揭秘一个蓝的发紫的蓝海流量池！
大家好，我是佩奇，本次分享来啦！
昨天，在为我们一个客户研究流量渠道的时候，我竟然意外发现了一个蓝的发紫的蓝海流量池！
是什么呢？
别急，下面我给大家细细说来。
一、背景
大家知道，我们目前还在做一些企业客户的流量增长服务，这不，最近刚接了一个活。
有个客户正在针对微信搜索渠道发力，想让我们帮他们针对微信搜索出一个SEO方案。所以，既然是SEO，第一步我们就是筛词选词。
于是，我就列了一些他们的相关词，并且在微信搜一搜中进行搜索，目的是判断这些词的竞争程度和流量程度。
然后，我就发现了某个词的微信搜索结果里，排名第二的链接，是一个知乎小程序内容。
带着好奇心，我点开了这个知乎内容，猜猜我发现什么？（为了保护客户的品类隐私，打上马赛克）
发现没有！就像上图所示，某关键字下微信搜索排名第二的搜索结果：某篇知乎问题，居然一个回答都没有，这个流量简直暴敛天物有没有？
那这个问题的流量到底有多少呢？
由于在知乎搜不到这个问题（这个问题本身数据太低导致沉底了，在知乎站内通过完整的标题关键字去搜索，都找不到）
所以，导致我没法通过插件监控其新增的浏览量，来调查微信搜索给知乎问题的流量到底有多少。
那是不是就放弃了呢？
当然不是。要知道，虽然我之前在微信搜索时，也经常会发现一些词下面存在着知乎小程序的内容，但之前却一直没有重视起来。
但今天，通过这么一个零回答的知乎内容，我一下子重视了起来。
因为这些通过微信搜索搜关键词来的用户，最终会通过微信搜索的结果页流入到具体的知乎问题中去。
所以，假如我们能够提前布局这个问题本身，那就能够套利流量。
所以，虽然通过经验，我知道，只要是搜索结果中排名前列的知乎内容，一定会有来自微信搜索的流量流进去，但我还是不放心。
毕竟没有调查就没有发言权，所以，我一定要调查清楚，做一次小实验，来看看微信搜索渠道，到底能不能给被收录的知乎内容带流量？
二、一个实验
做什么实验呢？很简单：
- 找一个有一定微信指数的关键词。
- 微信中搜索这个词。
- 如果微信搜索结果中，排名前列的有知乎的内容。
- 去知乎站内，用插件监控这个问题，看其是否产生浏览量增量。
所以，第一步，找词。
找什么词呢？要知道，既要找到词，还要满足这个词有一定指数，还要满足这个词搜出来的结果中大概率会有知乎的内容。这怎么找？
盲找的话，效率太低了，人脑一时半会也很难想到一个特别合适的词？
简单思考下，我想到了办法：
词搜出来的结果中大概率会有知乎的内容，这怎么做？
答案是：搜疑问类的词。
比如：怎么、如何等，你要知道，知乎中最多的就是这类句式的词，你刻意去压这个词，提高概率能够押中知乎。
这个词还要有一定指数才行。怎么办？
答案是：找一些大词的下拉词。下拉词，一般说明这个词经常有人搜，那有大概率，存在微信指数。
所以，确定好思路后，我马上在搜一搜中输出了这个词：“微信怎么”，果然，当我输入这个词后，马上，下面出现了一些下拉词。
OK，词有了！点开看看呢？
嘿嘿，果然有！
OK，废话不多说。
先看微信指数：
再点开小程序，看看这个问题有多少回答。
只有三个回答！就问你，蓝海不蓝海吧？
OK，最后一步，再回到电脑上，我们把这个问题通过插件监控一下。
然后过俩小时，我们再来看下，这个问题本身浏览的增量。
答案是什么？
我们通过插件，可以清楚的看出：从今天下午15点开始监控至下午17点再看，2个小时过去了，这个问题新增了43个浏览量！
不敢说这43个新增浏览里面全部都是基于微信搜索过去的，但我敢说，其中很大一部分肯定是基于微信搜索。
不要嫌这个量小，要知道，2个小时43，而且这是搜索渠道呀，搜索就意味着精准流量。
如果这个问题不是微信里怎么建群，而是其他更具商业价值的问题，且微信指数还可以，那想象空间是不是就大了很多？
还记得上面那些下拉词吗？
事实上，我不仅监控了“微信怎么建群”，为了增加更多样本，我还监控了“微信怎么群发”。
同样，第二个结果，是知乎的问题。
但这个问题本身有两个问题：
- 搜索结果排名第一名的那个，是腾讯官方的，已经非常明确和醒目地解决了用户的这个需求，所以，点击到第二名看知乎的人数，可能不到整体流量的3成。
- 麻烦的是，这个词本身，微信指数还这么小！要知道，微信指数不是说明天多少人去搜，这是一个综合指数，是指微信中文章、新闻、视频号等内容的综合权重。
也就是说，其真实搜索人数，比它展示的这个数字，要小的多的多。那这个词的微信指数有多少？
微信指数一共才3300！
OK，其2小时的浏览增量是多少？
答案是：有6个。
看到这里，你可能还会说：这个知乎问题本身也可能有流量啊，其流量来源，又不是只有微信搜索这里的单一渠道。
事实上，就是以上这个知乎问题，还真没有啥其他渠道流量。
看百度，没有收录。
甚至，我在知乎站内，搜索完整的这个知乎问题的标题：「微信怎么群发?」
在知乎自己的站内的搜索结果页中，前几页我愣是都没找到这个问题。
所以，可见这里的6个新增阅读量，极有可能，全部都来自于微信搜索。
由此，我验证了上面说的那个点：
微信搜索同样存在和百度搜索一样的知乎蓝海流量套利机会，甚至，大量的被微信收录的知乎问题，其竞争程度，远远比不上百度。
（我搜了5、6个被收录的知乎问题，没有一个超过3个回答的）
OK，以上这是一个很有意思的点是吧？
但我的标题是：一个蓝的发紫的蓝海流量池。
你们看到这个标题，再看到这，肯定要 diss 我：“就这？”
我承认微信搜索+知乎，可以找到很多还不错的知乎流量机会，但就这？
不，既然大家还嫌不够，那我再给大家加一个！
接下来，才是正式进入正题。
三、进入正题：蓝的发紫
当我做完实验，归纳出上面的结论之后，我不由发散了一下：最开始说的那个排在微信搜索第二的知乎搜索结果，只有问题没有回答，但是可能流量很高。
那么，既然我们眼馋，那我们直接找到那些流量很高，但是却一个回答都没有的知乎问题，这不就行了吗？
你在说我异想天开？
好在，我们手里本来就有大量知乎的数据，所以，一想到这个点，我立刻让开发从极客增长的数据库中，调取出了所有回答数量为0的知乎问题。
带着这样的好奇心，我在我们的数据库里，找到了106228条这样的结果！
当然，不出意外，大量的问题都是404、关闭、锁定的状态。
毕竟本身问题没有回答，很大概率是因为根本回答不了。而回答不了的原因是：问题本身触碰了知乎的规则，被封禁了。
但是，这十万条数据里，总该有正常状态的问题吧？
所以我进一步筛选：
- 只筛选浏览量大于10000的问题。
- 只筛选正常状态的问题，可以回答的问题。
最终获得了463条结果。
这样的结果意味着什么呢？
你想在知乎做流量，不用去追求策略，不用养号，不用做 SEO，甚至不用精心创作，你要的仅仅是一件事：回答。
然后这个问题的所有曝光量就全都是你的！
只有曝光，没有竞争，这样的流量池，那些投知+都没投正的操盘手们不要羡慕哭了，但它的的确确真实存在！
不过，客观的说，这样的问题也存在一定缺陷。那就是流量不精准！问题太杂，最终吸引的一定是泛粉。
但泛粉只要基数大，进行再运营、洗粉，也能产生价值。
什么？上面的400条太小了，没啥用？
那我们干脆稍微增加一点点竞争度吧，例如：将回答人数狠心设置到 1，会发生什么呢？
然后，我们就找到了：19997 条回答数小于等于1，且状态正常可回答的知乎问题！
比如说这个问题：
正好我们的工具里有收录并监控这个问题，那这个问题的 10 日新增阅读数量是多少呢？
答案是：8653 个！
要知道，知乎很大的流量来源也是基于搜索，所以，这 8600 个流量背后，那代表着是 8000 多个精准的和抖音流量相关的用户，这些可能是运营者，可能是流量操盘的相关人员。
不仅如此，因为回答数量少，我们还可以通过多个小号，对该问题进行多个回答，来霸占这个问题，充分获取这类回答少的问题的所有流量。
当然，还有一些知乎问题，其状态是关闭的（涉嫌违规），但这样的问题，我们就直接放弃吗？
答案是：在巨大流量基数的加持下，有入口的地方就有流量。
这个问题虽然回答被关闭，但评论入口没有关闭（看上图的红色箭头），我猜测这个入口很可能也会有大量的流量触达。
再试想下，如果1个这样的问题流量太小，那要是1w，10w一个这样的问题，问题评论区的内容都是我们的，那效果会怎么样？（仅思维发散，不鼓励这种牛皮癣式广告）
好了，以上就是今天的全部分享。
这个故事也告诉我们：充分发挥想象力，去探索对应的极限值，不要怕不现实，真实情况很可能是：你会发现更多可能！
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作者：佩奇，极客增长负责人，公众号：佩奇说增长
本文作者 @佩奇 。
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