美国畅销榜近 80% 游戏进行多平台交叉推广

2017-01-20 13:25:00

早前，为应对广告主对多平台交叉推广的需求，AdSeeData推出新功能，以方便广告主追踪竞品在各平台的广告表现。在新功能推出后的这几个月，我们对游戏在各大应用商店的表现及其推广平台数量进行观察对比发现，通过覆盖不同平台的用户，最大程度提高游戏的曝光量，对冲击各大榜单非常有帮助。

为此，我们对美国地区畅销榜Top100和Top20的益智、策略、角色扮演和卡牌类游戏进行了分析和统计。根据我们所监测的数据显示，Facebook作为全球最先进的移动广告平台依然备受欢迎，但在移动广告快速发展的今天，单一的广告渠道已不能满足广告主日益增长的用户获取需求。因此在这个不断更新迭代的行业里，多平台覆盖开始展现其实力，逐渐成为各大游戏冲击榜单的重要助力。

据统计，在美国畅销榜Top100游戏中，超过80%的上榜游戏使用线上广告渠道进行用户获取，其中约40%的上榜游戏同时覆盖两个或两个以上的主流广告平台。而在畅销榜前二十名游戏中，同时在多个广告渠道上进行推广的占比高达80%，可见流量之争已是这个行业的常态。

此外，数据还显示在观察的四种游戏类型中，策略类游戏在多平台覆盖的表现最为突出。

在移动游戏领域，策略类移动游戏具有用户活跃度高、用户付费能力强等特点，但相对的其竞争也最为激烈。尤其在目前市场有《部落冲突》、《Clash of Kings》等精品游戏已占据大部分市场，其他策略类游戏要想在盘子里分食蛋糕，在保证游戏质量的前提下，大面积全网覆盖受众是快捷而有效的方法。

于是我们可以看到，在畅销榜策略类游戏Top100中，同时在两个或两个以上主流广告平台进行推广的游戏占比达51%，甚至覆盖三个或四个的也不在少数，占比分别为36%和22%。

而在竞争更为激烈的Top20畅销榜中，所有上榜游戏都通过广告平台进行了推广，其中策略类和角色扮演游戏在多平台推广的表现最为突出，在主流推广平台数达到四个或以上的时候，他们的占比依然超过40%。

其实这种现象并不难预见，如前文提到Facebook在受众定位和用户质量上都比其他平台更胜一筹，是许多品牌商开展移动营销业务的首选地，但其昂贵的广告成本和并不全面的广告格式对广告主产生诸多限制。在这样的情况下 AdMob、Unity Ads、Chartboost、AppLovin等主流广告平台，自然而然就成为各大广告商填补这些短板的重要战场。

我们曾分析过的《Mobile Stirke（雷霆天下）》的Facebook营销策略，当我们更深入了解后发现，《Mobile Strike》在AdMob、UnityAds、Vungel、AppLovin等广告平台也有不同程度的曝光，而且还会根据各个广告平台的“本地化”特征来调整和优化自身的广告计划，从而触及更多不同需求、不同网络环境的目标受众。

例如Banner广告虽然已不是现今移动广告的主流趋势，但其因性价比高、可监测效果、制作成本低等优点依然备受广告主青睐，所以在AdMob依然可以看到许多广告主选择投放Banner广告，《Mobile Stirke》亦然。而且我们发现《Mobile Strike》在每一个广告平台都有它专属的营销方案。

在Facebook有教科书般的图片广告；在AdMob则主推Banner广告（为了提高转化，《Mobile Stirke》选择动态格式来引起受众注意，图片素材则选择好莱坞硬派动作明星阿诺·施瓦辛格来引起人们对游戏的兴趣并引导转化）；而在UnityAds、AppLovin等平台，《Mobile Strike》则更注重视频广告推广。而正是因为这些定制式的细节化营销，才为《Mobile Strike》带来了畅销榜的屹立不倒。