场观70万+，月销200万，这些海外主播如何掌握流量密码？

身居异国他乡的视频号博主M（M为博主化名）是一位拥有300万粉的公众号创作者，运营期间积累了30万私域流量。

随着视频号生态逐渐成熟、直播配件的完善，他和团队将运营重心放在了视频号上。

“视频号依托于微信生态，用户基数大，对于拥有公众号和私域流量的运营者来说比较好起步。”

M团队运营的视频号以直播带货为主，通过直播异国风光及文化，近3个月，平均场观近8万，最高一场直播场观达到了30万+，并且取得了可观的带货成绩。

像M这样，活跃在视频号的海外博主还有许多，他们远在瑞士、日本、澳大利亚、美国、法国等地，有全职宝妈，有留学生，有舞者，靠拍摄以及直播异国生活、风光得到许多用户的关注，并取得了不俗的变现成绩。

那么目前，海外视频号现状如何呢？

一、海外博主数量较少，生活类博主占比最多

在【地区排行榜】日榜，筛选国外，会发现不少海外博主的视频号昵称是名字+地名，比如中日混血爱酱在东京、黄大虾在瑞士、陕西宝妈在美国等等，通过账户名字就可以吸引一波感兴趣的用户。

截图来源：友望数据-地区排行榜

我们选取近3个月平均点赞数100以上的海外视频号作为样本，发现与国内视频号博主相比，海外视频号博主数量相对稀缺。

在友望数据细分的26个行业中，生活类的海外博主最多，占比28.62%，其次是教育、旅游，分别占比13.97%、6.30%。

此外，与其他行业相比，生活类的海外博主发布的作品数也是最多的，占比达到29.66%。

生活包罗万象，并没有固定的定义，因此在内容垂直度上，生活类的短视频并没有太高的要求，许多远在海外的博主将账号定位生活类账号，用镜头记录自己的海外生活，比如博主瑞士山民莎妈Kitty、半桶水哒小世界等等。

一方面，生活题材广泛而丰富，可以避免后期思维枯竭、缺乏题材而导致视频断更。

另一方面，对视频号的用户来说，这类账号可以成为他们了解世界的窗口，国外的人们有生活习惯？环境如何？文化差异等等都可能引起用户的兴趣，也是账号吸粉的关键所在。

比如生活类账号墨尔本桃同学，从简介中可以发现博主是一位澳洲留学生，视频内容丰富，有涉及美食、教育等等，但主要分享了和妹妹在澳大利亚生活的日常。

从【博主动态】可以发现该账号近90日发布了17条作品，更新频率虽然不是很高，但内容优质，平均点赞也有5k+。

截图来源：友望数据-博主动态-数据概览

从这个账号，用户可以了解澳大利亚这个国家的教育、文化、环境，比如他们的医院是怎样的，学校是如何教育孩子等等。

不同国家之间的差异，也会引起用户之间的谈论，给账号带来一定的曝光。

比如在账号置顶的一条视频“如果只有一项作业，你希望是什么？澳洲小学生的奇葩网课”，视频分享了在澳大利亚读5年级的妹妹上网课，每周只有一次网课，结束后老师只会布置一样作业，这个作业不是课本上的，而是做一个“史莱姆”。

如此轻松有趣的课程自然吸引不少用户在评论区留言，“是时候回国深造了”“羡慕羡慕”等，这条视频点赞2万。

除了生活类的题材内容，一些海外博主们也会拍摄展示海外风光美景，以黄大虾在瑞士为例，该账号视频内容主要分享了瑞士的绝美风光，其中一条视频点赞破10万+。

如诗如画的瑞士乡村、郁葱青翠的山峰、清澈见底的溪流，搭配走心的文案及音乐，如此视觉盛宴吸引不少用户点赞、评论。

在【视频分析】，可以发现“太美了”“好山好水”等热词霸屏，足见用户对瑞士风光的喜爱。

截图来源：友望数据-视频分析-评论词云

也有其他海外博主产出10万+爆款，虽然比较少数，比如人文艺术类博主马蛟龙Long，一个在英国跳舞的中国人，视频分享了在英国跳舞的视频，近60天产出5条10万+爆款视频，在评论区看到的几乎都是对他惊艳舞姿的赞叹。

截图来源：友望数据-视频分析-评论热词TOP5

二、一场直播70万+场观，海外直播流量密码是什么

与国内视频号博主相比，海外账号视频数据其实并没有很高，一方面是海外博主数量本就不多，另一方面部分博主将重心放在了视频号直播上。

在微信生态中，视频号直播有着相当重要的战略地位，比如在发现页，直播拥有单独的流量入口。

据统计，9月份视频号直播已突破1000场次，其中观看人数最多的博主分别是布鲁斯王Bruce、马洪涛-欧洲行走、希腊姐妹花、欧洲宝哥、瑞士山民莎妈Kitty，布鲁斯王Bruc以70万+的场观排名第一。

布鲁斯王Bruc以直播新西兰奥克兰风光为主，近60天平均观看人数就已经达到21.29万。

从【直播记录】可以看到该账号观看人数最高的直播是9月21号的一场直播，直播时常长达9小时38分，

截图来源：友望数据-直播记录

据主播透露，其直播已有5个月，“账号数据起起落落，有活动的时候就特别多人观看。”

除布鲁斯王Bruc外，其他海外博主的直播也是以直播当地风光为主，且观看人数众多，希腊姐妹花直播场均观看人数达到了17.65万。

为何海外直播会有受这么多用户喜欢？

1. 沉浸式观看异国风光直播

与已经拍摄好的视频相比，直播能够让用户实时观看异国的风光，全屏沉浸式的观看体验会更加有代入感。

2. 直播间互动性强

用户能够在直播间与主播实时互动，涉及比如国外生活差异、文化习俗等方面的疑问也能在弹幕中与主播实时交流沟通，互动性强。

比如瑞士山民莎妈Kitty10月26日的一场直播，用户对瑞士的房价产生浓厚的兴趣，房价是多少？装修要花多少钱等等，提出一系列问题，莎妈都会耐心的解答。

在【直播监控】-【观众互动分析】中，可以看到房子一词比例很高，足见大家对这方面的兴趣。

截图来源：友望数据-直播监控-观众互动分析

3. 直播时长较长，抢占更多流量

在友望数据统计的海外博主单场直播时常分布中，直播时长小于4小时的场次最多，占比63.97%，其次是直播时长在4小时至8小时之间，占比25.71%，时长超过12小时的场次也占比6.45%。

为抢占更多流量，有的海外博主会延长直播时间，比如布鲁斯王Bruce，时常最长的一场直播用时10小时09分。

三、代购当地产品，9月销售额达200万+

直播带货是许多海外博主最主要的变现方式，据统计，9月份海外直播带货销量达到13万+，带货销售额达到了200万+。

许多博主带货商品主要为当地产品，比如黄大虾在瑞士，在【友望数据】-【直播带货分析】可以看到直播热销商品有瑞士奶粉、瑞士麦片、瑞士咖啡等。

截图来源：友望数据-直播带货分析

许多博主也会在视频号开小商店，在黄大虾在瑞士【商品橱窗】中，也多为瑞士产品，其中瑞士奶粉销售额达到了8.23万。

截图来源：友望数据-商品橱窗

带货直播大致也可分为2种，一种是直播当地风光，当用户有问起带货商品时，再进行讲解引导购买。如此想看风景的看风景，对商品感兴趣的也可以进行咨询，各取所需。

有的直播则以展示商品为主，比如马洪涛-欧洲行走26日的直播，直播蜜蜡饰品，并在直播间引导用户添加博主微信，进行交易。

此外，带货的商品也很重要，主播除了对产品需要有了解外，也需要考虑这个产品用户是否会喜欢。黄大虾在瑞士曾在直播中透露，其带货的一款润喉糖是博主尝试了十几种润喉糖之后，觉得口味最好的。

当然，在海外直播也会遇到一些挑战，博主M告诉我们，在海外直播要提前备案，这个过程花费时间比较长。直播前还要花时间踩点，此外主播面对网友质疑的时候，需要强大的心理能力。

注：以上数据来自【友望数据】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。

本文作者 @友望数据 。

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