万星人运营秘笈全揭秘：怎么让爆款内容成为联系粉丝的那根线？

超级大号是如何策划那些脑洞大开的内容的？

这个问题值得问好几个自媒体大号， 万星人 是其中之一。 12 月 9 日微播易特别邀请到万合天宜、万星人的负责人马敬来到微播易大 V 俱乐部现场向 140 多位 CMO 和自媒体人就万星人如何 定义内容、组织运营、与广告主互动 等问题进行了深度分享。

这次沙龙，微播易邀请到四个超级大号分别做深度做分享。怎么说呢，一是，现场大家从 2 点准时开始，听到了 5 点多钟， 中间无人离场 。赞啊。二是，此次沙龙的联合主办方今日头条的汉子们过来说， 这是他们见过的最好的沙龙 ，嗯，最好的，后面 没有 那个 “ 之一 ” 。

不为别的，一来是 嘉宾们的干货分享超赞 。二来是 四位嘉宾的分享内容互相咬合，互相印证，互相补充 。看文字感觉还没有那么明显，但在现场听来，那种高手之间互相印证的感觉，让大家大呼过瘾。沙龙结束后，大家仍然霸占了场地一个多小时，围着嘉宾各种问。

不自夸和夸人了。先分享下第一位嘉宾 —— 万星人马敬 的实录吧，后续我们仍将快速整理发出。 微播易的大 V 俱乐部沙龙，值得你来玩。

自媒体要做风筝一般的存在

特别感谢微播易大 V 沙龙俱乐部给我这次分享的机会。

我们团队的固定成员是 5 个人，还有两个成员属于同时会兼职做几份工作，所以我们团队里每一个人也是复合型的人才。对于团队的构成来讲，我这边的要求 首先是专业能力，就是基本表达和信息的掌握能力，以及创意能力 。还有就是 运营管理能力，包括时间管理、沟通能力以及责任心 。然后还 有意识流层面的，就是三观正常，有思想深度 ，因为这个会直接影响到我们发布的内容。

所以当我们在做这个自媒体的时候，其实我们要运用这个品牌规划的思路，想明白我们为什么要做自媒体。从自身来讲，我们是一家影视公司，所以我们第一点是想要保持这个品牌的生命力。借助营销趋势带来更多关注，保持用户粘性，挖掘更好的内容以及培养创作人才。

万星人终极理想是要建立品牌与 “ 我 ” 的强势关联。因为很多时候，用户找我们做品牌，做广告的时候，会想我这个品牌要表达什么，但是对于普通用户来讲，他只想说什么东西跟我有关系。所以我们 在品牌这一块，会通过自媒体内容和强相关社群来增强覆盖曝光和增强用户粘性，让用户感受到我是其中一员，从而提升品牌的存在感和参与感， 这是在初级需要做的工作。

到后来，我们 最终想要达到的是通过内容讲好故事，以及通过社区让用户最终实现他的认同感和归属感 。当他看到来自这个品牌的内容之后，他知道， OK ，这代表了我，或者说我属于这个世界。所以当我们想要把品牌做到极致的时候，一定 要把品牌做成像风筝一般的存在 。

我给大家解释一下什么叫风筝。当你抬头仰望天空的时候，可能飞过了一只鹰，但是这只鹰你看它时间长了，脖子会酸，然后你看着看着就不看了，是因为这只鹰跟你没关系。但是 放风筝 不一样，它的 线在你手里，同时它又有一个高度 。所以作为用户来讲，他手中有一根线，他认为这个跟我有关系，同时它还是有高度的，这样能够产生品牌信仰。在粉丝经济当中，这个方向始终要有一个存在感和参与感，使 用户成为团队伙伴的一部分 。我们有很多优质内容就来自于我们的粉丝，而我希望最终我们的内容有可能都来自粉丝，我们就不需要再创作内容了。

在精神消费时代，价值认同是非常关键的 ，所以我们的 品牌理念就是为年轻人带来快乐和思考 。我们锁定的核心用户就是充分凸显我们年轻化的优势，建立内容和形式上的沟通方向。所以我们的 品牌口号就是年轻就是万星人 。

从0到1 ，不同阶段制定不同发展计划

根据发展的不同阶段，我们会实施不同的计划 ，实际上这也是我两年之内，通过自己的一些实践归纳出来的。首先，万星人 1.0 是品牌建立，从无到有的过程，从 0 到 1。 1.1 就是品牌优化， 2.0 就是品牌提升，然后到 2016 年下半年的时候，就是实现人格化和商业化。在 3.0 阶段，就是希望在明年能够实现品牌影响力最大化。

根据每一个阶段不同的特性，我们在做工作的侧重点也会有所不同。比如 从无到有的过程当中，完成是比完美要重要的，整理可能比原创要重要，坚持比定位要重要 ，我们会在这个阶段做一些取舍。到了下一个阶段，当我们有一定的存在感的时候，我们就要开始定位，当然，最开始肯定是有一个粗犷的定位，之后内容精准之后，要进行扩散，增加扩散感，从一个平台衍生出其他的内容。在参与阶段，在我们已经积累到一年的时候，会建立一个群组，定期发起线上线下活动，这是我们的侧重点。活动方面，其实我们已经开始了， 到 2016 年下半年的时候，我们就会更多地凸显人格化，表达态度以及从商业合作上多一些投入。

另外，在下一个阶段，我们计划要更多的， 比如像现在参与行业论坛，会发起营销事件活动，我们希望能多和像微播易沙龙俱乐部这样的专业论坛进行合作 。具体来讲，从 0 到 1 就是一个定位持续产出的阶段，树立品牌概念，增强存在感。我刚才讲了， 未完成阶段，完成比完美重要，坚持就是胜利 。

下一个阶段就是 品牌优化，我们的策略是战术导粉，增强存在感 ，就是 从一个核心平台演化成其他形式的内容 。这是我们一个覆盖平台的概括图，我们同时把不同的内容形式扩散到不同平台，有微信公众号、微博、视频、电台和广播，当然 以微信公众号为核心，它是一个社群最容易汇聚人群的阵地 。我们是会针对不同平台的属性产出符合这个平台调性的内容，同时也能够表达我们万星人年轻的态度。

同时，我们的内容发布在不同的平台，也会不停地给这个微信公众号导流，我们做直播的时候，会给大家安利万星人，做电台也会提到这一点，做视频的时候可能会有一些贴片，但是同时我们所有这些内容，可以在微信公众号上进行发布，所以它是一个整合的矩阵。当然还有一部分非常重要的，因为我们是万合天宜，有很多剧集，剧集方面，我们会通过艺人的 ID 给微信公众号导流。同时我们微信公众号会在项目宣传的时候，给他们做一个宣传和营销。

接下来是品牌提升，是互动 + 多元的提升。我们会 建立群组，组织线上线下的活动 。在参与感上面，我们 和用户玩在一起 。我们会分为几个部分，一个是 创作活动，主题线上活动，主题线下派对以及工作日常 。比如这个创作活动，我们创作活动是每周的留言点赞最高会送奖品，这会对用户创作培养有一个刺激。因为我们希望我们的用户除了在看好玩儿的内容之后，他们也可以产出比较有趣的内容，而且他们可能产出的内容，比我们自己创造的还要有趣。

然后还有就是 命题写作比赛 ，比如春节的时候，有什么对春联大赛，三行情诗大赛等等。在固定的时间节点，比如双 “ 十一 ” 的时候，我们也做过一次光棍节的线上活动。我们会做一个 H5 界面，在微信里传播，搜集用户信息，同时根据他们的单身理由进行一个配对，等于给光棍谋福利的一个活动，同时给他们寄出一些奖品。

主题线下派对 ，这也是一个时间节点，在六一儿童节的时候，我们有一个 Cosplay主题的现代派对，每一个参加活动的人都要 Cos 一个人物或者卡通形象。同时在这个派对里边，每个人买票之后，门票还是挺便宜的，不到 30 块钱，他可以在这里面吃喝玩儿，还可以做游戏，还可以领奖品。 日常工作 这一项，就是在工作的平时就是一种玩儿的状态，这个对我们做这些活动是非常有意义的。

如何做出爆款内容

对于内容这一块我会侧重说一下，因为对于这个内容有些人是比较喜欢和认可的。首先来讲，我们要提升品牌，就需要让它的内容有人格化，而且持续产出优质内容，增强认同感。

内容从宏观上来讲，我把它归为三个方向，就是 有情、有趣和有用 。通常来讲，一个内容至少要占两到三个方面，才可以保证是一个比较优质的内容。当然，除非有一些特别奇葩的，他可能只占了一项，但是他依然很有病毒性和传播点。这里写的有趣是最重要的，也是最难复制的，需要将这一点体系化。另外我还总结出了一些其他的传播方向，比如说 喜闻乐见超搞笑，厉害死了涨姿势，感动深受有道理，赏心悦目很可爱，奇观绝技很罕见 。

做比较爆款的内容。首先，就是贴热点，这一点我就写了很多遍，因为贴热点是一个投入产出比最高的策略。从我们的数据上来看，目前阅读量最高的是蓝瘦香菇，当时突然传出了蓝瘦香菇的视频，这是喜闻乐见型的。所谓喜闻乐见，就是大家哈哈一笑，说这个人真傻。我们把 很多段子手或者网友做出的这种衍生的内容，以最快的速度整理到一起 ，其实就是给还不知道的人一种涨姿势的效果。

另外两个案例，也是我们阅读量比较高的，就是 制造价值认同感 ，但是这个态度一定要保证它是不可辩驳的。所以《猴哥的春晚节目其实并没有毙》是 27 万 + 的阅读量，以及《逼着女孩子学自救》《我怀疑你脑子有问题》，这两篇文章的阅读量也非常高，他们的特点都是态度鲜明，观点独特。

这有一篇文章，我可以给大家展示一下。这是一个看图作文，这个作文说他是李华，他自己做值日放学回家之后，发现下雨了，回去关窗户了，正常是这么理解的。大家曲解以后，我是李华，本来放学留下班里十几个人做大扫除，他们都跑了，只剩下我一个人干活。回家下雨了，雨特别大，把我自己自行车上的辐条都冲走了，我非常生气，我为了报复今天发生的一切，我骑着钢圈回到学校，把本来向外开的窗户都掰向了里面，并把教室里的椅子都扔了出去。

这个图是说我一个人在海边晒太阳，结果看到一个人落水了，我去救他，结果听见是叫兽在海里求救。我想起那些年小美弃我而去追随叫兽的身影，我默默地游到海里，把他带到更深的海域里。这篇文章当时我们后台数据的用户量是 70 万，分享量有3000 多，留言 200 多，点赞最高的有 500 多，是非常高的了。

还有一些特别好玩儿的，我自己整理的时候，每次看都会笑。下面这些都是用户留言，他们因为看了这篇文章之后，就会留下，他们也学会了这种方法。所以 我们通过好的内容建立一个游戏机制，同时有奖励和刺激，他们就会踊跃地参与。

贴热点需从解构、重建到原创

贴热点一直是大家特别关注的问题。热点， 需要给它解构一下 。因为一个热点，它只有一个简单的点，或者一个很浅显的东西，你也不知道它为什么火了。但是你需要解构一下它的点在哪，你抓到本质以后，就可以搜寻素材， 同类的素材，遵循他的逻辑，进行一个错位，最后整理重建，它就会成为一个非常完整的原创，但是又很贴热点的爆款内容 。

在贴热点时，我觉得首先有这么几件事情先要自己想清楚，就是我在最开始的时候，提到的关于品牌定位的问题。我觉得很多品牌，它是在盲目贴热点，他没有想过自己到底适不适合贴热点。其实 我们强调的贴热点，应该是让热点来贴我们。

另外 并不是所有的热点都适合贴 。因为会有很多有负面、有消极，会给品牌带来伤害性的热点，所以品牌还是要明确自己的定位，到底适合什么样的元素为我所用。另外一点，其实不同的切入点都可以切，就看你怎么解构和重建。

内容变现实现商业化

下面讲商业化的部分。通常来讲，我们的合作伙伴都是年轻化的品牌或者活动，合作形式可以有以下这些方面，微信、微博、病毒视频、电台话题以及活动直播。 合作内容就是有传播度，有趣的，有品质的内容 。在我们看来有 传播度和有趣 是非常重要的。讲我们之前做过的一个营销案例，就是平安魔兽联合营销的微信软文，他们的诉求是要提高产品与魔兽的曝光。因为当时魔兽电影上线的时候，他们之间有这样一个授权的合作。

分析来讲魔兽这个电影，它不是能够让所有人都感兴趣，所以我们通过一个一个偏男性情感的话题，使之更具有普视性，所以我们的标题叫 “ 这厮抢了全世界姑娘们的男朋友 ” 。这个表面上是在讽刺游戏抢了姑娘的男朋友，但实际是在夸他有多么吸引人。最后它是达到了 107517 阅读， 621 次分享，还是挺高的一个数据。

还有一个案例是我们帮助《但丁密码》在中国大陆地区进行营销宣传。首先，密码是一个大 IP ，相比十年前达芬奇密码因书籍导流过来的粉丝热潮，现在的电影消费人群是年轻人，他们可能不是很了解这个。所以我们需要一种比较贴近年轻人的方式，让他了解到这部电影是非常值得看的一部电影。

从我们营销策略上来讲，我们是让它的内容精细化，运营平台化，以及整合营销。 具体的方式，首先我们让叫兽与意大利的中国区大使交流，标题叫《叫兽去意大利是不是 PS 的》。还有 通过病毒性的视频传播 ， 让很多人成为了内容营销的自来水军 。平台覆盖无所不在，我刚才有讲到，当我们有一个营销案例的时候，我们是可以把它在 多渠道去发放 的。两个视频，一个叫叫兽专访《但丁密码》首创是 240 万曝光的。还有一个 MV 是下次结婚不要叫我了，曝光量 200+ 。所以整体下来，这一个 case 的总曝光量 460 万 + 。

2016-12-13 18:09 | 来自: 微博易

关键字：产品运营, 内容

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