这些套路你不懂,怎么抓得住高净值人群?正和岛微信大号成功的秘密

正和岛,号称 中国商界第一高端人脉与价值分享平台 。创始人刘东华先生原来是《中国企业家》杂志社社长,离职后以20年职业生涯积累创立正和岛,柳传志、张瑞敏、鲁冠球、王石、宁高宁、马蔚华、马云、王健林、郭广昌、李书福、俞敏洪、曹国伟等企业领袖,都是正和岛的热情支持者与积极参与者。而所谓“岛亲”(即正和岛会员),不仅要求每年缴纳2万元的年费,更设立了企业销售额需大于1亿,成立时间大于3年,企业家本人3年内无违法记录的 超高门槛 。目前有 企业家超过5000人,专家和媒体领袖超过500人 成为正和岛的一份子。

正和岛微信大号,即正和岛微信公众号,2012年9月基于上述正和岛线下组织开始运营, 2016年3月 获吴晓波、经纬中国曹国熊等投资, 估值8000万 。据当时官方透露数据, 公众号订阅用户超90万,预估覆盖企业家群体超30万 。

本文,以作者在前LinkedIn领英新媒体负责人邹曈的“以数据化打造百万大号”课程的方法论,尝试分析“正和岛”在一段时间内的微信公众号文章表现,尝试总结“ 什么,是吸引高净值人群打开一篇微信文章的核心要点? ”这一问题。


本次分析以以下流程设计:

1)数据收集:收集正和岛微信大号在2017年2月的所有文章的数据,含日期、发布时间、星期几、标题、封面配图、阅读量、点赞量、文章在当日处于第几条位置8个维度

2)数据分析:对阅读量表现最佳的文章,进行关键要点分析,含选题范围,起名手法

3)结论归纳:根据以上数据分析,得出结论


1)数据收集

收集时间:截止2017年3月1日15:30

收集结果:

补充说明:此种数据采集方法,对于最新发布的内容(指2月28日)内容,由于发布时间不足,会产生采集数据偏低的现象。但是考虑到28日文章在发布已经20小时,数据距离爆款仍然差距很大,故没有继续等待。如考虑严谨期间,应该等足72后再采集数据,更加可靠。


2)数据分析:

对以上数据中的“阅读量”进行排序,选取5万以上阅读的文章,结果如下:

补充说明:最高两篇文章,实际显示阅读量为“10万+”,为方便计算“点赞率”,此处保留整数10万。

对于“发布时间”和“星期几”两项参数,可能是由于数据样本量较小,此次并没有发现有明显偏向。(正和岛公号更新文章频次为每天一次,发布时间从中午12点到晚8点不一)

对于“标题”“主题”与“阅读量”之间的关系,简要分析如下:

3)总结

综合以上分析,我们发现有 以下几个特点,可能为高净值人群关注要点 :

趋势性选题,出现次数5

热门人物选题,出现次数5

热点事件,出现次数5

老企业转型升级选题,出现次数2

而在文章起名的方法上,则较多可见“悬念法”“反差法”“恐吓法”的套路。

但是,因为没有看到后台数据的“转发率”,我们对“点赞率”着重做一分析,会发现:

虽然都是高阅读文章,但“点赞率”相差甚远,最大的差距接近9.25倍!

对此,作者对“点赞率”最低的两篇文章内容进行了简单的浏览,得出以下推论:

1)可能是由于文章本身写法相对专业,导致的阅读体验不佳,阅读难度较高;

2)可能是恐吓性标题,强化打开率的同时,降低了用户对于文章本身的阅读愉悦感;

3)可能是文章的结论较为沉重,使用户阅读后心情不佳。


最后,补充下表,为正和岛微信大号2017年2月阅读量超过2万的文章进行回顾。

对于这些数据,我们可以看到,爆款文章经常出现在当日推文的第1条,是一个明显的规律(见数据表最后一个纵列)。但是其他条目,也不是没有可能成为爆款。

在阅读量2万-5万之间的文章中,数篇也使用了“ 趋势性话题 ”“ 热门人物话题 ”“ 热点事件话题 ”。


故,综上所述:

对于面对企业家类的高净值人群群体的媒体,可以在这三个半方面,进行针对性的强化,即

经济趋势、热门人物、热门事件、老企业转型。


最后,无关此文的部分:

关于此文标题,起名历史的补充,从上到下为“最初创意”到“最终方案”。

1)标题?选题?封面图?百万大号正和岛,告诉你高净值人群阅读的小秘密……

2)【解密】XXX条正和岛大号阅读数据,告诉你中国高净值人群阅读的G点在哪里

3)【盘点】数据之下,百万订阅的正和岛大号,会告诉你什么秘密?

4)【干货】知道这5条结论,你也可以做出10万+的高净值人群微信大号

5)【干货】想抓高净值人群的眼球?扒开正和岛大号运营数据给你看!

6)【干货】你抓不住高净值人群的心,是因为你不懂这些(正和岛大号数据之下的秘密)

7)你不懂这些套路,怎么抓高净值人群?正和岛微信大号成功的秘密

8)这些套路你不懂,怎么抓得住高净值人群?正和岛微信大号成功的秘密

作者 赵扬

关键字:产品运营, 正和岛

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