【实操篇】用户运营之拉新四步走
【文章导读 】拉新，作为产品生命周期中最早介入的运营职能，对于后期的运营来说起着极其至关重要的作用。正确的拉新方法可以快速的整理运营思路、提高用户质量，且大大提升工作效率；
▶用户运营中最重要的环节是什么？
从用户进入产品之前到留下使用产品，再到离开产品的整个过程中，围绕着用户展开的所有诱导行为，均是用户运营的范畴。用户运营的主要职能：拉新、促活、确保留存、唤回。
作为用户运营， 拉新 无非是所有职能中最重要且基础的，因为没有拉新，也就不会有之后的促活、留存、唤回。并且拉新的用户属性和质量会直接影响之后的产品运营效果。
▶ 拉新四步走
第一步：自身产品的定位
第二步：分析目标用户特征
第三步：根据特征锁定渠道
第四步：开始拉新
以健身软件keep为例（声明：并不是帮keep打广告，随便找的）
1、自身产品定位：
带有社交属性的看视频进行健身的APP
2、分析目标用户特征： （ 为了节省算法，只列两类 ）
①硬性条件： a 年龄在16-45岁之间。
②软性需求： a 对自身形象、身材有较高要求； b 崇尚规律、健康的生活；
3、根据用户特征锁定渠道：
首先，我们需要将“ 硬性条件 ”和“ 软性需求 ”按照合理的方法进行排序并标注 用户精准度 ：
第一种：①（a）加②（a+b） AAA
第二种：①（a）加②（a） AA
第三种：①（a）加②（b） AA
第四种：①（a） A
我们用 A 的数量表示目标用户的精准程度，目标用户越精准，既他们看到keep相关内容时，越容易转化为keep用户。
那么，AAA表示：年龄在16-45岁的对自身形象和身材有较高要求，并且崇尚健康规律生活的人群；AA表示：年龄在16-45岁的对身材有要求或想要健康规律生活的人群；A表示：年龄在16-45岁的人群。
根据这个方法，我们可以尝试找一些渠道，并给它们打分
※ 百度贴吧—健身吧
打分：AA
解释：贴吧的用户群，年龄上一定是满足的，其次就是“健身”这个需求，它的评级只会大于AA，不会小于。
※ 百度图片—搜索“健美”一词
打分：AA
解释 ：在百度图片下搜索“健美”一词，会发现排在前三个的都是广告，视觉上的冲击，有很大可能性激发观看者的“点击”欲望。
※ 美食天下—健康板块
打分：A+
解释 ：逛健康类版块的人群，核心的需求“健康”，肯定是可以满足的，但可能在年龄上会有些偏差，并且考虑这个产品的定位，大部分人去这个网站应该都是为了“美食”而去的，所以不能给AA，只能给到A+，甚至更低。
※QQ群—健身、塑性、养生
打分：AAA
解释 ：由于QQ群独特的“社交”属性，你可以直接面对用户，了解用户。并且这类群里的用户，可以说几乎接近100％精准（排除发广告的的B端人群以外），而keep最早的种子用户，也正是在这些健身类QQ群里获取的，已经被实践检验
还有知乎、微博、百度知道等等，同样可以根据问答或微博的内容来进行①和②的匹配。
按照这个方法，找出来的AA以上的优质拉新渠道应该不会少于50个。
当然，只是渠道精准还远远不够，渠道的流量、用户数、曝光度、以及拉新所用的图文内容的质量，都会影响到拉新的效果（数量和质量）
4、开始拉新
只举例一枚：知乎，它是一个KOL主导的社区类产品，那么，KOL写的东西一般情况下会得到读者的追捧和信任。
看这个截图，如果每个精华帖里都附有keep软件的曝光和下载引导，拉新效果有多好，可想而知。
由于时间、空间有限，案例给的比较少，大家重点看拉新运营的思路和方法。
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以上为“拉新四步走”方法论所有内容，做用户运营的朋友们可以根据自身产品特征来借鉴。最好可以把所有渠道和方法都罗列出来并筛选出最优方案，进而提升拉新效果。
作者 薪之储
关键字：产品运营, 用户
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