谈谈拼多多一年上亿用户是怎么来的!

在这个水深火热的生鲜电商2016里,拼多多像一朵奇葩中的战斗机。从2015年9月底上线,截至今年11月,一年多时间积攒了上亿用户,日均订单量超200万!(甭管是从淘宝借的、还是京东那偷的,反正就是赚了!赚大了!)

拼多多安卓版下载量

今年7月,拼多多又被腾讯,高榕、新天域、IDG等资本相中,投了1.15亿美金B轮。9月,还与拼好货合并,到底是什么原因,让拼多多开了挂地名利双收?

拼多多模式

自我定位:社交电商的“淘宝”。

随着电商不断发展,出现的模式越来越多。社交电商成了值得关注的市场,包括京东、阿里也都在探寻社交和电商相结合的方式。为什么这样做?

买家界面

这就要提到移动互联网的特性了,移动互联网的流量是呈高度分散的,没办法像传统电商流量那样中心化(以搜索为入口)。于是,社交就成了一个很好的聚合器,同时其本身也是移动互联网中使用频次最高的应用。此外,社交本身的传播特性更让它一举成为最适合电商的“好基友”。

拼多多如何盈利

专业术语,拼多多是一个以第三方商家入驻为主的平台型兼备社交功能的电商,说白了就是一“Facebook式的小淘宝”。

卖家界面

淘宝的盈利模式:买流量,直通车,广告位等。拼多多也如此,平台有了流量卖给商家。但相比淘宝,拼多多这样Facebook式的社交电商可以把流量分发的更为精准,每个用户都成了流量的中心(毕竟是你拉着朋友参团,顺便还帮忙宣传了一把平台)。

所以,对于第三方入驻的商家,尤其是品牌商,社交电商意味着带来更精准的目标群体,更活跃更优质的用户,更高的粘性,从而引出更高的复购率、转化率和留存率。

一句话总结,社交电商既可以提供比传统电商更高效的广告价值从而获取盈利,还能帮助商家更快更准地销售。

另一方面,拼多多与拼好货合并后,供应链体系得到质的完善。拼好货将其后端仓配业务也单独拆分成立了新公司,未来打算布局全球化发展战略,这也成了一个赢利点。

拼多多上亿用户怎么来的

拼多多作为一个平台,我们可以先把其用户分为三类:主动用户、被动用户、商家。

主动用户(你)负责寻找商品(买什么,哪个便宜?),开团后分享朋友(朋友咱俩那么好,入个团呗)。

被动用户(your friends)在微信上看到主动用户(你)发了个链接,点开一看,卧槽,那么便宜,还差一个人,把旁边同事拉上,立马团购成功!

思考一:主动用户为什么会分享?

傻不傻,团购便宜啊!但还有一个大家都忽略的点就是,帮助了朋友!

如果只是因为便宜,淘宝、京东可能更便宜。能帮助朋友是拼团的一个隐性特征,你看到一个便宜的东西,分享给好基友问他要不要,既省了他挑东西的时间,还帮他买到便宜的东西,一举双得!

思考二:被动用户为什么会参团?

大部分被动用户(也可能是你),网购有很大一部分是不知道自己需要或是想买什么的,去淘宝、京东逛半天没发现自己想要的,捉急!突然有一天,你看到朋友发了一条链接给你,你点开看了下,不错便宜还省了挑选的时间,当然买买买!

思考三:拼多多的优势

社交流量获取,极易触达用户。

拼团模式,商品价格低廉。

拼多多未来展望

1.腾讯的一颗制约棋

拼多多作为一个极其重视社交关系的产品,目前依赖微信生存。

作为社交界的老大腾讯,今年领投了拼多多的B轮融资,而且在张小龙前段时间发布小程序的手机上,拼多多也是占了一席之地。

由此我们看来,拼多多很有可能成为腾讯在电商领域布的一颗棋,用社交+电商的方式对付阿里。

2. 电商领域残酷风暴

拼多多一年成就上亿用户,这个成长曲线着实恐怖,今年又融了B轮,还与拼好货合并,妥妥地成了拼团社交电商界的老大。

老大的压力可是很大的,淘宝、京东、唯品会、美丽联合等几大电商巨头还在前头等着他,是赢是输,谁能说清?(来来来,送个前排小板凳给你,我们一起看。)

本文参考文献来源:三节课、亿邦动力、知乎等。

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文/食联天下

关键字:产品运营

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