工具性 APP 如何打破盈利困难处境？如何实现盈利转变！

为什么工具类app整体盈利困难，变现困难呢？如何打破僵局实现变现及盈利的转变呢？

上周末一篇名为《美图首份年报出炉：2016净亏损62.6亿港元》的新闻，将美图公司推上了舆论的风口浪尖，尽管美图CEO蔡文胜声称美图实实在在的亏损是5.405亿元，与2015年相比经调整亏损净额同比下降23.9%。但这是不是说明市场已经开始不买美图的账了？周一，美图股价继续下跌，最高跌幅到达15%。由此及彼，不难联想到其他与美图类似的工具性APP的现状，他们的出路又指向何方呢？

你知道什么是工具性APP吗？

工具性APP，主要是指用户的使用体验单一，以一个核心功能为导向的APP产品。我们常用的APP例如美图秀秀，墨迹天气，手电筒，万能WIFI等等，就是为解决特定某一个很明确具体的需求而存在的工具性APP，与人们的衣食住行紧密联系在一起。

美图作为一个美颜类的工具性APP，基本上经历了所有工具性APP可能遇到的机遇和困境，我们不妨以美图为例进行分析。

工具性APP的特点及困境

1.用户群体庞大，但停留时间短

美图作为一个免费的工具性APP，拥有超过5亿的用户，月活用户超过1亿。拥有庞大的用户群体，但是用户在美图停留的时间很短。拍一张照片或是修一张图，短短的几分钟都可以搞定。这些工具类的APP一般情况只在需要的时候才会被打开应用。

2.可替代产品多

美图旗下有美拍、美颜相机、柚子相机、美妆相机等数款类似功能的工具性APP，其他用户量大的美颜类工具APP还有天天P图，B612，美丽拍，FACEU等等。在美颜相机的工具类型里，美图不是唯一的应用选择，可替代的产品很多。

3.变现路径长

美图在去年的12月15日正式在香港上市，这对于一个工具型产品来说，就像一剂强心剂注入很多工具开发商的体内，信心马上增强百倍。但是在上周末美图公司发布的首份年报中显示，2016年度美图净亏损为62.6亿港元。美图上市了，但仍在亏损，让用户、流量变现的商业之路崎岖且漫长。

工具性APP的自救之路

为了摆脱工具性APP自身的一些困境，用户庞大的APP们早已开始了自己的自救之路，其中最为人熟知的就是以下3个自救途径了。

1.加强用户粘性，做社交

对于使用同一工具性APP的用户来说，他们是具有相同属性的群体，对同一工具有需求也就导致了他们可能对同一话题感兴趣，用户之间也存在交流互动的需求。美图的女性社区，就是为了增强用户粘性，延长用户在APP内的停留时间而存在的，美图希望通过社区这一元素将美图秀秀这一工具性APP向社交类APP转化。

2.制作周边设备，做实体

据美图的年报显示，公司的总收益增至人民币15.79亿元，其中93%的收益来自于智能硬件，即美图手机。但这个主营收入来源却被分析师认为,受制于整个智能手机市场的饱和状态和细分市场的体量,并不足以保障公司营收的持续增长。制作生产工具性APP周边的智能硬件，确实是一条创收的出路，但是能否真正的带来盈利还要看后期的运营了。

3.利用用户导流，做电商

3月29日，美图公司发布了电商平台美铺，正式进军电商领域。对于美铺来说，美图现有矩阵中逾11亿的用户将成为其重要的导流来源。可以想象到的场景是，一个美妆品牌的首发，美图旗下的产品可以推出品牌定制的滤镜、试妆等多种推广方式，而且这些平台最后导入到美铺中。

工具性APP的未来有希望吗？

我认为，整体来说现在工具类app的日子都不太好过。那工具类app的出路在哪里呢？我比较认可王小川的观点：工具类app可能会从单纯的提供“工具”到提供“服务”转变。工具的功能是用户可预期的，提供的价值是有限的，但是智能的，个性化的服务的想象空间是巨大的，价值是更高阶的。社区并不是工具类app的最终解决方案，做好社区也只能让其在激烈的竞争中“先活下来”。要想“活的更好”，提供超出用户预期的”服务“可能是一条值得探索的道路。

来源：甲爪日付广告联盟

关键字：产品运营, APP

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