一个成功的社群应该有哪些重要的特征？

2017-03-09 10:25:00

有时候，一些过去的陈芝麻烂谷子突然就变成了今天的香饽饽，别人的烫手山芋突然就变成了一些人的救命稻草，商业世界就是这么神奇。有的事情我们还真的是不那么确信了。比如快倒闭的自行车厂，比如快死掉的教育，知识类内容团队。

知识付费这件事情，我实践了好几年。我幸福的生活，对未来美好的期待，以及较高的自我评价就是在那一刻崩塌的。我从那一刻开始相信：1、自己不是万能的；2、男怕入错行，女怕嫁错郎。要强调的是，我做得不好，不完全是行业的问题。因为再差的行业，也有牛逼的人。

但是这个行业的容量和天花板有多少，我相信摸到水深的人一定知道，一定不是今天忽悠的那么好。全通教育那样的妖股是少有的，这个行业当作小生意做是可以的，做得很努力很幸运很机智做得不大不小也是可以的，更大的话是没有可能的。如果把俞敏洪的新东方算作知识付费，那么他和他同辈的王石的公司差多少倍，大概应该就知道了吧。

其一，谈到知识付费，最先浮上脑海的是粉丝流量的变现。

确实，在我数据最漂亮的时候，微博微信发一发，鼓励大家帮忙转发一下，一天转化几十万利润都有过。完美啊简直，这就是一本万利的买卖，杠杆杠杠的。但是，之后的数据就会一直下滑，你需要去不停投放获客，直到不赚钱为止。与其说是知识变现，不如说是一次关注力、影响力变现吧。而当你进行了外部投放的时候，你会发现看到的人不是你的粉丝，所以转化率很低，和普通电商差不多吧。

举个例子，你可能关注我，波波。你觉得我说的东西不错。于是花了199买了我的新媒体课程。然后你很忙你没有学，这时候我出了一套整合营销的课程，你买的概率有多少呢？同时，我第一次发帖的时候，粉丝热情高涨，可能10000阅读卖了1000套。第二次，就断崖式下滑了。我去找别人付费推广，别人看了问沈帅波是谁？脑残吧？骗子吧？都有可能，转化是上不去的。“ 得到 ”运营的强大就在于他们能推爆款，不过目前他们也在做课程分销，不清楚具体数据。但是我依然觉得，这只是基于不同基数的同一模式。

其二，那和普通电商差不多也OK，但是这里又出现了一个巨大的bug。

因为知识付费注定是一个低频的，非刚需的产品。频次低到可能是一次性付费，需求极弱，永远不要高估国人对知识的热爱。因为现在当红的几个知识付费产品都没有运营到第二年，所以我们不知道第二年各种栏目的复购率是多少，但是根据以往的经验，我觉得不会很高。

学习痛苦吗？是的，对于大多数普通人而言是一个痛苦的过程，而学霸是不太会买各种杂七杂八的零碎节目的。所以为情感付一次费吧，然后买了放着不看，这又不是口红，不看是不会再囤下一套的。

因为此，即使BAT全部推出了在线教育平台，但是其流量留存一直都上不去。这就是和看电影看节目的视频网站的本质区别，平台难以堆积而成。这也就是为什么我再次认为“ 得到 ”（目前看来）很厉害的原因之一：竟然做出了平台的样子；其二就是：人家做了我想做，但失败了的事情。但是我依然相信要看第二年的运营数据才可以得出判断。