谈谈拼多多一年上亿用户是怎么来的！

在这个水深火热的生鲜电商2016里，拼多多像一朵奇葩中的战斗机。从2015年9月底上线，截至今年11月，一年多时间积攒了上亿用户，日均订单量超200万!(甭管是从淘宝借的、还是京东那偷的，反正就是赚了!赚大了!)

拼多多安卓版下载量

今年7月，拼多多又被腾讯，高榕、新天域、IDG等资本相中，投了1.15亿美金B轮。9月，还与拼好货合并，到底是什么原因，让拼多多开了挂地名利双收?

拼多多模式

自我定位：社交电商的“淘宝”。

随着电商不断发展，出现的模式越来越多。社交电商成了值得关注的市场，包括京东、阿里也都在探寻社交和电商相结合的方式。为什么这样做?

买家界面

这就要提到移动互联网的特性了，移动互联网的流量是呈高度分散的，没办法像传统电商流量那样中心化(以搜索为入口)。于是，社交就成了一个很好的聚合器，同时其本身也是移动互联网中使用频次最高的应用。此外，社交本身的传播特性更让它一举成为最适合电商的“好基友”。

拼多多如何盈利

专业术语，拼多多是一个以第三方商家入驻为主的平台型兼备社交功能的电商，说白了就是一“Facebook式的小淘宝”。

卖家界面

淘宝的盈利模式：买流量，直通车，广告位等。拼多多也如此，平台有了流量卖给商家。但相比淘宝，拼多多这样Facebook式的社交电商可以把流量分发的更为精准，每个用户都成了流量的中心(毕竟是你拉着朋友参团，顺便还帮忙宣传了一把平台)。

所以，对于第三方入驻的商家，尤其是品牌商，社交电商意味着带来更精准的目标群体，更活跃更优质的用户，更高的粘性，从而引出更高的复购率、转化率和留存率。

一句话总结，社交电商既可以提供比传统电商更高效的广告价值从而获取盈利，还能帮助商家更快更准地销售。

另一方面，拼多多与拼好货合并后，供应链体系得到质的完善。拼好货将其后端仓配业务也单独拆分成立了新公司，未来打算布局全球化发展战略，这也成了一个赢利点。

拼多多上亿用户怎么来的

拼多多作为一个平台，我们可以先把其用户分为三类：主动用户、被动用户、商家。

主动用户(你)负责寻找商品(买什么，哪个便宜?)，开团后分享朋友(朋友咱俩那么好，入个团呗)。

被动用户(your friends)在微信上看到主动用户(你)发了个链接，点开一看，卧槽，那么便宜，还差一个人，把旁边同事拉上，立马团购成功!

思考一：主动用户为什么会分享?

傻不傻，团购便宜啊!但还有一个大家都忽略的点就是，帮助了朋友!

如果只是因为便宜，淘宝、京东可能更便宜。能帮助朋友是拼团的一个隐性特征，你看到一个便宜的东西，分享给好基友问他要不要，既省了他挑东西的时间，还帮他买到便宜的东西，一举双得!

思考二：被动用户为什么会参团?

大部分被动用户(也可能是你)，网购有很大一部分是不知道自己需要或是想买什么的，去淘宝、京东逛半天没发现自己想要的，捉急!突然有一天，你看到朋友发了一条链接给你，你点开看了下，不错便宜还省了挑选的时间，当然买买买!

思考三：拼多多的优势

社交流量获取，极易触达用户。

拼团模式，商品价格低廉。

拼多多未来展望

1.腾讯的一颗制约棋

拼多多作为一个极其重视社交关系的产品，目前依赖微信生存。

作为社交界的老大腾讯，今年领投了拼多多的B轮融资，而且在张小龙前段时间发布小程序的手机上，拼多多也是占了一席之地。

由此我们看来，拼多多很有可能成为腾讯在电商领域布的一颗棋，用社交+电商的方式对付阿里。

2. 电商领域残酷风暴

拼多多一年成就上亿用户，这个成长曲线着实恐怖，今年又融了B轮，还与拼好货合并，妥妥地成了拼团社交电商界的老大。

老大的压力可是很大的，淘宝、京东、唯品会、美丽联合等几大电商巨头还在前头等着他，是赢是输，谁能说清?(来来来，送个前排小板凳给你，我们一起看。)

本文参考文献来源：三节课、亿邦动力、知乎等。

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文／食联天下

关键字：产品运营

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