在线教育类网站应该用怎样的模式盈利？

在线教育的形式很丰富，能说得出来的公司也很多，而且不断有新的形式和新的产品出现，软件、硬件结合的也不少。你看好哪家公司的业务模式？

我们公司（扇贝网，扇贝单词）是做英语在线教育的，分享一下我对在线教育的看法。

首先，就题主所说的业务模式而言，我以自己关注的几家公司为例：

（1）沪江：网课是主营业务，所有产品线都是为网课服务，课程覆盖英语和其他小语种，由官方负责录制、销售、售后等所有环节，类似京东直营。今年的战略开始有所转变，发力直播（CCTalk），以及大量签约名师。线下对手是新东方以及小语种培训机构。

（2）小站： 托福、雅思备考服务，主要是一对一，学习环节在电脑上完成。走电销路线，客单价高（5000-2、3万）。线下对手是新东方。

（3）VIPKID：刚兴起的公司，美国小学1对1课程，高端少儿英语品牌。最近在大量招聘销售，也是走高客单价、电销路线。

（4）51 Talk：已经上市了，1对1，课程范围更广，不局限于托福雅思。

（5）腾讯课堂、淘宝课堂、网易云课堂：平台级在线教育平台，走淘宝 B2C 路线，价格不一、质量参差不齐。

（6）网易微专业：专业化、系统化的学习路线，最早推出的是计算机专业课程。现在开始推互联网岗位课程，走职业教育，客单价在2k左右。

（7）可能吧：创始人是阿禅，互联网行业的人应当都知道他。走职业教育培训，专门针对产品经理、前端开发、小程序推出相应的课程。没有电销，走高客单价路线（1、2万）。

（8）考虫：四六级应试服务，依托选课网，客单价在1000以内。

上面举了 8 个公司，集中在英语教育和互联网岗位培训这两块。从模式上分为平台型（B2C）和自营，从价格上可以分为低价走量和高客单价，从目标用户可以分为 K12、应试和职场人士。

我自己的观点如下：

（1）就教育本身而言，最有效的方式是短期内系统化、高强度的训练。不少人崇尚游戏化、故事化等看似更现代、更有人情味的教育方式，就我自己的四六级备考经历，以及参加的 PMCAFF 线下培训（阿德主讲），「刻意训练」是最有效、最明显的方法，建议阅读《刻意训练》这本书。

（2）教育在线化，最大的进步在于提高了效率、促进了资源共享：比如作业由机器批改，同一个教师可以同时教更多人。最近热炒的 AI、机器学习，没有在教育场景上看到很好的实际应用，实际上可以根据学生自身水平做很多自适应学习，针对教师做很多提高效率的事情。

（3）就商业模式而言，有四种：

1）我最看好的是 KOL 变现，尤其是考试服务（四六级、考研、托福雅思、BEC），类似罗辑思维的「得到」，但是至今没有这样的产品/平台出现，需要创始人强大的人脉、BD、产品、运营能力。

2）低价走量：需要依托以往产品的用户规模。我是 PM，更擅长这种商业模式的产品设计。

3）高客单价：依托强大的销售团队。如果是新公司或新产品，要根据自身的优势（流量玩得转还是销售团队强）来决定销售模式。

4）平台型：如果是应试类产品，不看好不看好不看好。即使做，也只有BAT巨头能做，而且需要数年时间培育市场、丰富品类、控制标准。

文|张兆超 扇贝单词 PM

关键字：产品运营, 单价

版权声明

本文来自互联网用户投稿，文章观点仅代表作者本人，不代表本站立场。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如若转载，请注明出处。如若内容有涉嫌抄袭侵权/违法违规/事实不符，请点击 举报 进行投诉反馈！