用策略产品的视角来获取流量密码

越来越多的人通过个人反思、知识分享,渴望让自己在社交媒体中被“看见”,但是如何把账号做起来,为后续IP变现做好铺垫?

把自己当做是一名策略产品经理,假如你是抖音的推荐产品,你会怎么设计让用户越来越喜欢,越有粘性?

几组关键词解释:

  • 发布内容的人,内容按照体裁可以划分为短视频、直播、图文等,按照内容归属的体裁,所有的发布者都可以称其为创作者。(不过直播存在一定的特殊性,在特定场景下会叫“主播”)
  • 创作者发布的内容,在平台获得曝光,浏览这些内容用户,我们暂且称之为消费者。
  • 策略产品经理通过这个平台,让两者通过内容生成、消费产生互动,进而升级为用户的粘性。

怎么把握“越来越喜欢”这个方向,本质上就是思考清楚一套合理的能让用户持续喜欢平台的理由。围绕“喜欢”这个目标,需要观察,日常我们作为内容消费者的典型的内容路径:

假设我们正在消费小红书这类双列推荐的内容信息流,一页当中会有至少4份内容,我们点击哪个内容、让哪个内容在屏幕展示的时间最久,是直接表达我们喜欢的“消费行为标签”;

那么,内容为什么会出现?仔细回忆下,在展示的内容当中,是否跟之前浏览过的内容主题较为相关?跟这些内容的创作者是不是曾经有过互动?这些内容是不是之前较为熟识的朋友在平台内讨论过的?

一系列的问题背后其实都是以标签为引子串联起来的,即,以兴趣为起点,通过“消费行为标签”,落地到“越来越喜欢”。

  • 历史浏览过的内容现在可能仍然感兴趣,然而历史的“消费行为标签”每天都会产生,如果过去7天,30天,90天的数据都有,会以哪些天的为主?
  • 在历史浏览的数据当中,只是在屏幕面前停留时间较久、点击进入详情、对内容进行了收藏、点赞、留下了评论。哪类“消费行为标签”会更容易出现在APP开启的时候?
  • 相同的“消费行为标签”动作,比如都曾经对内容进行了点赞收藏,但新发的内容包含了熟人也关注的话题,并且在平台内有一定热度,可能会被展示的概率更多。

假设我们是服务于这个场景的产品经理,可以给我们此时留点时间,思考如何根据“越来越喜欢”这个目标做好推荐优先级的判断?

当内心有了答案,我们作为内容创作者,也就大概知道提供流量越来越多的账号内容,应该从哪里发力了:

第一点,想要持续激发用户的兴趣,持续的创作是关键,内容价值本身可以为我们提供扎实的创作依据,内容一旦在平台分发,就有可能获得跟我们有共鸣的内容消费者的多驻足、点击详情、点赞评论、甚至转发的“消费行为数据”。除了确保质量之外,内容要有可持续性,还有什么用?

第二点,关注与你有相似兴趣的人,跟他们产生关系,当有些消费用户曾经浏览过你的内容,并对你点赞,当你持续创作的时候,撰写的新内容就有较大概率进入到他们再次打开首页的推荐流,众人拾柴火焰高,相似度较一致内容的标签,系统会帮你们找到目标的用户群体。

第三点,确保前期内容的一致性。当你持续创作、你的内容吸引了曾经为你内容点赞的人、你的内容持续出现在他们推荐流之后,你的账号就有可能会被关注,一旦进入你的个人主页,你的所有内容都是相似的主题下面结构严谨的拆解跟明细,那么恭喜你,你的粉丝多了一枚~然而,如果只有一篇与之相关,那么跟消费内容的人在关注你的路上就可能会被切断(他们未必会跟你100%的一样),相当于流失了一个转化来源。

综上来说,内容的可持续性是做好内容运营的关键一步,跟对内容感兴趣的人产生互动确保持续输出的内容维度围绕一个主题展开,结构严谨,只是获得流量密码的开始,后续再分享其它视角。

本文作者 @蓝莲花zx

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