自媒体运营在“羊了个羊”获得的3点启示

羊了个羊爆火，很多人从产品运营的角度分析其成功原因，运营的底层逻辑是相通的，那么作为自媒体运营，又可以从羊了个羊身上，获得什么启示呢？

一、一羊功成百羊哭——成功背后的概率

网传“羊了个羊”单日广告收入468万，更有“业内人士根据行业经验估算”，单日收入起码破千万。

有人眼红，想去搞一款“牛了个牛”、“猪了个猪”，赚他一笔。

像极了自媒体上，一个话题火了，总有很多人跟风。但发完两天就心态崩了：为什么别人发这个火了，我发火不了？我是不是被限流了？

互联网时代，成功是有概率的。

羊了个羊所属公司简游科技，成立已20个月，其背后的股东雷霆网络，是知名上市公司吉比特旗下的公司，吉比特有《问道》、《摩尔庄园》等爆款游戏，可见在游戏行业的深厚沉淀，即使这样，都没有个个爆款。

网络放大了幸存者偏差效应，我们看到的是一个产品的爆火，但背后是成千上百个类似产品的失败。

很多人知道，抖快等主流社交媒体都在用的流量池模式，与互联网话题的出圈模式类似：先是一小群人知道，其中有人特别感兴趣，产生了互动或传播，就会让更多人看见，里面有人感兴趣，产生了互动，再向外传播。

但也有很多人忽略了，这个过程中，有很多概率因素。

羊了个羊出来后，碰到的30个人里，有20个人比较较真，他们想努力过关，有10个人比较喜欢分享，碰到难题就转发到各种小群，羊了个羊出圈成功；

而猪了个猪出来后，碰到的30个人，有20个人佛系，10个人内向，就算有群，也是大家都很内向的3人群，猪了个猪，卒。

尤其是在竞争激烈的自媒体运营中，同样的内容，碰到的人群成分比例不同，得到的互动率反馈稍微不同，获得的流量区别就极大，像极了高考中的一分之差。

除了人群本来的特征之外，他们所处的状态、社会环境等等，也都有影响。

比如正逢开会高峰期，大家摸鱼玩手机，此时更容易传播，而如果大家都在努力工作，为创作焦头烂额，传播的概率就会降低。

种种不确定因素，构成了产品或内容能否出圈的概率。

怎么解决呢？

1. 让算法帮忙去找合适的人。

在内容中添加相关关键词、带相关话题，给内容贴上这些“标签”后，算法会带着这些“标签”，去找对同类“标签”感兴趣的人。

怎么知道哪些标签是合适的？

可以去找10个同类型的爆款内容，最好是粉丝量级在10w以下账号的爆款内容，因为粉丝量级太大的账号，有比较清晰的账号标签，参考意义不大。

找到之后，先看评论，评论的内容和粉丝，是你想吸引的方向吗？如果是，就看爆款内容里面用了哪些关键词、哪些话题？把其中合适的词或话题挑出来，用在你的内容里。

2. 用数量去搏概率。

假设成功的概率是1%，做100次比做1次更有可能成功。

有些好的内容或创意，可以换不同的时段、用不同的开头、换一种描述，多发几次。

二、做一只精致的羊——提高成功的硬实力

除了找到合适的人群、用数量去博概率，提升内容的互动性也非常重要。

1. 反差

一般游戏都是难度层层递进，而羊了个羊第一关极其简单，让人完全没有防备，第二关却来一个反杀，激发出玩家强烈的胜负欲，不断去挑战。

“反差”创造出巨大的心理落差，这个落差会创造出一种势能，让人总想要“做点什么”。

被很菜的人赢了，总会想赢回去；

• 看见八块腹肌的壮汉跳孔雀舞，就想拍下来给别人看；
• 一本正经的教授讲课居然这么风趣，我一定要关注；
• ……

“反差”在人设上，是非常吸睛的亮点，会卖萌的雍正、打扮精致时尚的老爷爷、一口烟嗓的甜美女孩，都很吸引眼球。

在人设上用好反差，有一点需要注意：把反差点提炼出来，进行直接对比，强化反差。羊了个羊的简单与难的反差，就在第一关和第二关直接对比，比一层层推进的游戏更能激发挑战欲。

在打造人设上，就要先找到你身上互相矛盾的两个特点，让他们直接碰撞，并无限放大，比如一个踏实、顾家的勤快男人，同时又是商界精英，这个反差就可以拎出来，放在一个场景下：穿着围裙，在洗碗池一边刷碗，一边分享专业的财经内容。

2. 稀缺

羊了个羊凭借第二关的难度，创造了一种稀缺：只有0.01%的人能过关，然后利用转发文案、失败时的文案，不断强调这种稀缺，再在传播端，通过对比强化稀缺。

“物以稀为贵”，人类大脑有一个默认开关：稀有的就是好的。

大家都想当那个0.01%，为了能当这个0.01%，可以一天闯关三百遍。

自媒体内容同样可以创造稀缺：

（1）内容稀缺

• 只有0.01%的人知道羊了个羊的通关攻略；
• 99.9%的人都不知道这个提高记忆力的方法；

（2）消息来源稀缺

• 羊了个羊开发者口述背后的故事；
• 明星经纪人爆料圈内故事。

3. 联盟

羊了个羊的排行榜，巧妙地运用了“地域比拼”，给人们继续玩游戏，找了一个绝妙的理由——“为我省争光”。

罗伯特·西澳迪尼在《影响力》中提到，“联盟”是一种强大的影响力，人们会因为地域、身份、人际关系等原因，产生一种归属感，当人们认为自己是联盟中的一员，就会更愿意为集体的荣誉、利益而努力，同时，人们也会努力去融入某种联盟。

在内容领域，这样的例子很多：从最早的“不转不是中国人”，到“南北方之争”、到“文理比拼”，到现在的“男女对立”，都是“联盟”的影响在作祟。

在做内容时，可以在合适的时候用上这个元素，引发更多互动：

文科生和理科生做运营，谁做得更好？

985和211毕业生面试同一个岗位，谁更有优势？

三、做一只能赚钱的羊——商业化才是长久之际

游戏公司能在失败率那么高的情况下，坚持开发，原因很简单：有利可图。

很多十几万粉、几万粉的自媒体账号难以坚持，就是因为无法变现，开始时憋着一股劲起号，号起来了之后缺少商业化的机会，劲也就泄了。

羊了个羊的盈利模式很简单，失败后，玩家可以通过看30秒的广告或者转发游戏小程序链接来获得一次“复活”机会，这是支撑开发团队努力的“第一盈利模式”，也许未来，羊了个羊拓展业务，会有更多的其他盈利模式，但只有先明确“第一盈利模式”，才能支撑团队做下去，去开拓更多可能。

做自媒体同样，在起步之前，就要先想清楚：等我有了流量有了数据，我能靠什么变现，维持继续下去的动力？

主流的盈利模式有5种，可供参考：

1. 卖自己的产品

这是最理想的模式，比如我有个朋友在长沙开美甲店，就在小红书做美甲分享，很多人看了觉得好，就会去她那里做美甲。

这种模式的要求是自己有产品，做自媒体时就往这个方向做，开饭店的发店里新研发的美食、装修特色，卖首饰的发美图、搭配，与自己的产品强相关。

2. 以知识付费为主

如果没有产品，但有一技之长、或者有较强的学习能力，可以考虑做知识付费。

现在的经济形势，品牌方预算收紧，广告费也不容易赚了，如果能做出自己的产品或内容，发展得更长久，

这种模式的自媒体起号，就要做好一个细分垂类的知识输出，粉丝不在多而在精，有人因为你的专业内容认可了你，就有可能变现，这两个账号，虽然粉丝不多，但从第二三个月起就月入过万：

• 怎么做？可以先从付费咨询做起，再慢慢地打磨课程、做训练营，一步步积累内容，提高客单。
• 内容从哪来？可以是你的主业，或者相关内容，也可以选定一个方向后，找10本领域相关的书籍，融汇贯通，里面30%的内容用来发自媒体，还有70%的内容可以用来打造付费课程。

3. 以品牌广告为主

品牌能接受的价格，跟账号粉丝数、近期作品流量、粉丝群体是否精准、账号调性是否符合强相关，尤其现在品牌预算降低，对账号的选择标准越来越严格。

如果希望以广告为主，在布局账号内容时，尤其需要注意：

• 打造账号人设，提高粉丝粘性，这样才能提高议价能力；
• 内容生活化，有足够的植入空间；
• 内容尽量垂直于人设，不要垂直于类目，否则行业限制太大。

同样是读书博主，下图左边的博主，就比右边的博主更容易接到广告合作：

4. 以带货佣金为主

如果自己没有货源，可以为品牌带货，这也是目前流行的好物推荐类。

内容以好物使用分享为主，前期需要自己购买产品拍摄，好处是选品自由、内容制作起来比较简单，但开始时佣金不高，账号要做大的难度比较大，不过如果内容质量过硬，账号做大、带货能力强的话，跟品牌合作广告也有比较强的议价能力。

5. 其他

还有内容打赏、植入平台广告按阅读量获取收入的方式，比较被动，收入也越来越低，不太建议操作。

从“羊了个羊”这个游戏上，还有很多其他自媒体人可借鉴的：比如面对抄袭等危机如何应对？出了一个爆款破圈后如何长远发展？以后有机会再详细分析。

本文作者@李子木

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