为什么 App 推广越来越难了？

2017-01-19 23:20:00

其实，这篇文章早就应该发布了，因为自己原因（其实就是懒），一直没有写完，这个问题是去年一直伴随很多行业朋友的问题，今天聊一下。

为什么？推广越来越难做？直接表现就是CPD、CPA获取用户成本越高了，用户留存越来越低了，用户新增上不去了，而这一现象的本质其实就是互联网流量越来越贵了！

1、互联网流量越来越贵了

是的，无论是什么渠道，你会发现相比于前两年都有好几倍的增长，两年前一个用户获取成本可能只要1块钱，那些不花一毛钱就能获取百万用户的时代再也不复存在。前两年我们还能在朋友圈看到经常有人分享“没有预算就能获得百万用户的案例”，现在就算是背靠BAT巨头公司也不能担保依靠自身流量优势获得大量用户。

早期的推广应该知道首发数据惊人的效果，且CPT转化之高，在三年前，移动互联网的窗口期，对于整个移动用户增长都是直线上升期，所以，用户下载App方式还都是通过应用商店里面的推荐。甚至，早期应用商店有的还没有搜索功能。慢慢的，用户开始会主动搜索自己想要的App，到现在这种分发模式。

应用商店的分发也开始慢慢个人化（精准），一些商店开始尝试基于位置、基于年龄、基于性别、基于手机型号分发，应用商店的分发模式精准化对于开发者无疑是最大的帮助。

流量的越来越贵，并且你会发现：

一次首发就能获得上万用户再也不存在了，位置入口深了。

应用市场里面的免费推荐位置越来越少了、CPT越来越贵、变现程度越来越严重。

新出来的新渠道没过几天成本就会提上来。

……

2、互联网流量碎片化

新渠道蓝海，你会发现，只要行业内出来一个新的渠道，就会有很多cp争先恐后找资源，这是缺钱吗？不是，有朋友私下找过我，现在有哪些好的新出来的渠道？现在有预算不敢跑，他们宁愿去跑跑新渠道也不愿去跑之前的渠道，为什么？太贵了，用户量上不去，只能去找新的渠道。

小马宋曾提出这样一个概念：流量的本质是用户的时间，所以流量其实就等于用户数与用户使用时间相乘。互联网流量入口开始越来多了，所以，超级App基于用户流量成本，也在不断探求变现之路，这就对App推广而言，流量分发不再局限传统的应用商店和微博等社交类信息流，或者是像WiFi万能钥匙以信息流为主超级App，「直播」、「网红」、「个人IP」也在渐渐进入推广人的视野，毕竟，相对于品牌广告，这些对于追求App推广这种效果类，是很好的。

但是，虽然渠道很多，在这里提醒一点的就是，切忌投放短期成本较高就马上停掉这种情况，对于多数渠道需要一个优化周期，至于优化操作技巧，后面的文章为大家分享。

3、资本市场的变化

当然，融资不是大多数的，中国创业环境的高潮不会再度涌现，而且经过前面的创业者垫坑，有些资本会毅然决然地放弃一些行业，比如社交，比如O2O。创业者和投资人也越来越聪明，所以我们很难再去看到一家O2O创业公司还能拿到几千万的投资，也很难再去看到一个靠写公众号就能被资本青睐这样的事情发生了，该被验证的行业也都已经验证。直播、智能硬件、VR/AR、网红经济这些在2016年年初炒得火热的代名词也终将冷下来，在大多数不能靠着短期商业变现和没有资本支撑的产品，何来推广预算呢？

4、同类竞品

在这个话题上，我举一个例子：

我在县城高中的时候，学校附近只有一个网吧，离学校不算远，那个时候，上网还需要办网卡，网吧老板为了让更多的人自己办张网卡（一张10快钱），就对网卡做限制登陆QQ号，一张网卡登录QQ多了就不能用了（因为那个时候上网很多人都是奔着聊QQ呀，偷偷菜），而且网吧环境很不好；后来，距离学校比较远的地方又开了一家网吧，在价格相等的情况下，网吧老板对一张网卡上网可以登陆的QQ号没有限制这样的服务，吸引了很多学生用户。
第一家网吧老板听着坐不住了，于是，不仅环境搞好了，也对登陆QQ个数取消限制
再后来，后开的网吧老板用自己的面包车提供接送服务，上网免费车接车送
……..

诸如此类。

一个行业，一个地区出现两家相同企业，就会势必有一场争夺战，更何况现在一个自行车在中国都能出现50多家的共享单车，免费骑行都是常态，还搞什么价格补贴战，市场的竞争是多么残酷，对推广人可能明天减少的是预算，对创业者来说，明天或许就是最后一天，也珍惜你的boss，相比你的预算降低，他们才是每天如履薄冰。

5、用户产品的可替代性

接着上一条，有同类产品会有竞争，同时，也就意味着有替代。

不过你也不用担心，因为慢慢的你就会发现：

一部分App会慢慢被淘汰，创业者只有做好有价值产品才能真正留住用户，那些真正为用户考虑，能够真正解决用户高频痛点的产品才是用户想要的，用户才会认可并且持续买单，如果你正在负责的是这种产品，那么，恭喜你，你的好日子一定回来的，届时，产品在经历快速发展期这个过程会被用户认可，最后真正在市场上站稳脚跟，因为用户口碑、因为品牌效应，到后来你的推广会越来越好做。