SaaS的使命：组织升级

ToB老人家 2023-07-29 12:40:45

01一个店长的进化

为了解一线IT系统的使用情况，周末我去到一家门店调研。

这是一家传统线下门店，提供艾灸等保健服务，接待我们的是一位干练的中年店长。一坐下，她就夸赞起新的员工端APP，说现在每天都能看到客流、销售收入等实时数据，对门店经营帮助很大。

话锋一转，她说到：“要是能查看到服务品项数据就好了，比如某品项在过去一年，某个客户购买了多少金额，复购了多少次，分别在什么时间点购买等，这些数据会帮助我们更好的向客户推荐服务。”

我心里暗喜。要知道，在一年前，这个店长还没有精细化运营的意识，只知道在临近月底时，催着销售人员兜售项目卡；如今，她已经能够主动提出数字化运营的需求了。

过去，这家公司也进行过精细化运营的变革，每个店甚至安排了行政人员统计运营数据；但时效性差、错漏百出的数据，还有制作费劲、使用不方便的Excel报表，使得这场变革困难重重，最终连COO也默认了变革的失败。

直到去年我们将协同办公、客户服务、门店运营和数据分析等都融入到员工APP。经过一年的推广和迭代，员工和管理层都接受了新的平台，不但裁减了各门店的行政人员，精细化运营也顺利落地。

这个店长的进化，只是这个世界每天都在发生的一件小事；但是，它却喻示着一场深刻的变革：推动组织升级的，不再只需要企业高层的振臂一呼，更需要每一个员工的主动配合。

而这也蕴藏着SaaS的使命：通过赋能员工，而不是强迫员工执行，来帮助企业实现组织升级。

02 ERP的遗憾

ERP也曾经承载了帮助企业组织升级的使命。

在2010年以前，“业务流程再造”在国内掀起一股热潮。所谓“业务流程再造”，本质上就是通过组织重组、流程重建、实施信息化系统等方式，实现组织的升级。最疯狂的时候，企业家将“上ERP找死，不上ERP等死”奉为名言。

SAP、Oracle等软件公司，也通过ERP业务在中国迎来了黄金期。

但是，虽然ERP项目大多能顺利上线，但客户所期望的组织升级，却鲜有成功案例；我走访过国内最知名的一批应用ERP的企业，发现他们更多是把线下业务照搬到线上，业务流程并未发生革命性改变。

这其中的原因，很大一部分是因为诞生于20世纪80年的ERP，无法适应新时代的要求。

传统ERP强调的是控制思维，即通过把流程线上化，强化流程的标准化和执行；通过把数据信息化，便于监管和统计；“为管理而生”的传统ERP，其设计初衷并不是为了提高一线员工的体验和效率，这就导致在几乎每一个ERP项目，用户对其糟糕的用户体验都怨声载道。

这注定ERP项目只能依靠行政命令从上往下推行。而在这个注重应变与效率、强调服务与创新的时代，一场依赖行政命令的变革，其失败的命运几乎是注定的。

03 新时代的组织升级

1. 时代的洪流

不管我们能否适应，时代的洪流都正滚滚而来。

在这个时代，消费者的需求越来越个性化。各种层出不穷的新产品和服务，也迫使企业不得不加快创新的速度。

另一方面，劳动力正变得越来越贵。而新生代的员工，他们更有个性，也更看重平等和尊重。提高员工工作效率，改善员工工作体验，是每一个企业都必须面对的课题。

同时，随着新冠疫情的发生，软件正在加速“吞噬”一切。

新冠之后，线上办公、线上培训虽然没有成为主流，但已经成为重要的工作和学习方式。而相对于资源和产品，内容和服务为王的趋势越来越明显，这将是大部分企业需要面临的重要课题。

2. 最好的选择

除了少数新兴企业，时代的巨变将给每一个企业造成冲击。面对挑战，主动进行组织升级，将是我们最好的选择。

在我看来，组织升级的基础至少包含了组织调整、文化调整和工作方式调整。

1）组织调整

我提供咨询服务的一家门店连锁，以前采取的是“总部制定运营策略，门店按总部策略执行”的管理方式。但是，由于不同门店处于不同发展阶段，服务于不同的客户群体，且又面临越来越个性化的客户需求，以及越来越激烈的竞争环境。一套标准的运营策略，根本就适应不了复杂多变的市场，更不要说精细化运营了。因此，今年年初，公司开始全面推行“千店千策”的管理模式，并推动各个大区经理和店长根据自身实际情况，梳理门店的目标、策略和计划，制定门店年度规划。

当然，“组织调整”并不是意味着一定要打破原有组织架构。而是要推行“大平台，小团队”的管理模式，给小团队授权和赋能，充分调动小团队的积极性。

就像美的董事长方洪波说的：“随着数据时代的到来，时代变化越来越快，美的需要高度快速反应……转型的思路就是大平台、小组织、小团体、小单元、小业务、小分队”。

2）文化调整

一家中小企业的老板告诉我，竞争越来越激烈，客户对服务的要求越来越高。而只知道“按要求执行”的员工，已经无法满足企业经营的需要。因此在年初，他全面推行了业务合伙人机制，让一线员工入股，以期充分调动员工的主动性。

其实，要调动员工的主动性，合伙人机制只是表象，内核还是企业文化。一个强调监督和抽打的企业文化，不管实行什么激励机制，效果都会大打折扣。

文化调整的关键是尊重人才，即认可这样一个事实：只有服务好员工，员工才能服务好客户。

就像海底捞创始人张勇说的：“海底捞员工的忠诚度，实际上是员工用心服务顾客的基石”。一家不用心对待员工的企业，又如何能用心服务客户呢？

3）工作方式调整

效率是企业的生命线。对市场反应的速度，战略执行的速度，是企业竞争力的重要组成部分。

10年前我在外企工作，那时候很多外企在中国仍然拥有领先的市场地位。但是，外企的效率太低了。很多工作都需要走流程审批，一走就是半个月；平时工作协同，最重要的沟通方式是邮件，一来一去，一个简单的事情也要等一天。

后来我去了互联网企业，只有正式的会议纪要、周工作汇报等需要使用邮件。平时的工作沟通、方案讨论等，通过移动办公系统就快速解决了。

外企在中国的没落，从效率的角度来说，也是注定的。因为当中国企业已经通过线上协同敲定方案并开始执行的时候，外企可能还在等待上级邮件回复呢。

在未来，能够生存下来的企业，一定是效率更高的企业。而使用数字化工具，则是提高工作效率最有效的手段之一。

04 SaaS的使命

企业购买SaaS，并不是为了买一个产品，而是为了实现数字化转型，其本质是实现组织的升级。因此，帮助企业完成组织升级，才是SaaS的终极使命。

但是，传统ERP没有实现的，SaaS能做到吗？

1. 从下至上的革命

组织升级无法简单依靠行政命令完成。企业的每一个员工，发生在他们身上的每一件小事，决定了组织升级的结果。

和传统ERP相比，“用户思维”是SaaS的强项。更注重用户体验，更关注用户的使用效率，通过激励和赋能员工，帮助员工解决问题，实现员工升级。

而员工升级，则一定会驱动组织的升级。

1）数字化赋能

为什么“大平台小团队”只能在数字化时代出现？因为生产力决定生产关系。通过数字化武装，小团队能够具备大公司的战斗力，同时还能避免大公司的官僚病。

SaaS的发展，一定是与数字化转型同频的。其本质原因在于，数字化转型是SaaS的底盘，SaaS则是数字化转型的武器。

因此，在数字化时代，充分利用好SaaS这件武器，给员工赋能，充分发挥小团队的威力，组织升级才能得以实现。就像文章提到的那个店长，虽然只有几个人的团队，也能拥有强大的数字化决策能力。

而对于SaaS企业来说，如何进一步提升数字化赋能的能力，则是需要持续研究的课题。

2）数字化协同

部门协同是项目的助推器还是拦路虎？不同的人，可能会有不一样的答案。

我曾经负责过需要几十个部门合作的项目，如果协同效率太低，这样的项目要不上线遥遥无期，要不就需要动用强力的政治权力——而这不可能是常态，只能应用于少数几个项目。

相对于行政命令——给员工提供更好的数字协同工具，从而促进组织的协同——其实是更好的选择。因为一旦员工尝到甜头，他们就会自愿将工具扩散到整个公司。

曾经我在一个产业互联网公司担任产品部负责人，各条产品线负责人都需要给我提交日报并汇报工作。最开始，我采用的是离线Excel，并安排了一个下属帮助我收集和汇总。但很快，下属就给我推荐了在线Excel，大家同时在线编辑文档，免去了收集和汇总的工作，工作因此变得更轻松，我马上喜欢上了这个工具。

我也曾经问过一家应用飞书文档的知名企业的产品经理，飞书给他们带来了什么样的改变？他说：“我们所有的交流内容都可以在飞书文档上实现，包括会前沟通、在线协作、头脑风暴等。而且可以开放给其他部门，在公司内部转发。如果没有飞书文档，很多工作都要浪费在开会上”。

通过提高协同效率，加快企业的运作效率和反应速度，从而提高企业竞争力。这是SaaS的优势，也是SaaS需要持续努力的方向。

3）以人为本

一位CEO曾经说过：“既要严格管理，也要润物细无声的管理”。所以在这家公司，配置有专门的后台团队，给员工开发办公平台。当CEO提出了新的要求，公司会通过办公平台分发到员工手机端，保证CEO的思想直达每一位普通员工；当公司发布了新的政策，公司则会通过有奖问答的形式，帮助更多员工去了解和接受。

很多SaaS公司宣称，SaaS是为管理层服务的。这话当然没错，因为第一次的购买决策，大概率是管理层做出的。但是，在这个时代，员工的话语权越来越大，一款大部分员工抵制的SaaS产品，将很难在企业获得成功。

更重要的是，员工满意，客户才能满意；客户满意，企业才能成功。而只有应用SaaS的公司成功了，SaaS公司才可能成功。因此，有没有做出更好的员工体验，在一定程度上决定了SaaS公司的竞争力。

4）效率为王

效率是企业的生命线，也是很多SaaS产品的安身立命之本。

曾经调研过一款SaaS产品，它的slogan是“扔掉手工订单”。通过将纸质订单变成手机订单，提高销售人员的效率，这款SaaS产品收获了几百万企业客户和数亿元融资。

从每一个细节入手，从每一件平凡的小事入手，才是SaaS正确的迭代方式。因为，每一件小事的效率提升，最终会汇集成巨大的能量，从而提升企业的运营效率。

曾经和一家传统企业的市场负责人沟通，他提到，不知道各门店更倾向于参加哪些引流活动。我建议他做一次门店调研，他说，可能需要几天时间分发和收集问题。我提议他使用问卷小程序，直接通过移动端分发，结果他一天时间就完成了整个调研。很快，这种高效的调研方式就在企业普及开了。不需要任何宣传，满意度调查、活动意见收集等工作，员工都很快开始使用小程序工具来完成。

所以，提高效率，有时候缺少的不是决心，而只是缺少一款好的数字化工具。

用更好的方式提升企业运营效率，是SaaS的核心目标，也是SaaS帮助企业组织升级的有力武器。