有时你做运营的时候，需要用到这一特殊群体！

大家看到这个标题的时候，可能一直都在猜想我到底在说哪一类人啊！直到你点击进来之后，你可能还不知道我想要说谁？

好了，不卖关子了，这群人就是“水军”！

其实我们在互联网上接受到的很多信息，大多都是一些“5毛水军”在推动，或者是一些高逼格的水军在正规媒体平台上推动。有数据显示：50%的网络发帖都源于网络公关公司，所以你在网上看到10条帖子，差不多一半都是别人为你精心安排的，不必惊讶，这就是事实。

其实很多做运营的小伙伴都知道这一群体，但是可能跟他们接触的比较少，因为很多做品牌运营的小伙伴才会经常接触到这一群体，因为品牌宣传嘛！就是需要造势嘛！而这一群人的最大作用就是混淆视听，为你的产品摇旗呐喊嘛！

我在上面用到一个词叫做“5毛水军，那”为什么叫“5毛水军”？

其实“5毛水军”的由来就是因为价格，一般水军公司组织下面的水军发帖也就是5毛左右一条，比如你发帖一次赚个6毛钱到1块钱左右，回帖就更便宜了，4毛钱到8毛钱。行业里做这种活回报一般有一个范围，总之都是比较便宜的。水军主要也就是在校学生和上班白领等有大量闲余时间的人群。所以就叫做“5毛水军”！

那水军这一类职业都是什么开始的？我们就要讲讲他的发展历程以及他们是如何盈利的？

●论坛时代：兴起

2005年，互联网爆发式发展，广告人士敏感地把握时代脉搏，网络公关公司应运而生。以经济手段，公司化、集团化的运作，组建了水军大队。水军登上了历史舞台，并成为网络世界的重要角色，但真正大规模崛起，需追溯到论坛时代。

论坛时代是一个舆论野蛮生长的年代，潘多拉的魔盒刚刚在网络上打开，失控慌乱，没有规则、没有底线，网络暴力时有发生。水军只是其中一个极端表现。

●微博时代：鼎盛

2013年前后，微博时代进入鼎盛巅峰阶段，也是水军的狂欢盛宴。

微博像一张大字报，传播路径由点到面。博主可以在大字报上肆意狂喷，粉丝则可赞可骂，点击“转发”，信息就完成再传播。一个人发一篇微博，如果有大量的人转发，就可形成舆论中心化，极易聚合广告效应。正因如此，微博才可以屡屡在营销活动中取得“一呼百应”的惊人效果。

微博史上最早的营销事件，当数“后宫优雅”事件。2009年底，一个名为“后宫优雅”的微博突然火了，她自称美女一枚，有私人飞机，与许多大牌艺人私交甚好，还投资了电影《阿凡达》。三个月后，“后宫优雅”声称要代言一款网络游戏，停止更新微博，事件落下帷幕。

“后宫优雅”事件后，微博的“钱味”已呼之欲出。水军开始盯上微博这块肥肉，就像微博平台上的病毒，他们总是试图寻找游戏规则中的漏洞，通过入侵达到盈利的目的。

在微博时代，水军形成了完整的产业链条，各司其职，各享利润，最早的渗透则从刷粉开始。起初，微博只需邮箱就可注册，而在网上可购买到批量注册的邮箱，100块钱1万个，最常见的是163、搜狐和雅虎邮箱。水军再用邮箱批量注册微博号，然后用号同时关注一个账号，达到刷粉目的。但这种方式效率太慢，耗费人工，很快就被更快捷而有效的软件取代。软件可批量注册微博号，一个号售价2毛钱。此外，也可直接刷粉，200元可刷1 万个粉丝。

●微信时代：蛰伏

微信时代，水军变得惶恐起来，半闭合的社交平台，水军几乎难以渗透。与得得、施襄一样的论坛和微博玩家，在微信面前无计可施。微信固若金汤的游戏规则，恍如密不透风的城墙。

但，2014年底，微信朋友圈和公众号的开放，终于撕开了一道口子。微信公众号会精准地将内容推送给订阅用户，这和传统媒体的订阅如出一辙，只是切换成新媒体平台。横向对比这种效力，如果公众号粉丝超过 1 万，相当于一本杂志;如果超过10万，相当于一份报纸;超过100万，那就俨然是一家颇具影响力的地方电视台了。

最开始，公众号是全封闭式，不能看见公众号的粉丝数量，也没法查看阅读数，只有作者本人可以看到。

“微信之父”张小龙一直在规避微博过度营销的老路。他提出，微信的产品策略是“去中心化”。他希望微信能搭建一个动态的生态系统——种植一片森林，而非建造一个宫殿。

微信拒绝过度媒体化尝试，没有显眼的公众号推荐位，不做公众号的索引和列表，一个新微信用户，甚至会找不到公众号的入口。如果公众号有诱导加粉的行为，有欺骗、版权问题的内容出现，微信还会采取严格的措施制止，轻则删除文章，重则封号。

尽管如此，各种自媒体还是蜂拥出现，开始推送文章，微信营销慢慢升温，有些自媒体人甚至开始明码标价，销售文章。

与发帖、回帖、评论不同的是，微信时代的刷量操作并不需要人力介入，软件就能完美解决，水军似乎已无用武之地，与当年微博刷屏、全民引爆的风光不可同日而语。

在微信时代，营销变得很难实现。微信朋友圈的传播也是半封闭的，如果不是对方好友，就无法看到，要产生全民效应极难。施襄认为，类似“神经猫”、“脸萌”这种现象级传播事件是偶发性的，很难复制。

微信时代，水军进入了蛰伏期，他们在黑暗中窥探，等待下一个引爆点。

而在很早开始已经有很多水军公众号开始卖文章，一篇500元。

小跟(化名)组建了一个广告公司，对外宣称专注微信营销。实际上，他手里掌握了上万个微信公众号，有部分是他找人早期注册并维护起来的，但大部分是他从水军手中买来的，根据号的质量优劣，几块到几十块不等。

他利用这些号推送客户的软文，每篇文章间隔5到10分钟，同时再找几个真正有粉丝的优质账号发发文章。通过微信搜索，能达到刷屏的效果，有质有量，还真像那么回事。

水军账号发一篇报价500元，优质账号，按1万粉丝200元的单价销售。“但因为有刷阅读量的漏洞，就存在另一种灰色操作方式。”小跟说，很多公关经理过来，只是想给领导一张“漂亮的PPT”，因此他就可以用500元的水军账号发文章，再花600元将阅读数刷到10万+。“70%的项目费会给公关经理返点，当然这种方式就是做个数据，没有任何实际的传播效果。”这也是行业内公开的秘密了！

而我也相信，很多小伙伴在运营的时候也是有投过软文，其实就是为了能够让甲方满意！是吧！

“网络水军”这一特殊的职业是永远都不会消失的，因为他现在已经无孔不入，哪个行业火爆哪里就有水军，就比如去年的直播刷粉刷礼物等等，这些都是水军在作祟。所以水军永远不会消逝，只会进化，他只不过换了个马甲而已。

艺林小宇，资深运营自媒体人，多个运营专栏作家

关键字：产品运营, 水军

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