百度网盟广告商业模式的思考

周末和百度的同学闲聊到了网盟，觉得挺有意思，随手整理一两个思考点吧，一点拙见。

首先，据我的理解，网盟也是资源整合与分配的商业模式。场景是广告主与网页广告位之间的信息不对称及低下的分配效率。即小广告主没钱去买高曝光的广告位，而小网页的广告位没有广告主光顾，而百度网盟就是基于这一点进行信息整合并产生商业价值的。网盟提供一个平台，让广告主和小网页的广告位在该平台上能够互相触及，以合适的价格（往往是相对低廉的价格，据说目前是使用实时竞价的方式）促成两者之间的商业合作，然后平台从中汲取抽成即可完成自身盈利。

这种模式与滴滴连接司机与打车用户，饿了么连接餐厅与订餐用户，猫眼连接影院与观影用户，今日头条连接自媒体与阅读用户，拉勾网连接招聘方与求职者等等没有本质区别，都是使用平台作为工具进行信息流整合和分发的模式，依然算互联网时代的商业模式。

好了，那么为什么是百度？个人认为，其一，依赖于搜索广告占据中国互联网公司前三甲的百度具有品牌效应和口碑，其技术实力和经验也是大家信任的。其二，作为PC时代流量霸主，其网页的积累量和画像是相当丰富和成熟的，也有助于其快速抢占市场。其三，作为个体开发和运营者，不仅开发网页成本低廉、技术成熟，也计划并期待着可以背靠百度搜索广告这棵大树，慢慢运营成长为热点网页、甚至成为流量入口，从而日入斗金，所以加入百度网盟不失为不错的选择。

既然这样，网盟的生意就红红火火了么？也不尽如人意。据了解，目前网盟的收入并不足以对百度原始的搜索广告产生撼动地位的影响，这就是经营细节中体现出来的一些问题了。比如广告质量，这种小广告往往不像高曝光位置的优质广告那般具有明星助阵、拍摄手法高品质或高品位、构思深刻或巧妙等等特质，所以带给用户的感受也像电线杆上的牛皮癣般让人反感和厌恶，所以可见这也并不是一个那么完善的生态，存在种种缺陷。当然，百度在分配策略上还是用心了的，比如它使用基于搜索行为而长期积累的用户画像，结合广告主的广告标签或画像，可以在用户浏览网页时给予相对感兴趣的广告。不仅是提高用户体验，这也是提高点击率和转化率的有效手段。但就目前的效果来看，网盟还有很长的路要走。

和当前正在进入的智能时代不同，在我看来，互联网时代的标志还是当属信息流的打通和整合。那么通过广告进行流量变现就一定是互联网时代不过时的商业模式。以此为基础，结合各个业务和细分场景，可以有无限的想象。

作者 Midorra

关键字：产品经理, 产品运营, 网盟

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