从易到发展，浅谈抛去资本因素企业该如何塑造品牌

易到用车成立于2015年，是国内较早的网约车平台。同年10月，乐视汽车战略投资易到用车，一举获得易到用车70%股权，成为控股股东。易到的疯狂营销也由此开始。

易到疯狂游戏规则

2015年10月，易到开始进行大规模充返营销活动。根据易到官方数据，截至2016年6月30日，易到在进行227天“100%充返”活动后，获得用户充值金额超过60亿元，653万人参与，人均充值额918元。也就是说，如果用户使用完这些充值金额，易到本身即需要补贴60亿元。其他网约车平台仅敢维持数天的“100%充返”活动，易到用车一直持续近500天，甚至长时间维持用户充100元到账200元，即使现在也依然维持充100元到账180元的政策。

易到资金短缺困局

2016年下半年，乐视自身陷入资金链危机，易到的境况就此急转直下。2017年4月17日，易到创始人周航发文揭示易到当前遇到的问题，其中一句“易到当前确实存在着资金问题，而这个问题最直接的原因是乐视对易到的资金挪用13亿（元）。”引发市场对乐视控股资金链的再度关注。乐视控股在当天深夜迅速发出澄清说明：周航所说的“挪用13亿”，事实上是2016年11月，在易到单独贷款困难的情况下，乐视控股以名下乐视大厦作为抵押物，以乐视汽车生态内的易到为主体取得的一笔14亿联合贷款中的一部分。

双方各执一词，两败俱伤，只管用激进的营销方式，不去深挖用户真正需求，没有给出品牌清晰定位，资本狂欢过后，终落得惨淡收场的局面。定位在品牌发展道路到底有多重要，这位大神有话说。

0到15亿的面膜传奇

2013年—2017年间，膜法传奇连锁加盟线下实体店达到5000家，累计销售额突破15亿。

在众多资深面膜品牌中，膜法传奇这个新生儿是如何迅速占领市场高地，取得骄人成绩？

若邻为膜法传奇提出“面部护理管家”核心定位，传播“面膜实验工作室”概念。 消费者前来购买面膜，首先进行专业皮肤测试，并可当场体验为其量肤定制的面膜，这种顾客至上的用户体验给消费留下深刻印象；随即通过温碧霞、张歆艺、吴秀波等大势明星进行品牌宣传造势，并建立以门店连锁为主的品牌发展战略，迅速铺开市场。短短5年时间，从0到15亿的销售额，足以说明品牌的成功，也给新生品牌吃了一颗定心丸：只要定位准，商业传奇不是梦。

6个月完成十年魅变的定智酒店

若邻联合深圳众赢资产，为香港万丽酒店旗下子品牌—凯拉斐尔对接10亿资金，使其迅速从三线走向全国，6个月完成10年魅变。

乍一看，酒店市场似乎趋于饱和，国际星级酒店，快捷酒店等遍地开花，面对这种情况，新生酒店品牌该如何立足市场？

若邻为凯拉斐尔建立“轻奢+定智”酒店品牌识别系统 ，进行巴黎风情包装，强调五星品质，轻奢价格，为顾客定制前卫浪漫的智能生活。酒店居住体验是品牌取胜关键，若邻为凯拉斐尔打造独家超感5C舒适体验标准，总结36项智能服务申请版权专利，给用户极致的轻奢居住体验；在招商模式上，若邻为凯拉斐尔引入“消费商”概念，800万投资的轻奢酒店，合伙人仅需出资300万，其余由酒店负责众筹完成，并输入500名忠实会员。好产品加上承诺式合作，凯拉斐尔引得投资者与合伙人争相加入。在激烈的竞争环境下，6个月完成10年魅变，有一定的商业格局，才能成就破局壮举，只靠烧钱式营销，肯定玩不下去。

特定圈层 千亩稻田被认养

大董全球首发订购现场，预定近200位，回款180余万。针对特定圈层营销，截止2016年底，已认养千亩稻田。

传统农业发展桎梏，万亩良田该何去何从？

若邻为大董米建立商业生态圈 ，聚焦大米，以回归70年代的有机生态耕作方式，为70后定制专属“期米”产品，将感恩文化贯穿整个品牌。 采用“期权+金融”的商业销售模式，瞄准特定圈层，采用二级分销模式，不断裂变，让消费者变成消费商，不断壮大期米购买人群，此外，形成大董会社群，给董事们一个学习、交流、合作的平台，形成生态圈，提升品牌价值，让大董大米，不仅仅是大米。“期米”认养，一亩承诺500斤，自己种的大米，可自己食用，可定制送礼米分享给好友，以新颖有效的营销方式迅速分解万亩良田售卖压力，与用户建立紧密联系，赋予品牌专属感恩文化，提高用户忠诚度， 从而达到企业与消费者共赢局面。

品牌定位有效捷径

信息化时代为创业者提供更多机遇的同时，也带来“供大于求”的竞争压力，作为市场新生品牌，要面临的问题太多，诸如销量做不上去，经销渠道受阻，产品无人问津，对手打压不断… 最快捷最行之有效的办法，莫过于找到像若邻这样的行业领头人，若邻创立于2007年，拥有100+创新团队，百余破亿项目案例，自创“快招系统”，从渠道、资金、商业模式和策略营销四大方面帮助中小微企业打破品牌壁垒 。不做市场炮灰，不做烧钱营销，为品牌创造健康成长环境，与消费者达成共赢局面，方是品牌根本之道。

作者 若邻品牌加速器

关键字：产品经理, 产品运营, 品牌

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