如何引导用户付费，才是运营“最大”的难题…

一、产品 企业和个人收费模式不一样，企业多数情况可以收费，本身就具备一个直接付费的能力，他们在乎更多的是产品能否提供价值。以WPS为例子，企业比较在乎几个方面： 第一，定制化，

我们给企业提供服务，都会派驻扎团队做定制服务，通过他们的需求做一些细微功能的调整，因为一个版本不可能覆盖所有企业的需求。

第二，规模化，两三个人的企业是不会有企业化需求的，并且不会产生高额的付费行为。另外还有一个含义，就是你在企业市场里面占有什么样的地位，在这个垂直领域有多少人用你的产品，这也是企业在选择一个产品的时候的核心要素。

第三，安全性，企业在乎安全性，它担心自己的资料、数据泄露，如果数据泄露，就会导致用户流失等问题，所以企业对安全性的要求比较重。我们在做企业级产品的时候对安全性也要有一定的要求。

第四，不可替代性，你的产品在这个领域里是不是不可替代的？或者说某个功能是不是不可替代的？

以上这四项决定了你在企业里是否能做起来，工具平台有一部分是面向企业的，做好这四个变现比较轻松。

另外，个人想通过产品赚钱，要具备不可替代性，比如在图象处理领域，没有在PS之上的。所以，从工具的角度来说，如果个人要想在这块收取费用就要做到不可替代，才有可能通过产品直接付费的形式去使用。

来源：91运营网

关键字：产品运营, 企业

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