你的营销太露骨，一眼就看穿了

2017-05-18 11:02:00

前天晚上支付宝显示有物流信息，最近没有买东西，有物流信息还是蛮好奇的。刚才快递到我手上了，拆开来一看，是以前买的新物记补送产品（手机指环扣）过来，并附有一张致歉信。

图片如下：

新物记的营销图文

作为经常设计营销方案的产品经理，我的第一直觉就是被新物记营销了。我要是这么空口白话，很可能被人指责无端污蔑。正好近期准备写营销的文章，顺便就拿这个我真实遇到的案例来分析下。

请慢慢听我道来

营销本质
营销分类
一次性营销
重复性消费-品牌营销
通用型营销方案因素
新物记案例收尾

营销本质

现代的商业越来越发达，商业环节被越来越多的拆分，营销是极其重要的一个大环节。去年写过一篇文章:《商业九节变》,里面也说过营销，不过那么是狭义上的营销（准确说是转化）。

广义上的营销本质：在最优的成本下是找到目标客户通过一系列的手段让客户付费购买，并且使客户愿意重复消费。

里面包含了九节变中的：

一、流量（找到目标客户）
二、营销转化（一系列的手段）
三、财务计算（最优的成本下）
四、消费属性（愿意重复性消费）

营销是商业战略中非常重要的一环，做好了能成为行业壁垒，促进产品的售卖。

如何判断一次营销做的怎么样？

答案是通过数据就可以非常直观的判断，最常用的数据有；意向客户数量（pv/uv），转化率和投资回报率（roi）。如果要再详细点，可能还要加上促使客户积累，促进后面的重复消费。

营销分类

做营销的不可以不知道营销分类，因为营销分类事关营销定位。

在商业中有两种消费场景，一种是在一个商家一生只消费一次，另一种是这个商家消费很多次。根据这两种场景，营销可以分为两类，一类是一次性营销，另一类自然是重复性营销了。

这两种营销可以使用的手段边界差别非常大！

一次性营销

前面说了一次性营销的来源场景是一次性消费，也就是商家和客户一生中只有一次商业互动。在这种背景下，营销的手段边界会非常远，说直白点就是无所畏惧。

具体例子-微盘交易

微盘交易主要指基于微信程序的微型现货交易平台，经常交易的物品包含：黄金、白银、股指、原油、期货等。

微盘交易的主商场在微信端，所以他们的主要营销工具就是微信，其次他们采用的营销手段有：假装赚钱客户，带人来交易；内幕消息保证赚钱；朋友圈炫富；操纵交易平台数据，让客户不断泥足深陷等。

因为微盘交易本身就是骗人的产物，开微交易的老板也知道这个东西做不长，每做一段时间就要换一个品牌。所以压根不在意品牌之类的东西，营销起来自然是无所顾忌，怎么赚钱快怎么营销了。

这个就是典型的一次性消费，一次性营销。当然还有其他不违法的一次性营销，这里就不举例子了。

重复性消费-品牌营销

重复性营销大家都比较熟悉，我们经常接触。

例子很多，一家味道好分量足的餐厅有口碑，我们经常光顾。丰田汽车怎么也开不坏，质量好，买车首选。

我们怎么记住这些印象，其实都是默认他的品牌，也就是品牌营销。

无数的商业案例形成了一个商业基础规则，企业建立品牌是创造重复性消费的最佳方式。请大家记住这个概念，在后面的分析《新物记》营销，我们会运用这个概念。

通用型营销方案因素

无论你是一次性营销，还是重复性营销，你在营销前一定得写好营销方案。

营销方案需要包含以下因素

营销困境分析（限制公司目前提升业绩的因素）
流量因素
转化营销
成本核算（投资回报率）
数据复盘

这里的每一项都能写出好几篇文章，暂时不展开了，我后面会写文章一点点补全它。

新物记案例收尾

前置了那么多概念，都是为了分析这次的新物记，要不然我说到一半，还得普及营销的基础概念，现在我们正式开刀。

事件背景：
大概4月中旬左右（具体记不清，可能有出入），朋友圈有篇傲娇的软文，大致意思就是新物记开张了，新物记绝对是良心商家，以后你们要来买我呀。开张大吉，一份超级高质量的手机指环扣，原价19块、29块，现在通通只要1块钱，通通1块钱（此处应该有江南皮革厂的音乐）。
爱贪小便宜的阿格就点击购买了，付款才知道快递费要另出，说好的1块变成9块鸟。
收到货后，说实话我觉得质量没有他说的那么神奇呀，一点小失落。不过才9块钱而已，我也不怎么在意。
直到前面的物流信息提示，和看到上面图片的文案，我才把所有的事情想通。
阿格被营销了。

事件背景说完，结合图片的文案，我想到新物记的两种可能。