我用“情绪输出”做了一笔百万级的营销，你也可以

2017-02-18 23:14:00

“情感输出”是营销利器

我们常常提到营销，然而，一个能带来巨大价值的营销方案往往很难策划，多数营销都是不疼不痒，难以戳中用户的G点，无法与用户形成良性的互动，花费了时间精力，动用了很多资源，效果却达不到预期。

更有些科班出身的人，一味陷在经典教材里不能自拔，没有做到结合具体情况，根据当时的场景灵活的做营销，而是动辄使用各路营销大师的理论，最终结果通常是纸上谈兵，看着很热闹，结果很冷清。

很多人迷信教材不能自拔

好的创意并不等于好的营销，创意本身并不值钱，值钱的是将创意落地，变为可操作的方案。我见过不少创业公司，经常搞一些头脑风暴，把创意当成可以解决一切问题的万能钥匙，这样一番努力下来，的确能收到不少创意和不少天马行空的点子，但接下来呢？该怎样还是怎样，这些创意宛如蜉蝣，朝生暮死，生命力极弱。

好营销的一个重要标准在于调动更多人的传播和分享，形成多米诺骨牌效应，一切爆款的背后，都是用户主动传播。在某种程度上，爆款不是做出来，而是喊出来的。通过用户之间口口相传，借助互联网的放大效应，实现一个话题引爆社交圈的效果。

我曾经为当地一个植物性饮料做了一个营销方案，基于城镇居民对于家人平时身体健康的关注这样一个情感需求，做了一份营销方案，最终实现了三个月接近百万的销量。下面，我来分享下，关于情感输出的一些心得体会。

想要让用户去分享，首先就要给他一个分享的理由。用户需要清楚地知道，我为什么要分享你的东西？这里要特别注意，我们说的分享不是由上而下，不是说我们制定了一个很好的方案，然后让用户去分享，而是这种方案本身恰好满足了用户的某种需求，戳中了其G点，让其内心有一种“不得不”的感觉。

要想实现这种效果，我们的营销方案必须能够实现情感输出。人们愿意分享的，不是某个具体事件，而是某种特定情感。比如前段时间滴滴出行的“辛苦一天的你，值得坐好一点”，这个时候，用户分享的并不是坐车的方便和体验，而是整天工作下来的辛苦，以及背后的事业心、责任感等情感诉求。

所以，能不能从底层去挖掘用户的情感需求，在营销方案里清楚简洁的体现出来，决定了二次传播的效果。

我记得六神花露水曾经做过一次营销，主打的情感需求是“童年的夏天”，一下子就触动了很多人的回忆，最终引爆了当时的微博，成为一时热点。花露水本身的功能与效果再宣传也是有限的，不就是防蚊虫叮咬吗？但是六神对于很多人来说，是小时候妈妈帮我们洗澡时会在澡盆里滴两滴的回忆，这样一来，想不引起好的反响都难。

六神是很多人的童年回忆

在传播的时候，一定要明确目的，即我需要传播的，到底是什么？然后，要把这个目的和用户的关注点相匹配，通过有力的包装，大范围传播出去。

有很多婴儿奶粉，所传播的无非就是安全无害纯天然这样一个理念，明确了目的之后，通过找一些社会形象较好的、有孩子的明星，在一些亲子类综艺节目上进行宣传，用户在这里感受到的，不仅是奶粉本身，还有父母对于孩子深深的爱，这个时候，安全就不是停留在纸上的警示，而是具有十足画面感的生活场景。

奶粉借助亲子节目输出情感

这里多插一句，很多国企在搞安全宣传的时候，大费周章，通过安全事故来恐吓、通过安全试题来考试，然而这样一番折腾下来，员工除了感觉厌烦枯燥之外，没有任何效果。原因就在于，没有明确宣传目的，更没有把这个目的和员工自身的情况相匹配，看起来不亦乐乎，实际上只是自娱自乐。真想安全宣传，可以借鉴公益广告，将那些书面语式的安全规章嵌入到员工日常生活中对应的场景中去，用故事的方式来讲述，这样员工才会印象深刻。

想要触动用户的情绪，实现基于情绪之上的传播，首先要找到这个情绪，明确其具体意义，才能有的放矢。

一个人的情绪可能很难被量化分类，但一群人则可以，所以，我们可以根据人们平时生活中的常见情绪进行相应的准备。

• 情绪一：占小便宜。许多人对优惠券、现金抵用券毫无抵抗力，甚至不惜花费大量时间去获取这些券，这时，我们在营销上就可以明确指出这些优惠，并强调，用户只有分享了我们的这个广告或者文案，才能得到优惠券。方法虽然老套，但针对特定人群十分有用，百试百灵。

优惠券的诱惑巨大

• 情绪二：实用。人们购买一件东西，一个核心的诉求就是有用，而且效果越清楚越好，越显著越好。很多英语培训机构的口号都是：30天让你摆脱字幕看美剧、60天让你扔掉词典读原著等等。这种表达方式可以将实用性非常显著的呈现出来，让用户产生明确的心理预期。

实用性非常重要

• 情绪三：展示。人们总是乐于向朋友展示自己的优势，这种优势可以非常实在，比如经济地位、职业身份，也可以非常抽象，比如艺术品位、审美眼光、孝心爱心。好的营销可以满足用户这种展示心理，比如卡地亚戒指在很多广告中都展现了男生对于女生浓浓的爱意，这种爱是如此纯粹，以至于完全脱离了日常生活的繁琐喧嚣。所以，人们愿意去分享这样一种纯粹的感情，通过分享，可以展示给自己的朋友看。

卡地亚戒指展示纯粹爱情

• 情绪四：跟风。从众心理植根于许多人心中，但正因为如此普遍，往往被我们所忽视。最近36氪开设付费订阅专栏，我们发现很多专栏上都有一行小字：XX和XX大佬已经订阅。这就是在利用从众心理，当用户看到连雷军这样的互联网大佬都开始订阅的时候，会产生强烈的跟随意识。当年红遍整个QQ的“不转不是中国人”，其实也就是在利用从众心理，只不过停留在比较low的层次而已。