医疗健康类如何高精准投放小红书，实现高ROI？

对于品牌方来说，小红书已经成为品牌营销重阵。

不少初创品牌在小红书种草带来曝光，慢慢占领用户心智从而提升品牌影响力，直接转化。护肤和美妆依然是小红书流量最大的类目。

从千瓜数据平台上看，近30天的笔记篇数中护肤美容占33%，服饰鞋包占26%，家居家电占19%。

而医疗健康方面由于本身敏感性和平台限制，发布量相对少，很多相关搜索词都会被屏蔽。或者提示：医疗领域专业性强，就诊用药请到正规医疗场所。

包括医美整形、医疗器械方面如果硬推都会遭遇限流，平台也是担心对用户造成健康误导，所以做健康方面非常需要把握技巧，才能触达精准目标用户。

一、锁定覆盖话题

打开小红书首页会有三个分类，中间发现页除了会展示已关注博主的笔记，也会基于平台“千人千面”的推荐算法，根据用户近期浏览行为比如看过的内容、停留时间、搜索的关键词来推荐相应笔记。

例如最近搜索了妇科，自然发现首页会推荐妇科相关内容给到用户。

另一个就是搜索，许多年轻人基本都拿小红书当百度检索用，所以都会搜自己感兴趣的话题来提供参考。平台这时通过捕捉笔记关键词，以及相关的话题来进行匹配展示。

因此，关键词布局尤为重要，要根据产品或服务锁定好要目标话题和目标人群。

比如想推妇科调理产品，面向群体是年龄18-35之间的女性，话题围绕产品延伸可以是私密保养、科普指南、案例测评等，并在标题和正文布局关键词如妇科、女性私护等。

如果是推医院线下服务可以多布局城市关键词，如深圳妇科体检，吸引附近人群关注，受众更精准。

但搜单个词汇的相关笔记通常会非常多，这意味着竞争大，笔记被用户看到的概率会很低。这时候为了排名优化，一定要延伸长尾词或周边词汇。

• 针对产品，例如妇科凝胶，再细分为妇科凝胶怎么用；
• 根据目标客群，如产后妇科炎症，这样快速锁定目标用户眼球；
• 根据使用场景设定关键词，如出现什么样的症状、例假期间等。

妇科热门长尾词

二、避免敏感词

特别要注意的地方，一定要规避违禁词、敏感词，这些也叫限流词。

预先摸索好平台风格，经过实操发现很多部位或者疾病词例如炎症、病原体等都会被限流，并且平台规则不断在变化。

发布前，可以复制到小红书笔记违规词检测工具测一下，系统会自动检测出一些敏感词，避免笔记违规导致降权。

三、创造记忆点

提炼产品最深刻的亮点，明确要给用户传递的是什么，突出产品的差异化，不然很多时候用户刷了也很难记住你。

比如像益生菌，别人在强调减肥、调理肠胃，你可以注重强调其他功能如美白排毒，说不定正中有这方面需求的人群，或者列出产品成分和资质，在同类产品尽量展现独特的优势，不要扎堆都说一样的“广告词”，也不要把各种卖点全赋予一个产品身上，会很难让消费者记住产品的核心卖点。

高级好看的产品外包装、温馨舒适的医院环境等也可以给种草加分。

比如HPV自检盒，里面粉色的采样棒颜值很高，是女性喜欢的精致感，图片多次展现会加深种草印象。

四、选强相关性博主

博主类型可选择有注重健康生活的粉丝群体，这样能更快速唤醒。

例如投家居博主，给用户的感觉多少会信任度不够，人家关注该博主是为了看家居好物，突然有医疗健康方面的产品出现，会看起来有些逞强，也影响品牌价值。

内容方面以用户角度提供真实、有效的价值为主，可以是治疗案例分享、真实测评、故事+产品植入、健康知识科普等，千万不要极力吹捧，保持真诚中立的态度，还是可以打造成爆款笔记的。

五、回归品牌本身

营销的本身都是为了带量，但很多时候会忽视品牌的作用和传播定位。

想好具体想通过小红书平台投放获得什么？是为了店铺引流成交还是品牌曝光。

每个推广阶段目的和策略是不同的，从前期铺量、口碑引爆再到转化需要一步步来，不是一下子就能完美解决所有投放目的。特别是医疗健康方面，一定是结合用户心理、产品特性来的，增加信任度和权威性，并不像衣服、化妆品种草转化更快。

所以，品牌词的搜索展示页包装也非常重要，给到用户优质的感官印象。

品牌展示页参考

最后一点，关于企业号，大部分医疗类目像医疗机构、基因检测、医疗器械等暂时无法入驻。也有一些企业会用自己商标的其他非医疗资质申请，也是可以通过的。

那无法准入是不是就没法做了呢？

其实用个人号打造成企业号氛围也是可以的，并且用品牌名命名，这样用户搜索品牌词的时候也会第一展现该账号。

这样更利于用户识别，相当于有个品牌主阵地，也是连接品牌直接链接用户的窗口。

本文作者 @Jada 。

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