笔记分享：赚不到钱？坚持不下去？先找找自己的品牌定位！
这是一个可以把爱好、特长变现的新互联网时代，但是作为网上赚钱或打造自品牌的第一步，一半以上的人会在定位上栽跟头。
2017年2月17日，我在千聊直播间进行了关于个人品牌定位的分享。以下是课程笔记：
如何找到自己的品牌定位？
2017年，“内容创业”“知识型IP”“付费阅读”等关键词仍然在各大网站频繁出现，热度不减。但是，只要在网上写文章、讲课程，就能赚钱吗？
我们先来看看两个小故事：
小王的同事小李要辞职了。小李是做设计的，平时人缘不错，临走前部门聚餐欢送小李。吃饭的时候，小李无意中聊起自己要去的新公司，“HR从我的微博上看到我发的图片，发私信之后就聊了聊，没想到聊得很投机，这家公司待遇也不错，比现在多一倍，所以就打算过去了。”听说用微博也能找工作？小王赶紧也去注册了微博。但一年过去了，粉丝还在个位数，小王也依然在原先的岗位。
小张在一家国企工作了5年，很稳定。去年孩子刚出生，小张每个月3500元的工资几乎月月花光，打预防针的钱还是从信用卡透支的。听新来公司的小马说，自己有一个公众号，每天写写文章，偶尔还能接个广告，广告价格3000到5000块钱。小张也去申请了一个公众号，每天写一篇日记发出去。结果呢？公众号做了半年，没人看、更没人投广告。这个公众号现在已经有1个多月不更新了，因为小张坚持不下去了。
类似的故事，我每天都能听到。不少人都是“听说别人在网上做※※※赚了钱”，然后一冲动也去注册了一个账号，然后...就没有然后了。
无论你的初衷是在网上打造个人品牌让猎头来找你、还是业余时间在网上赚钱，你先不要急着去做，而是先想想：自己是谁？要做什么？换言之，先找到自己的互联网定位，接着再行动。超过半数的个人品牌问题，都是出在了定位上。
以下3种情况，大家可以看看，自己有没有遇到过：
1、从来不定位
你不停地在公众号、简书、微博、今日头条等平台开通新账号，但没想好发什么，所以只好偶尔转发搞笑视频、偶尔原创生活日记——你没有定位，别人自然没有关注你的理由，因为他不知道要关注你干什么。
2、定位太宽泛
你有定位，如“工程师”“老师”等，但是这样的定位太宽泛，在互联网没有火起来之前，这样的定位之下就已经有大量专家和大咖，你很难有突破。
3、只挑赚钱的
看新闻说“咪蒙公众号一篇文章广告费几十万”，于是你也去公众号写文章，为了赚钱。可是你有什么样的经验、能力、资源支撑你把这件事做好呢？
以上3种情况，第一种“从来不定位”不必赘述，开始定位呗！
接着往下看，后两种情况的解决方法分别是：
定位解决方法
一、提炼定位
定位不是选出来的，而是提炼出来的。
咪蒙公众号很赚钱，但是她从2002年开始就在南方都市报做首席编辑，她的文章你很难复制；
秋叶靠PPT卖出了上千万，但是他在此之前线下做过PPT服务、并且网络营销玩的飞起；
所有能做网上做出自己品牌的人，都是拿着手里的牌打出去的。
在斗地主的牌桌上，你拿着一把麻将永远也赢不了的！
具体如何提炼？你可以在以下9个角度思考：
定位盘点思路
比如我自己：
我的硬技能是网络营销、软技能是写作与总结；
我人脉资源包括一些传统企业老板、知识型IP训练营的小伙伴、我的学员等；
我目前的线上渠道包括微博、公众号、个人网站、专栏等；
...
综合以上，我的定位是“传统企业网络营销与个人品牌指导”。
我没有去做英语培训、也没有去做K12教育，虽然很赚钱，但是这些不是我能驾驭得了的。
二、细分定位
网上牛人那么多，普通人的机会在哪里？在细分领域。
1、怎样判断自己的定位是不是够细分？
很简单，搜索！
第一步：提炼定位关键词
如果我要开始做个人品牌，我的初步定位相关的关键词是“网络营销培训”“电商培训”“SEO诊断”“微博营销”等。
第二步：各平台搜索
在百度搜搜“网络营销培训”、在新浪微博搜索“电商培训”，等等。看有和我没有相同定位的人、看他们做得怎么样（这里需要用到一些拆解了）。
微博搜索关键词
如果网上与你定位相似的人很少，那你可以暂定这个；如果网上已经有大量的人基于这个定位做品牌，那么你最好与他们有所不同，在大行业方向下做细分。
2、如何做出有差异化的细分定位？
古典老师在《超级个体》里边讲过，从个体角度，每个人可以针对自己的特点去找到自己的定位：
产品人：专注挖掘与生产
媒体人：专注传播与扩散
运营人：专注链接与关系
在这里，我再推荐给大家一个寻找差异化细分定位的坐标方法：
坐标法
第一，敲定你的行业定位，如人力资源、市场营销等，可能很宽泛，但是没关系；
第二，发现空白方向，如“专注创业公司的HR”“三线城市企业线上营销”等——注意，空白方向不是没人做的方向，而是做的人少的方向；
第三，进行资源匹配，即：你的现有资源能否支持这个方向？如果你的资源不支持，那么很抱歉！这个方向依旧不属于你，你需要再去挖掘下一个，直到找到适合你的定位为止。
最后，我们再来回顾一下文章开头的两个故事——其实任何故事都是有背景的：
为什么小李能用微博找到工作？
因为当时网上有大量网页设计师和平面设计师，而他的微博定位是“H5设计师”，只发H5相关的图片设计。刚好赶上了朋友圈H5最火的时期，所以小李被HR找到并且挖走；
国企新员工小马为什么能用公众号接个广告？
因为他的公众号定位是“本地大学生资讯”，舅舅是大学辅导员，让学生免费帮他做了半年地推，周边5所高校学生几乎都关注了这个公众号，广告商看中的也是这一点。
所以，不要着急做，也不要盲目地给自己一个定位。先停下来，看看自己手上有什么牌、再看看网上缺什么人，然后再以这个为定位去做，这样，成功率岂不是会更大些？
作者 勾俊伟
关键字：产品经理, 产品运营, 定位
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