零售行业如何做线上线下的促销？

目前零售行业（线下与线上）主流的促销方式（玩法）有哪些呢？

线下：1.搭台子做活动

      2.抽奖大转盘      3.推头

线上：1.提高客单价（满减/满赠（实物/虚拟））

      2.优惠券（品类券主要是销售不好的品类或者新品的推广）      3.捆绑优惠（销量好的带销售不好的/高利润的带低利润的/相关的组合推荐，提高总销量清库存）      4.基础形式是定额或者随机立减（外面搭上红包/积分...）再红包随机减的基础上可以衍生一些好玩有意思得噱头，制造传播（比如颜值高的优惠高）      5.传播：a.支持成功抢红包（限制个数，刺激大家抢的欲望/为了鼓励帮你传播的人，满足个数，额外奖励，成本可以在使用的时候进行监管）b.团购形式的包装（集齐多人人价格多少或者送个名额－多以游戏化的形式利于传播，比如携程之前的砍价，不过现在被大家玩烂了，不过烂有烂的好处，越俗的越认可）c.结合热点（邀请朋友猜比分，排名，排名靠前的送虚拟大额券）d,年终报告（你的消费记录）e.线上抽奖（分享都x次机会－和你抽奖概率设置有关）     6.充返：从多少送多少，偶尔结合热点制造惊喜（比如每日优鲜，情人节冲返的金额的数目都和爱情有关）     7.情怀：就是结合热点和捆绑销售（比如买双女鞋，如何有用户画像，已婚或者配偶，不送个给男票吗？）结合热点做内容的聚合（不算促销，但转化不错）     8.会员特权（产品VIP价格/一些荣誉勋章啊（分享小能手啊/服装达人啊－多维度多覆盖的原则）           9 .组合拳（1-8的组合）比如我拆红包可以是优惠券，可以有彩蛋（制造惊喜）免费券

总结：1.其实活动基础的底层开发一样，可以灵活变出新鲜玩法，转化大不同

     2.如果产品成熟，优惠券啥的按等级，别全量。从产品来说转化高，从开发来说，服务器也受不了～～

文/小七喜13 新美大 可乐型产品经理

关键字：产品运营, 红包

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