裂变的败家子玩法
在开展用户运营拉新时，最常用的方法就是裂变。
简单直接，稍微动动手就能够实现相当不错的拉新规模。
但在日常所见的裂变中，也见到了诸多败家子玩法，今天就带着你领会一番。
说到败家子玩法，你可能第一时间想到的是瑞幸或者拼多多。你会觉得各种补贴，各种折扣。
总之，只要脸皮厚敢放下身段去邀请，就能够收获无穷无尽的折扣甚至霸王餐。
如果你这么想，那么非常抱歉。你错了！
因为败家子玩法的核心不在于出手是多么的阔绰，而在于裂变激励是否能够最终落脚在自身的产品上。
比如瑞幸，不管是立减券、折扣券甚至免费喝咖啡，都是引导用户来消费其产品。因此，这并不是败家子玩法。
真正的败家子玩法往往是花了很少的钱，比如每场1000元或者2000元，同时也收获了不错的拉新效果。
而持续不断的1000元2000元往里面投钱的。
最为明确的就是所谓的红包裂变，将奖品设置为现金红包的方式，吸引用户进行拉新。如下图所示：
一、为什么说这是败家子玩法
因为现金红包的裂变获客的用户最终收获的就是赤裸裸的真金白银，之后便和你没有任何的关联了。
因为现金红包是无法与你自身的产品连接在一起了，用户拿到现金红包后第一消费使用场景不会是你的产品。
二、如何开展一场败家子裂变获客活动呢
综上所述，如何开展一场败家子的裂变获客活动呢？
- 现金红包作为裂变仅有的奖品；
- 不限制参加助力用户身份，比如新老用户均可以；
- 不做防刷的检测机制；
- 不提前做好标签，将裂变获客信息混入到用户大池子里，且后续无法进行来源的识别；
- 添加用户后，没有持续的运营动作，用户产生不了任何感知。
三、如何开展一场不败家子的裂变获客活动呢
裂变获客的核心还在于通过老用户拓展新用户进来，在这一过程中对于老用户的激励（奖品）都显得极为的重要。
而站在活动方的我们来说，最基本的目标就是能够收获更多的用户，同时又能够筛选到一部分目标用户。
因此，想要做一场不败家子的裂变活动，核心在于奖品。以下将重点讲下奖品以及海报的设置。
1. 奖品设置
为了最大化裂变的效果，在奖品设置时最优方案是“裂变阶梯奖励+排行榜”相结合。如下图所示：
1）裂变阶梯奖励可以设置为3档
- 第一档即入门档，单价低但对于用户来说是生活必需品能够用得到，比如米面粮油鸡蛋纸巾清洁用品防疫口罩等等，其核心目的是让每个看到活动的用户都能够感觉到“这个很容易，我能搞得定”，来扩大参与裂变的用户规模。
- 第2档是进阶档，其核心目的不在于拉新，而更在于锁定精准用户。因此，第2档奖品的设定应该是与自身产品强相差的，比如9.9元秒杀产品的名额、满100-50元的券或者其他强相关。最终主动领取的用户，即为潜在精准用户，可有针对性的跟踪。
- 第3档是最高档，其核心是进一步的实现拉新的规模。
2）在阶梯奖励的基础上，同步设置排行榜激励
其核心目的是为了让那些潜在的“超级传播用户”能够发挥自身的人脉能力，进一步提升整个裂变活动的拉新规模。
这里需要关注两点：其一就是要设置拉新的最低门槛，因为排行榜的奖品成本较高，需要将门槛提升至较高的值，比如拉新100；其二是排行榜第1名的激励要有吸引力，这样能够带动排名前10的人不断的向上冲刺。
2. 海报设置
除了奖品设置外，对应的海报也很重要。基于裂变的形式，一般会有三种常规的海报，如下所示。
1）基础任务裂变
奖品只有1个，只要用户达到此要求就可获得。在此种裂变活动中，奖品非常重要。
因此，需要结合当前的一些有吲力的商品展开。比如冬奥会期间的谷爱凌人偶、冰墩墩雪容融、青团等。
2）阶梯激励裂变
此种裂变，如“奖品设置”里所说，对奖品要做好整体的规划。
3）阶梯激励裂变+排行榜
此种裂变，如“奖品设置”里所说，对奖品要做好整体的规划。
4）裂变加推广
最后还有一种，就是在裂变的基础上加上推广。很多时候，裂变本身的拉新作用反倒会被忽略，重要的是借助于裂变这种能够快速带来流量的活动形式去做推广。因此，在这种情况下，海报中会强调近期的一些有吸引力的活动，以刺激目标用户转化。
#作者#
杨俊，公众号：最污运营（ID：zuiwuyunying ），书籍《产品经理进阶之路》作者。原腾讯、新浪产品/运营经理，超过10年互联网产品/运营经验。
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