盈利分析，共享雨伞能怎么赚钱？

2017-05-17 11:00:00

盈利模式作为创业中每个创业者必须思考的问题之一，也是商业模式中必须可少的一部分。而且盈利模式也分阶段和策略，在创业前期或市场拓展期，大部分产品是会投钱进入，盈利不会作为前期的主要目标，但是一旦达到一定的量级，相应的盈利方式和策略就会上来。

但是对于高频的产品，如每日订单量如果能达到2000万，这种类型的企业，不用太多担心盈利模式，赚钱是自然的事情。对比下前面的滴滴出行、摩拜单车等企业，即使订单每单的利润只有1元，但是每个月就是6亿，每年订单的收益就是72亿，这还没算其他任何收益。

但是，针对共享雨伞这个频次相对较低的产品，盈利有应该何去何从呢？

共享雨伞有哪些盈利模式？

在说具体的盈利模式前，格外强调下本文分析的盈利模式只是针对目前比较通用的产品的进行分析，不排除有其他产品好的模式有另外的盈利方式。通用的盈利方式主要有下面三种：

盈利模式

运营收益

运营收益这点是最直观的，目前很多平台采用一个星期或二个星期内免费使用的形式个人认为不太可取的，主要原因有两点：第一、借伞本身是一个相对低频的需求，如果在这么低频的使用情况下，还不收费，在盈利点上，就少了最直接的一点了。第二、从用户使用伞的需求出发，平台产品要解决的是能提供给伞给他，究竟是免费，还是收取5毛、1块，这些并不能成为用户是否选择的关键。相反，是否方便借还、租赁点是否够多、押金高低、伞是否有质量好并且有特色等这些才是用户决定是否使用的关键。这点从共享单车中的ofo、膜拜、Hellobike等中就能看出来，很大部分人包括我自己大部分时候，并不太再乎本次的消费，因为1块、2块的差异在用户群里里面其实是没有太大差别的。

所以，既然是收费，那我们就来做个测算，这块的费用再相对低频的情况下，能有多大的收益。

市场投放雨伞量：100万把（全国铺开，每个城市预计都得几十万把了，这个值并不夸张）带来的用户量：200万（一把伞带来两个新的用户）用户使用频次：1次/月（注意单位是月，算上突发下雨和炎热的天气，这个频次已经很低了）单次使用费用：1元/次（按照次计算，每次使用费用1元，在客户无感知范围内）月收益：200 1 1 = 200万年收益：200 * 12 = 2400万

对，一年2400万，大家先别急着喷，我知道100万把伞也不是这么容易投放的，这背后需要的资本也是笔不小的数目，下一篇我将会为大家做成本分析。

押金收益

押金金额其实应该是按照伞的成本来核算的，一般伞如果目前不是带有特殊的GPS或电子标签模块的，质量还过得去的话，成本20元左右要的，若是加上其他模块，这个成本肯定就不止了。

市场投放雨伞量：100万把带来的用户量：200万用户（一把伞引入两个用户已经是比较保守的算法了）雨伞押金：20元平台资金池：200 20 = 4000万年收益：10% 4000 = 400万（只要钱是在企业的账户上，无论通过理财还是信用账户的方式，让这笔资金的年华收益达到10%并不是一件太难的事情）

广告收益

广告收益其实会有三个入口，一个是用户借伞时的自助设备上，二是雨伞上无论是伞面还是伞内、三是用户使用的手机App或服务号页面中。

市场投放雨伞量：100万带来的用户量：200万用户用户使用频次：1次/月自助设备使用频次：1次/月单次广告收益：0.1元/次自助设备广告收益：0.1 200 12 = 240 万

雨伞广告单价：5元/把（属于移动媒体，这个价格对接合适的企业或个人IP并不高，甚至能通过其他形式获得更高的形式）雨伞广告年收益：100万 * 5 = 500 万（雨伞的寿命暂时按照1年计算，与工厂沟通过，采用纤维材质的使用基本寿命在1年以上）

手机App或服务号，这种方式是后期稳定后也会接入的模式，保守估计年收益200万。

广告年收益合计：240 + 500 + 200 = 940 万

上述三种收益方式累计起来：2400 + 400 + 940 = 3740 万。

通过上述的三种收益比例分别是：64% 、11%、25%，从这个比例中很明显的看出运营收益占到了超过一半的收益，所以第一种运营的方式千万别免费了，决定用户是否使用我们产品的关键点并不在这里，但是这里却能成为我们前期收益的大头。

下一篇分析投入市场100万把我们需要投入多少成本。

上述只是个人观点，欢迎讨论交流。

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