记住这六个原则，让你的产品疯传

营销不是说服人们购买他们不想要或者不需要的东西，而是挖掘人们对产品和服务的热情，让他们知道这些产品和服务对他们颇为有用，且十分有趣，这样才能促进用户进行口口相传！

社交货币（Social Currency）

想让人们开口讨论，我们需要设计出一些信息，帮助他们达到心中的渴求的形象。我们需要找到产品或创意 内在的非凡之处 ，然后让人们觉得自己放佛是 内部人士 。我们还需要利用 游戏机制 ，让人们能够获得或表现出地位的象征，以便让他人看到。

一个产品想要被疯传必须有一个更为吸引人眼球的创意，一个可以让人谈论、极具吸引力的理念。每个人都会拥有大部分的信息，但经常有一些丢失了，所以人们总会想要要尽力填补完整。这时，人们会根据经验作出猜测，这就像是传话游戏，随着故事从一个人传到另一个人，有些细节丢失了，有些细节被夸大了，在传播的过程中，故事变得越来越神奇。找到内在的非凡之处的关键在于思考如何让事物变得更加有趣味，令人称奇或是新颖独特。

游戏机制是游戏、应用或计划的组成元素，它包括能够激发人兴趣的规则和回馈，因为人们不仅仅关心是自己做的怎么样，还在乎和别人比自己的成绩如何。只有分为两个级别，才有意义。做好记录、度量方法，以便人们能够一目了然自己的位置，利用游戏机制还有助于人们宣传自己的成就。

让用户觉得自己是内部人士，他们比任何广告宣传都更具有说服力，这不仅仅释放了朋友之间传递信息的力量，因为稀缺性和专属性可以让产品看起来更值得拥有。但要注意 很难得到和无法得到的区别 ，让用户觉得自己是内部人士比付钱让他们宣传更有用，因为一旦选择付钱让人们做事，你就将内在动机排除在外了。比如各种特卖品，非请勿入。必须由网站会员邀请才可入场，然而会员却是最好的传播大使。

诱因（Triggers）

人们往往会谈论那些最先开始想到的事情，所以越被经常会想到的某种产品或创意，就越容易被谈论，我们需要设计出周围环境让人常常想起的产品和创意，创造新的诱因，使我们的产品和创意与环境中较为普遍的线索联系在一起，因为人们心中总想着的事情往往就会随口说出来。

不同的地点具有不同的诱因，诱因放佛环境中的提醒物，看到这种物品会让你不经意间想起与此相关的产品或创意。

除了找到一条能抓住人眼球的标语，还要将大环境考虑在内，想一想，目标群体所在的日常环境能否诱发这条标语。产品和创意也需要环境，需要一系列诱因让人们不断记起它们。

诱因会促进口口相传，能够常常让人想起的产品不仅获得了更多的即时口碑效应，也获得了更多的持续口碑效应。

情绪（Emotion）

人们往往会分享那些会触动他们情感的事物。我们需要关注情感，我们要激发的是正确的情感，我们要点燃情绪之火。即使是负面情绪，也许会带来正面的效果。

人们分享文章的主要原因是情绪，我们关心的话题，就会分享。在浩瀚的信息中，人们没有时间自己搜索出最佳内容。所以，它们会先查看别人分享了什么，所以要想像病毒一样传播，必须有很多人同时将内容转发出去。看一下最近被人疯传的一篇文章，是不是因为有很多人同时转发了。

情绪能够催人行动，它能让我们哭，我们笑，还能激励我们讨论、分享和购物。所以我们不要再简单的引用数据或提供事实，我们应该关注情绪。任何产品都应该赋予其打动人心的能力。人们不希望别人告诉自己该怎么做，他们希望从中得到乐趣，心弦收到触动。

公开性（Public）

凡事越醒目，就越容易模仿，流行起来的可能性就越大。所以我们要让我们的产品和创意被更多的人看到，我们设计的产品、提出的倡议要有自我宣传的能力，即使产品被人购买或倡议得到支持后，仍会继续影响人们的行为。

想一下各种手提电脑的标志在合上的时候自己看起来是不是反向的，然而当你把电脑打开，坐在你对面的人看到的是不是就是正向的，这一点苹果电脑尤其做得最好，那个发光的苹果标志在那里都是一个活生生的广告效应啊。

形状、声音以及很多其他鲜明特色也有助于产品的自我宣传，比如苹果的白色耳机，腾讯的QQ声音等等。

很多公司还通过醒目的商标来达到这个目的，因为标识就是品牌的象征。各种品牌的购物袋为什么要设计的那么精美，为的就是你的再次使用，带出去就是一个后广告。

设计出具有自我宣传能力的产品是一个尤为有力的战略。如果产品本身就有自我宣传能力，那么当前的顾客就相当于活广告了。

使用价值（Practical Value）

人人都有一颗喜欢帮助他人的心，所以我们要让他们看到我们的产品时能够省市省钱或有益健康，他们机会将之传扬开来.

有一些理财集团将自己的专业知识巧妙地浓缩为一篇简短的邮件，其中的实用价值促使我将其转发给他人，与此同时，我也为这个集团及其投资做了宣传。

现在很多互联网教育平台每天都会有大量的干货，有些平台还制作了一些免费的视屏供用户学习。我们更倾向于将这类干货分享到朋友圈。但是要注意如果干货的质量跟不上用户的水平，则会出现反向的效果。

实用价值与助人为乐密切相关，这种做法有时候会含有自私的成分，我们认为自己是对的，于是忍不住要帮别人一把。只要利用好这种用户心理就能起到很好的宣传作用。

故事（Stories）

人们更看重故事，而不是信息，然而信息总是会搭上故事的顺风车，并且故事更佳引人入胜，而且具有承载功能，广泛传播，节省时间，省却麻烦，且容易记住。

在打造我们的特洛伊木马时，一定要将社交货币，诱因，情绪，公开性，实用价值考虑在内，同时千万别忘了将重要的信息埋藏在其中，一定要记着将你想传播的信息编织在故事情节中，当别人讲述故事时，不得不提这一信息。

作者 元气丸子

关键字：产品经理, 产品运营, 人们

版权声明

本文来自互联网用户投稿，文章观点仅代表作者本人，不代表本站立场。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如若转载，请注明出处。如若内容有涉嫌抄袭侵权/违法违规/事实不符，请点击 举报 进行投诉反馈！