Clubhouse是如何实现增长的?

CH最近太火了,火到单纯的邀请码已经沦为了在「某鱼」上面成为可变卖的黑产,火到国外的YouTube的相关视频单条阅读量突破100万,火到百度搜索指数1月31-2月9日从0急剧变为75075,在火到国内的不少厂商,在春节期间不歇业不停班,马不停蹄的开始研发“国内版”的CH。

魅力四射的CH,让不少的创业者,投资人嗅到一次“翻盘”的机会,同时在2月8日晚,CH国内已经无法登陆,这又给了创业者更多的时间窗口。

为何CH能让产生如此火爆的氛围,能让人不惜余力的抢购邀请码,能让邀请码沦为被赚钱的砝码,能让 伊隆·马斯克、李开复等知名圈层精英为产品站台,也让留学生,创业者等人群在这个产品内进行思想的碰撞。

CH能如此火,并且还在火,在亲身体验下,我发现靠着这几种增长方式,引爆了CH迅速并且持续性的裂变。

一、在功能层面启示与增长公式

1)界面功能简单

CH整体界面能非常简单,功能上面没有太深的附属产品功能。从界面直观可看,主页-房间-事件项目-创建房间-通知到个人中心页一气呵成,页面阶段,操作纯洁。

很有意思的现象,产品界面并没有配置UI动效,只有右滑删掉当前的惯性操作方式。如此简单的界面,让我想起了12年-14年当时的微信,当初张小龙走向产品之父时,大家对他的评价,就是微信够简单。

2)直播间简洁

进入直播间,没有复杂的申请机制,想来就来,想走就走,且CH离开直播间的文案Leavequietly (悄悄地离开)。对于CH直播间方式而言,只听你想听的,聊你所聊的。

3)举手发言

聊天房间,更像是一个开放的自习室,在台下听着台上的老师讲课,同样,也可以老师进行交流。但是为了更好的维持秩序,发言需要举手,需要「学习委员」或者班主任,给你话筒,这样你的声音就会被听到。

4)阅后即焚

整个聊天房间,没有存在录播的音频形式,(CH,如果开启系统录音,会被产品警告,甚至强行退出房间)对于而这种方式,让内容更加独一性。可以是隐私,也可以是对内容的保护性。

5)聊天排序

上面讲过发言,观察了很久,为了让声音与内容更清晰,单人发言更为合适,为了让发言更为公平,会采取排队的方式。在CH上面,更是一头像一个坑,进入发言区域就可以进行发言,如果掉线或者出去,回到当前房间,会自动排序到当前位置。

对于CH的功能而言,即有些早期的微信的影子,有点前期YY的样子,还有近几年大火的soul。对于增长而言,这些功能并不具备所谓的自传播,而只是恰合了人性心理的某个特征。

二、在环境上的增长与触发机制

1)疫情

2020年,确确实实可以称之为不平凡的一年。疫情时代更像是加速剂与催化剂,对于国内的而言,协同办公在2020成为了一大趋势,对于CH而言,开放性的聊天室,正好是风口,而所有风口,同样具有流量集群。

2)焦虑

焦虑是人性中最脆弱的方面,也是最具自传播的一面。

人的一生中很多焦虑,焦虑是一件好事,说明自我对现状的不满,但同时又被营销家,产品家甚至商人进行“包装利用”。在CH,因为圈层的原因,大家对分享的及探讨的内容更加渴望,而这种渴望及获取路径中,就会带有自传播,从而引发我们所看到的在微信朋友圈的刷屏。

对标国内的焦增长产品,樊登读书会、得到、就是很好的焦虑应用性产品。

3)学习

焦虑的背后,肯定是学习。CH的另外一面,就是有焦虑催化的学习,人外有人,天外有天,跟不同人物碰撞的思维,了解讲述人的世界视角,品味别人创业人生,学习更多的投资与财务知识,切磋不同的观点与文化,这些都是在CH可学习的一面。

学习是最反人性的东西,而这种学习,更像是游戏化的学习方式,听你想听,聊你所聊,这种反馈机制,也存有更多的自传播性质。

同样相比国内的知识星球,在行等知识付费产品,CH更像是集中了前端人才的开放性大学,知识流畅度更高,传播性更快。

4)圈层

圈层是整个CH产品增长系中重要的一环。

没有阶层,没有圈层,或许人文就不会得以进步。而CH的用户圈层会更加全面化,比如投资与创业阶层的伊隆·马斯克的代表,也有中国投资家李开复等明星代表,财经学家,作家,及海外的留学生群体,能够与世界保持同步的圈层,他们或许更专业,或许有一技之长,他们有一个统一的身份:KOL。

三、早期的CH产品

1)内容

高质量的内容总会让人陷入心流中。目前早期的CH中,内容质量度很高,国内很多知名人物进行主持,比如冯大辉、果壳网CEO姬十三、圆桌派的制作团队等,并且在房间的话题更加垂直。

国内早期也有非常多的高质量的产品,比如早期的知乎内容质量非常高,果壳、#

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