资料向 - 聚划算团购分析

聚划算是阿里旗下的团购产品，2010年3月上线。2012年7月发布第一个iOS版本，上线后3天攀升至生活榜单7位，随后稳定在前50名内。

聚划算早期用团购低价满足用户贪便宜的需求，迭代至今，品牌已经成为聚划算重要的一部分，这意味着聚划算的目标用户群从最早“贪便宜”的消费者逐步扩展到注重生活品质的消费者群体。商家作为聚划算的另一类用户，聚划算能为其带来大量的流量或者品牌曝光。聚划算作为平台，正是撮合了买卖双方的需求，搭建了完善消费/营销场景。本文接下主要来分析聚划算商品的信息流向，团购业务。商品信息流向：商家在聚划算商家后台向平台发起团购报名或竞拍展示位。平台审核成功后，商品显示在前端。用户再在前端走正常购买流程购买商品。主流程其实与其他的电商审核流程没什么差异。在这一流程中，商家可以报名参与五类团购，分别是“商品团”，“品牌团”，“聚名品”，“聚新品”，“竞拍团”。

1，商品团：聚划算的基本团购类型，展示位较多，报名成功的几率较大，用于规模化地获取新用户场景。商品团优先考虑库存较多的商品，和后面的品牌团形成差异。（下图为聚划算审核规则部分截图）

2，品牌团：基于品牌的闪购模式，和团购库存窄而深不同，品牌团要求参团的商品库存宽而窄，让消费者抢起来。

3，聚名品：针对“中高端消费人群”的营销模式，分为单品团和品牌团。

4，聚新品：满足消费者猎奇猎新的需求，平台会筛选有增长潜力，知名品牌，供应能力强，新颖的商品。新品的定义：没有销售记录或者10件以内。

5，竞拍团：商家需竞拍坑位，在下图中，竞拍团和商品团有不同的入口，竞拍团有明显的标示。

后端小结，运营定期公布聚划算的团购活动，商家主要通过从商品和品牌两个维度报名参加团购，审核通过或竞价获得展示位置。商品和商家的报名都遵循自身所属的类别属性，运营也会周期性的公布各个类目的报名信息。

聚划算前端主要从类别和品牌两个维度展现商品，下图为品牌团的详情页

   聚划算其他可以参考的功能点：  1，聚划算的商品限购数量是依据商品类目而定的，正常是限购5件，特殊类目限购数量会不同。  2，参团商品设置了单独的团购数量。  3，聚划算预热优惠券配置：  3-1商家进入 聚划算后台——[宝贝管理](http://item.ju.taobao.com/tg/myItem.htm)，找到需要推广的参团宝贝，点击 营销推广 进入设置页面。

   3-2 选择预热发券tab页，设置优惠券发放参数：   a)     商家只需设定优惠券面额和发放数量，其它系统默认，设置完成提交。   b)     已设置的优惠券，若优惠券状态为 未设置或已设置、待发布创建 时，商家可随时进行修改，如重新设置面额和发放数量等。

   3-3聚划算发布商品，生成团购链接，系统同时自动创建优惠券，此时商家不可修改优惠券信息

  点击“查看优惠券使用统计” 即可看到聚划算的优惠券：

最后附上之前对聚划算商家的调查结果图，算是对聚划算官网的宣传侧面印证，也便于从产品的角度去理解聚划算的业务。

文／白熊S

关键字：产品运营, 聚划算

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