信息爆炸的时代，如何让客户第一眼就看到并认可我们的文案？

说起信息过载，据估计，我们每天接触到的广告在247到3000个之间。如果我们希望自己能抓住所有机会说服、鼓动消费者直到最终售出产品，那么我们就必须快刀斩乱麻！要做到这一点，最轻松的办法就是始终把产品最大的好处放在标题中。

　　 除非你的标题能帮助你出售自己的产品，否则你就浪费了90％的金钱。 ——大卫·奥格威

　　你知道吗？在所有读到广告的人当中，有60％的人通常都只读标题，这意味着，那些看你广告的人有60％左右都只读前几个字词。

　　解决办法：把对消费者最重要的东西放到他们最有可能看到的地方——广告的标题中。假设你在给自己的餐馆研习会写标题，这个研习会是教男女服务员如何提高自己的收入。

　　你不能说：餐馆服务员请注意：新的研习会将教你学会商业诀窍。

　　而要说：餐馆服务员请注意：新的研习会将教你把消费额提高512％……否则就退你的学费。

　　假设你是一名一流的室内设计师，专门将普通的住宅变成外表漂亮的模范住宅，你不能说小梅设计出独特的住房。

　　独特？这种说法太含糊，它无法在人的大脑中创造出生动的画面，也没有给潜在顾客任何可以抓住的东西。

　　你要说：一流的室内设计师小梅会将你的房子变成豪华的模范住宅，价格低得超乎想象！

　　现在我们明确地知道小梅能做什么了。也知道了人们雇用她的首要原因：让房子看起来漂亮。

　　你是一家希望用“馋死人”的新品点心——里面填满了软糖，美味至极——招揽顾客的面包房老板吗？

　　你不能说进来品尝我们最新的绝品甜食。

　　而要说巧克力爱好者请注意：让你的牙齿陷入这个3千克重、满是软糖的火山馅饼吧——绝对免费！

　　看到有多简单了吗？你的广告标题必须能立刻吸引住目标顾客。我曾经在一份购物报上看到一个照明设备商店的广告，标题是：“我们将帮助你点亮自己的人生并节省一大笔钱！”这是多大的浪费啊。为什么？因为它没能吸引住自己的潜在顾客。

   这个广告词可用于油漆、窗户清洗甚至抗抑郁药！与之相反，用一个特别简单的标题“需要灯具吗？”考虑一下，谁会被一个“需要灯具吗”的标题吸引？当然是需要灯具的人了！在这种情况下，特定的顾客一下子就被吸引住了。

　　 标题是“肉上的标签”。利用它从读者中把广告商品所针对的那种潜在顾客吸引过来。 ——大卫·奥格威

　　问题：长标题和短标题哪个效果更好？让我们再次转向心理学。研究者已经进行过数百次测试，看看多长的标题能够有效地让普通人‘理解”或留意。

   所有研究的结果都差不多。普通人能够在“单次集中注意力的动作”中最多处理5～9个数字，有没有好奇过电话号码为什么是7位数？电话公司想让它们长得足以容纳更多变化组成不同号码，但又短得足以让人记住。

　　大多数人都善于记词语，只看一眼就能理解5～6个词的意思。

　　那么这是否意味着简短的标题会获得更多的读者？是的。而且研究已经证实了这一点。因为标题中的词语数量会影响阅读速度，从而影响到读者能够读到的标题数量。

　　为了把这个问题讲透彻，不妨举个例子。如果你看到报纸的标题是“战争！”，你会毫不费力地阅读和处理它，只要你认识这个词，它就能立刻向你传达它的意思。

   它的读者群如此之大，原因就在于此。你看到这个词，就把它读下来了。随着往上面增加词语，你就会在速度效果、轻松程度和理解方面朝着相反的方向移动。

　　就以下面这个标题为例：“昨日金邦杜国布洛杜尼部落向其历史上更好战的南方邻居乌普鸟人宣战”，要专心读完这样一个比较长的标题，就更费时间也更费精力了。

   它迫使你思考更多（而我们知道大多数人不愿那么做），也让人更有可能在理解其含义并感到厌烦的过程中迷失方向。短标题拥有更多读者群的原因就在于此。

　　 短标题比长标题拥有更多读者。随着标题变长，读者就会减少。 ——斯塔奇调查公司

　　不过，在你大刀阔斧地削减你的标题之前，你要明白，写得好的长标题，效果也会非常不错。

   事实上，有些文字说明很长的直销广告会使用极长的标题，同时，它往往还加了很长的副标题。学者哈罗德研究了2500个刊登在《星期六晚邮报》上的广告。研究结果表明，标题越短，读者越多。标题单词数/读完整个标题的人数

　　3个以内87.3%

　　4～6个86.3％

　　7～9个84%

　　10～12个82.5％

　　13个及以上77.9％

　　在这项研究中，最短的标题读者数量平均比最长的多1／7左右。超过12个单词的标题，读者数量的下降是最多的。据鲁道夫所说：“显然，不能把这些发现解释为：要让标题始终获得比较多的读者，只需简短即可。标题的内容才是影响读者多寡的主要因素。”

　　短标题并不一定效果就好。就算你写3个词的标题跟写15个词的一样努力，你仍然有可能失败。当然，只有3个词的标题可能会有更多的人阅读，因为它读起来不费劲，但这并不意味着你选择了恰当的词语。

   根据大卫·奥格威的说法，越长的标题会让你卖出越多的产品。这到底是为什么呢？现在让我将上面讲的内容简化一下：

1．要在标题里指出产品最大的好处。

2．如果你能写出两个效果同样好的标题，在其他变量都相同的情况下，比较短的那个可能会有更多人去到。

　　考虑到实用性，在创作下一份广告时，绝不能忽视上面的第一条原则，但为了让读者群最大化，也必须把第二条记在心里。现在，你掌握些了吗？

作者 实在哥

关键字：产品运营, 标题

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