“找不到对象”这一天大BUG的运营解决方案

“找不到对象”，与秃顶、腰椎间盘并列为互联网从业者三大难题。作为互联网行业者，也深知“找对象”的困难之处。在此，也希望自己能够通过自身积累的互联网运营方法，帮助大家找到对象，解决这一超级BUG。

一、目标先行，初步规划

职场从业者，目标先行。一切以KPI作为最核心的基础，找对象也不例外。由于找对象这一需求的特殊性，是万万不能规模化的，而且连“种子用户”化都不行。

因此，找对象的核心目标不是规模，而是绝对的唯一，也就是最终所要达成的KPI指标有且只能是：

1

想要达成1的指标，核心在于触达人数和转化率。在终极目标是1的情况下，实施目标一定要大于终极目标，此时可以预设为3。

同时，假定转化率是1%，那么我们所需的触达用户300人。

二、目标用户，需求分析

目标确定后，则需进一步针对目标用户群体进行分析，并锁定能够触达到这批人的渠道。作为同为找对象的目标用户来说，可以分为三个需求池子。

1. 被催婚

上学不准谈恋爱，毕业就要急结婚，是普遍中国家庭的现实写照。

在这样的背景下，存在大量因被家庭催婚的潜在需求者。此种目标用户时效性要求高，且对于对方物质能力要求高，情感方面相对而言会强化。

因此，面向此类用户时，核心的钩子是要表达：

我也想要尽快结婚，而且我有房有车有存款。

2. 谈恋爱

上学的时候受家庭或学校影响，没怎么谈过恋爱。想着终于毕业了有工作了，就想尽情的享受恋爱的感觉。这种目标用户更看重情感的培养，受电影电视的影响，或多或少会追求某种不经意间的浪漫，注重各种外在的形式。

对于物质阶段性的要求不会很高。因此，面向此类用户时，核心的钩子是要表达：

我有时间，我很浪漫，我能够陪对方走很多的路，看沿途的风景。

3. 太寂寞

看着外面人来人往，孤身一人在外打工始终还是会觉得寂寞或孤单。在这样的背景下，总想找个人陪伴。这样的目标用户更看重的陪伴，不管是精神上的还是身体上的，对于其他各种倒不是很关注。

因此，面向此类用户时，核心的钩子是要表达：

我可以和你一起谈哲学，我也可以陪你一起看日出。

三、锁定渠道，拆解指标

确定了目标用户以及需求后，就需要锁定渠道。同时基于不同的渠道拆解对应的指标。以上图为例，不同的渠道需要匹配不同的核心关键词，进行目标用户的筛选。

同时，根据历史的经验和数据，分解具体的指标。

四、搭建链路，落地执行

说了那么多，最终还是需要落地的。在落地前，需要进行用户转化全路径的搭建。从触达、邀请，到添加微信/线下见面、初步沟通，到持续跟进、迭代策略，最终达成并进行复盘形成可持续的方法论。在这个过程中，其核心的就是快速落地实操，在实操过程中不断的调整优化方向。

五、快速迭代，落地执行

在执行的过程中，一定要快速迭代，从而持续落地执行，寻求最大转化路径。

比如，第二部分讲的钩子问题，初步拟定的是三个方向：有房有车有存款，有时间够浪漫，精神身体多陪伴。

但在各个平台进行初步触达沟通时，你会发现：

有房有车有存款的转化率可以达成20%，即发送100个潜在用户，会有20个愿意添加你开展进一步的沟通；

有时间够浪漫的转化率为5%，精神身体多陪伴只有0.1%。

那么，你可以果断的将精神身体多陪伴这一钩子果断放弃，只保留有房有车有存款和有时间够浪漫的钩子进行转化。

同时，你也可以根据不同渠道的转化情况，进行动态的调整，以达到最大转化率。

六、总结复盘，形成方法论

达成目标，不意味就结束了。而是要强化总结复盘，并最终形成一套方法论。

方法论是什么？

就是你本次成功了，如果有一次依旧可以成功（当然，感情的事情还是希望能够一以贯之，永不调整）。

当然，这里更重要的是，能够将你的成功案例复用到其他需要找对象的人身上，帮助他们成功，让每个人都能够解决“找不到对象”这一天大的BUG！

作者

杨俊，公众号：最污运营（ID：zuiwuyunying ），书籍《产品经理进阶之路》作者。原腾讯、新浪产品/运营经理，超过10年互联网产品/运营经验。

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