移动互联网变现方式分析：移动端广告变现（下篇）

2017-06-13 21:01:00

上一篇文章移动互联网变现方式分析：应用分发（上篇）就应用分发做了详细介绍，本篇文章重点介绍广告变现这块。

在分析前，先简单说下我对广告的定义。很多同学会将广告理解成平面广告、电视广告那些传统广告，广告的范围的确很广。本文分析的广告指的是移动端广告，除应用分发外的盈利方式，我都划归到广告收益里面了。
移动互联网变现方式分析：移动端广告变现（下篇）

广告的类型有哪些？

新闻；
广告联盟；
电商；
小众类型广告。

具体分析如下：

新闻

这里的新闻指的以新闻页面为载体，按照新闻页面访问量来收费的广告形式。这是目前很多中小开发者比较喜欢的一种变现方式，简单直接，而且有第三方数据后台，不扣量，结算靠谱。新闻CPC目前主流的合作方式有两种，一种是单个新闻链接的合作，另外一种是新闻聚合页面的合作。
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两种合作的方式各有利弊。单个新闻链接适合推送，要单独安排运营同学挑选出当天最新吸引眼球的新闻进行推送，人力成本较高，但是点击率会比较高。做这种新闻的CP数量不多，感觉像是一个未知大陆一样，知道的人不多。
我们曾经专门开拓过一些这样的客户，他们做的页面质量和收益水平参差不齐，大部分都无法保证ROI，很多链接测试个1~2万的UV后，就暂停了。原因到倒不是用户真实性的问题，而是页面广告收益较低，回不了本。不过有一两家做的比较好的，这就需要商务同学仔细甄别筛选咯。就像我们产品上线，铺渠道一样，30+的渠道，哪家质量好呢？真的只有亲自跑过一遍才完全的知晓，适合自己的才是最优的。
另外一种新闻聚合页面的合作方式适合有一定用户量的APP。接这种广告，需要单独为这种的新闻页面留入口，我们是在用户管理页面预留了H5入口，接入了这种新闻后，配置进去，用户在管理页面，看到了这个新闻链接，一般是头条的字样，点击后，就会产品转化。如果本身APP量级少的情况下，这块收益其实就不大了。
还有一种方式是在一级栏目开发一个新闻的入口，访问率会高很多。这个就要权衡利弊了，一旦用户体验不好，就可能会影响到我们自己APP的留存。而我们也是参考了一些牛掰的APP后，才决定要这样做的。像猎豹清理大师、360安全卫士和wifi万能钥匙在一级菜单都有一个新闻的入口。在我们没有实力开发自己的新闻前，是可以接入这种新闻来合作的，合作的本质就是通过给对方新闻倒流量，来变现。

广告联盟

联盟广告指的是有海量广告主的广告平台，腾讯的广点通、百度的百度联盟以及一些小的联盟平台。很有趣的一点是，广点通和百度的广告平台网址都是SSP开头的，SSP的意思是：媒体服务平台。又涨知识了吧。
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广点通的广告是以下载为主，用户点击广告后，开始下载APP，点击单价较低，8分钱左右一个点击，点击率很高，可以去到2%~5%的样子。百度的广告以传统广告为主，也有下载广告。传统广告的单价较高，1~2块钱一个点击，下载广告的单价较低，不过也比广点通的高些。根据我们实际测试发现，百度联盟的广告展示什么类型的广告是根据账户的质量来的，如果百度对我们账户的评级较低，那么就很难展示单价高的传统广告了。影响账户的质量的数据指标，据我分析有：点击率，展现量和数据的稳定性。
曾经就发生过，因为我们服务器出现故障，广告展现不出来，当日收益出现大幅波动，待服务器修复好之后的那段时间，广告的单价一直起不来，每天损失好几千块钱呐！
有些同学可能会好奇了，既然百度的单价高，那就跑百度的好了，为什么还要跑广点通的呢？这个就要看eCPM（千次展示收益）了，百度虽然单价高，但是点击率超低的，0.5%的样子。算下来，eCPM百度和广点通大概是持平的。不过有个经验大家可以记住下，banner广告适合跑百度的，插屏适合跑广点通的。另外接这些平台的广告是要接SDK的，需要去对方的后台申请广告接口和广告类型。
小平台的联盟我们也接过，收益嘛，呵呵。总感觉小平台的广告填充不靠谱，不管怎么刷都是那几个广告，收益自然起不来了。所以我建议小平台的广告可以作为补充，不作为重点。
我们在接这些广告联盟时，还有一个疑问，自己的商务是有能力去接到下载和点击广告的，为什么要接第三方的联盟广告呢？不管是百度还是广点通给的点击单价明显要低于我们自己接入的。这个就涉及到效率的问题了。同样是根据eCPM来算，核算后发现，因为填充不够充分，跑自己的广告，eCPM也就1~2块的样子，而第三方可以做到6~10块哦。

电商广告

顾名思义，意思就是卖商品的广告链接。这种广告链接多是手机、皮带、佛牌、内裤等等。其实都不是很正规的产品，我们都知道，普通的商品利润也就10~20个点，这些利润是不足以支撑起他的广告费用的，所以能投这种广告的一般都是不太正规的商品，也就是利润率超高的，高到离谱。我们很多人可能都有见到过这种广告吧，在wifi类的、新闻类的APP里面很容易刷出来这种广告。
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这种广告考核的就是订单率，就比如有1万的访问用户，实际有效订单量是多少，如果效果差的话，就会停止合作。这样广告主最喜欢的入口APP内的固定入口，比如信息流的广告位，内嵌的电商入口等。如果是push的方式去推广，一定要筛选好人群。三线四线的用户认知相对较低，订单率会好一些。就比如手机来讲，你会的相信一千多块钱可以买到苹果7吗？机智的我肯定不会相信，但是不能排除别人不信。之前就有一个朋友来找我说，在网上看到一个苹果7，特便宜，就几百块钱，问我怎么样？当然是不能买啦！
我们在群里看到的电商广告多为二手贩子，即使让商务去挖掘这样的广告，也很难找到一手的，真是深藏不露哇。为什么呢？佛曰不可说也。其实那个广告页面上会有联系方式的，如果上面留的是手机号，那么可以判断这是个人做的，赚一波就走的那种。之前还有用户投诉到我们这里，感觉这样做不太好。如果不完全以盈利为目的的话，建议不要接这样的广告。

小众产品广告

举个例：像算命的、起名字的、生肖的、夺宝的这些。并不是很常见，是周期性的投放。算命的一般是年前投放的较多，用户留了个人信息后，会告诉你第二年的运势，想看明细的话，就要支付宝付款了。类似花钱让人解签一样，我们跑过一些，总体效果不太好。算是小众产品吧，不是主流。

广告的展现形式有哪些？

Banner
信息流
通知栏
插屏
全屏
悬浮

Banner

广告的主要表现形式，在PC端照搬来的。不论是应用还是单机产品，都可以在里面找到banner广告的身影。由于移动端和PC端在物理属性上的差异，banner的广告在移动端上的效果比PC端差很多。
我们应用市场最开始也参照大众的做法，做了banner广告位。跑下来的话，点击率也就1%的样子，远远不及同样位置icon的点击。Icon点击后会直接下载，而banner点击后是进入落地页，中间即使在加上一个10%的转化，啧啧，那数据也是惨的没法看了。因此很多的APP都取消了banner的广告位。
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对于大多数APP开发者来讲，数据分析都做不到这样细致，于是我们依然能看到很多APP里面有banner的位置。这个也是根据产品类型来的，单机游戏如果不做计费，banner广告依然是他们最主要的变现方式了。
不过后期由于后期接入了百度联盟的广告，我们又在其他入口增加了banner广告，为什么呢？因为联盟的banner广告点击就有收益。聪明的运营，是可以想办法来引导用户来点击的。只要点击率不太高的话，就不会有封号的风险的。
很重要的一点一定要记住，如果我们跑得广告点击率高出正常范围很多，就会有被暂停、封号的风险，封号的意思是什么呢？就是跑的广告费用一分钱都结算不到了。

信息流

信息流是目前效果最好的广告形式，同时也是被验证为是APP变现最有效的形式了。从百度、腾讯、360都开始重兵布阵信息流可见一斑。信息流广告最知名的案例就是微信朋友圈广告了。想必大家还记得朋友圈第一条信息流广告宝马、vivo和可乐吧，人家不要可乐，人家想看宝马！
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信息流广告的优势，首先对用户的骚扰最小，融合到信息中去，不仔细看，几乎分辨不出来这是广告。为了避免对用户造成误导，工商总局要求，所有的广告必须带有“广告”字样。这样的要求，对我们做运营的同学也是有帮助的，尤其是做广告分析的时候，就可以根据这点来区分出哪些是广告，哪些是信息。其次点击率和转化率很高，其点击率是banner的2倍以上。目前信息流广告平台规模较大的有：智汇推、广点通、今日头条、扶翼等。
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通知栏

通过push的方式来推送广告，在手机的通知栏展现。用户点击即跳转到落地页。通知栏广告的点击率在1%~5%左右，日活较少的产品，就不太适合推送了，比如日活5万的APP，点击率1%来算，打开的用户是500个，按照一个用户3分钱来算，也就是15块钱。
push的操作可以在自己的后台或者第三方平台来做，我们就是后台加友盟的2种方式。我建议用友盟的推送，比较稳定，送达时间快。而且支持预设，划分标签用户精准推送。我们一般都是全部推送的，毕竟精准推送的量级要少些，转化效果也不好评估。

插屏和全屏

点击率比信息流广告还要高的广告形式。到不是广告做的多吸引人，而是广告的面积大，很多用户误点击就进去了。插屏的点击率可以到5%，全屏的点击率可以到20%，厉害吧。对于那种迫切需要变现的产品，就可以考虑这种广告形式了，用户任何一个行为，比如左滑、点击某个按钮都可以设置为触发插屏广告，那收益绝对涨的老快了，当然流失也肯定老快了。
我曾经还见过H5的新闻页面里面弹插屏广告，那体验真让人有种分分钟摔手机的冲动。这种广告形式，还是某知名大厂研发出来的呢。

悬浮

这个是杀手锏似的广告形式，点击率高到离谱，体验差到极致。同样是某知名大厂研发出来的广告形式，后来内测了几天就下掉了，我推测是影响到了页面其他广告的收益了，不过对于急切变现的开发者来说，这个倒是可以尝试下。
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广告的计费方式有哪些。

CPC

99%以上的计费方式都是CPC，意思就是按照点击来收费。我们接的广告100%都是CPC的方式。点击就收费，跑到最后，就有种圈用户点击广告的感觉。
点击的价格不等，新闻类的以分为单位，2~5分一个UV（独立访问用户）。一般可以用CNZZ或者百度统计来监测。有一个这样的结论，但凡给到CNZZ的后台的数据，均可理解成无扣量，作为真实的数据来依据。电商类的以毛为单位，2~3毛钱一个UV。监控方式一样。为什么两者会有这么大的差距呢？我当时的结论是推广周期，新闻类的可以每天都推，1天一个周期，第2天打开链接，不影响广告收益。而电商类，目的是洗用户，一波用户洗完后，价值就很低了。推广的周期有限。
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信息流广告的单价平均是4毛起步，按照竞价来出价。一般跑下来是1块钱左右一个点击。如果竞品很多的时候，可以到2块钱了。如果是小的APP，可以按照2毛钱一个点击的固定价格来接信息流广告。

CPM

按照展示的次数来收费。这个形式的较少，我们之前有谈过，但是基本上没有合作下去。CPM的用途我们是作为衡量广告位价值的标准来的。比如同样一个广告位，做应用分发CPM可能是3块钱，新闻可能是4块钱，信息流可能是6块钱。那么我们就会把这个位置固定为信息流广告了。

CPT

刊例价格，品牌曝光的为主。我们接触到的广告主都是效果广告，CPT暂时不必了解。当然如果你们是行业排名前三的，还是要做CPT的，做CPT的一般都会有品牌做背书，否则卖不出价来。
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广告的接入形式有哪些？

SDK
API
H5链接

SDK

接大平台和广告平台需要的，开发周期久，不便于调整。除非是稳定、长期合作的平台，否则最好不要接入。

API

体验较好，接入方便。但是会有量级的要求。一般很难申请到。我猜测是广告的需求未完全释放出来，过段时间，需求量大增时，api的接入流程化一完善，这块接入就会方便很多了。

H5

目前比较灵活和主流的方式了。百度内容联盟申请到后，也是一个H5链接。包括新闻也都是H5的链接形式，船小好掉头，一旦这个链接效果不好，可以立刻换链接。单个新闻链接都是H5的形式，有时候，对方会一次性给到20多个链接来让我们导量。都是在网上扒的诱惑性文章，男性都喜欢看，你懂的。之前我推送的诱惑性新闻，一到后半夜，那个单个用户浏览页面量就暴涨，刚性需求嘛。
以上是目前我了解到的广告变现的所有方式了，未来一定还会有更多新的盈利方式被发明出来，大家多听，多看，多尝试，变现其实也是一个很简单的事情了。