以电子商务师证书为例，探究职业教育类培训机构如何做私域运营
一、认识私域流量
要想做好私域运营，我们首先要对私域流量有个正确的认识。只有正确的认知，才能拥有正确的行为，最终拿到正确的结果。
1. 什么是私域流量
私域流量指的是从公域、或者线下引流到自己私域的，可长期、免费、多次触达的流量。私域是相对于公域而言的一个词。伴随着公域流量越来越贵，对于用户运营的要求也越来越高，私域也因此产生。
2. 私域流量有哪些误区
- 只考虑引流，不关注用户的沉淀与转化。相当于只管钓鱼，不管渔网能不能装鱼。
- 把私域当成一次运营活动或者项目，没有体系化的运营规划，更谈不上私域系统的搭建。
- 没有数据支撑，盲目操作。
3. 私域的核心是什么
做私域运营最核心的是做好现有用户的运营，也就是用户沉淀。引流是面子，用户运营（服务）是里子。就像谈恋爱一样，始于颜值，陷于才华，忠于人品。当流量来了，我们如何承接用户，用户的生命周期是多久，每个不同的阶段我们应该做哪些事情？这些才是重中之重，而不是一味地引流。盲目引流导致的结果就是“来一批，死一批”。如果不具备这样的能力，就不具备所私域的条件。
二、如何做私域运营
私域运营总的来说就是三件事：引流、沉淀用户、转化成交。不同于增长黑客讲到的AARRR模型，我们把促活和留存放在了一起，称之为沉淀用户。我们的用户运营的颗粒度越小、越精细，用户能够产生的价值就越大。
1. 引流的几种方法
1）付费投放
百度SEM、电商广告买量、字节系各产品的投放、微信系信息流的投放、还有其他搜索引擎和新媒体平台的付费投放等。
2）社交裂变
包括公众号裂变、社群裂变等，核心为诱饵吸粉。如之前电子商务师认定做的好友助力赠书活动，就是这样一种公众号裂变的方式。这是一种很有效的方法，但是也有一定的弊端。在起到一定增长目标的同时，也会带来许多泛粉和水粉。
3）分销裂变
一种相对高级的裂变形式，既能裂变又能赚钱。以分销员、用户和产品方为主，通过合适的分销比例，让分销员变现手中用户的裂变方式，属于三赢的模式。
分销裂变也是转介绍的一种，但是通过一些裂变工具后，可以提高工作效率。对于我们电子商务师证书而言，让每一位拿到证书的人帮我们介绍身边的用户，我们给与这部分人一定的奖励，就属于分销裂变。
4）短视频引流
毫无疑问，现在短视频是最火的流量，目前短视频的流量是最便宜的流量，同时，像抖音这样的短视频平台，存在着短期爆发的可能性。
所谓，流量在哪里，我们就去哪里，这个才是顺势而为。以抖音举例：可以引流的触点有很多，比如：主页个人介绍、评论区、个人背景图、私信、抖音群等等。
5）各新媒体平台引流
可以通过各诱饵产品/内容的投放，来做全媒体平台的引流，主要有百度系产品：文库、贴吧、知道、百家号……
6）知乎
知乎文章、知乎问答当然，还有小红书、微博、搜狐号等等。
7）其他方式
① 垂直行业平台： @人称浪里小白条
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