这些套路你不懂，怎么抓得住高净值人群？正和岛微信大号成功的秘密

正和岛，号称 中国商界第一高端人脉与价值分享平台 。创始人刘东华先生原来是《中国企业家》杂志社社长，离职后以20年职业生涯积累创立正和岛，柳传志、张瑞敏、鲁冠球、王石、宁高宁、马蔚华、马云、王健林、郭广昌、李书福、俞敏洪、曹国伟等企业领袖，都是正和岛的热情支持者与积极参与者。而所谓“岛亲”（即正和岛会员），不仅要求每年缴纳2万元的年费，更设立了企业销售额需大于1亿，成立时间大于3年，企业家本人3年内无违法记录的 超高门槛 。目前有 企业家超过5000人，专家和媒体领袖超过500人 成为正和岛的一份子。

正和岛微信大号，即正和岛微信公众号，2012年9月基于上述正和岛线下组织开始运营， 2016年3月 获吴晓波、经纬中国曹国熊等投资， 估值8000万 。据当时官方透露数据， 公众号订阅用户超90万，预估覆盖企业家群体超30万 。

本文，以作者在前LinkedIn领英新媒体负责人邹曈的“以数据化打造百万大号”课程的方法论，尝试分析“正和岛”在一段时间内的微信公众号文章表现，尝试总结“ 什么，是吸引高净值人群打开一篇微信文章的核心要点？ ”这一问题。

本次分析以以下流程设计：

1）数据收集：收集正和岛微信大号在2017年2月的所有文章的数据，含日期、发布时间、星期几、标题、封面配图、阅读量、点赞量、文章在当日处于第几条位置8个维度

2）数据分析：对阅读量表现最佳的文章，进行关键要点分析，含选题范围，起名手法

3）结论归纳：根据以上数据分析，得出结论

1）数据收集

收集时间：截止2017年3月1日15:30

收集结果：

补充说明：此种数据采集方法，对于最新发布的内容（指2月28日）内容，由于发布时间不足，会产生采集数据偏低的现象。但是考虑到28日文章在发布已经20小时，数据距离爆款仍然差距很大，故没有继续等待。如考虑严谨期间，应该等足72后再采集数据，更加可靠。

2）数据分析：

对以上数据中的“阅读量”进行排序，选取5万以上阅读的文章，结果如下：

补充说明：最高两篇文章，实际显示阅读量为“10万+”，为方便计算“点赞率”，此处保留整数10万。

对于“发布时间”和“星期几”两项参数，可能是由于数据样本量较小，此次并没有发现有明显偏向。（正和岛公号更新文章频次为每天一次，发布时间从中午12点到晚8点不一）

对于“标题”“主题”与“阅读量”之间的关系，简要分析如下：

3）总结

综合以上分析，我们发现有 以下几个特点，可能为高净值人群关注要点 ：

趋势性选题，出现次数5

热门人物选题，出现次数5

热点事件，出现次数5

老企业转型升级选题，出现次数2

而在文章起名的方法上，则较多可见“悬念法”“反差法”“恐吓法”的套路。

但是，因为没有看到后台数据的“转发率”，我们对“点赞率”着重做一分析，会发现：

虽然都是高阅读文章，但“点赞率”相差甚远，最大的差距接近9.25倍！

对此，作者对“点赞率”最低的两篇文章内容进行了简单的浏览，得出以下推论：

1）可能是由于文章本身写法相对专业，导致的阅读体验不佳，阅读难度较高；

2）可能是恐吓性标题，强化打开率的同时，降低了用户对于文章本身的阅读愉悦感；

3）可能是文章的结论较为沉重，使用户阅读后心情不佳。

最后，补充下表，为正和岛微信大号2017年2月阅读量超过2万的文章进行回顾。

对于这些数据，我们可以看到，爆款文章经常出现在当日推文的第1条，是一个明显的规律（见数据表最后一个纵列）。但是其他条目，也不是没有可能成为爆款。

在阅读量2万-5万之间的文章中，数篇也使用了“ 趋势性话题 ”“ 热门人物话题 ”“ 热点事件话题 ”。

故，综上所述：

对于面对企业家类的高净值人群群体的媒体，可以在这三个半方面，进行针对性的强化，即

经济趋势、热门人物、热门事件、老企业转型。

最后，无关此文的部分：

关于此文标题，起名历史的补充，从上到下为“最初创意”到“最终方案”。

1）标题？选题？封面图？百万大号正和岛，告诉你高净值人群阅读的小秘密……

2）【解密】XXX条正和岛大号阅读数据，告诉你中国高净值人群阅读的G点在哪里

3）【盘点】数据之下，百万订阅的正和岛大号，会告诉你什么秘密？

4）【干货】知道这5条结论，你也可以做出10万+的高净值人群微信大号

5）【干货】想抓高净值人群的眼球？扒开正和岛大号运营数据给你看！

6）【干货】你抓不住高净值人群的心，是因为你不懂这些（正和岛大号数据之下的秘密）

7）你不懂这些套路，怎么抓高净值人群？正和岛微信大号成功的秘密

8）这些套路你不懂，怎么抓得住高净值人群？正和岛微信大号成功的秘密

作者 赵扬

关键字：产品运营, 正和岛

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