做小红书生意的4个阶段，你在哪个阶段？

初入小红书的商家、达人，对小红书的营销方式并不熟悉，如何在小红书正确卖货，并取得成功，做到年GMV过亿可能是一项有挑战性的事情。

在小红书做营销的过程中，我将小红书营销划分为四个关键阶段：

第一阶段：人群定位和品类选择

第二阶段：内容和规则优化

第三阶段：结果分析和复盘

第四阶段：人群经营和裂变

整个过程需要投入大量时间和精力，每个阶段都需要经过认真的打磨和优化。同时，保持对事业的信念和坚持是至关重要的。成功的背后通常隐藏着许多看不见的细节和努力。

我把所有内容总结成了4个阶段，自己阅读，看看你处于第几阶段。

本文目录：

小红书生意经营第一阶段：人群定位和品类选择

小红书生意经营第二阶段：内容和规则优化

小红书生意经营第三阶段：结果分析和复盘

小红书生意经营第四阶段：人群经营和裂变

一、小红书生意经营第一阶段：人群定位和品类选择

对于初入小红书的人来说，可能只是在听到身边的人赚钱或看到某个产品市场的潜力后产生兴趣。他们对品类的市场情况了解有限，但这并不是坏事，因为这也是开始探索和学习的阶段。

品类：对于MBA学生或有创业意向的人来说，他们会更加注重研究和了解市场、品类以及相关的营销策略。他们会通过调研、分析和测试来确定最好的营销方式，并在这个基础上进行实际操作。

内容：在落地做事或买手的过程中，他们可能会发现原本选择的品类并不理想，但通过实际运营和分析，他们可能会发现其他品类更适合他们的营销策略。

这个阶段需要进行测试和深入的内容分析，包括对封面、文字和评论等的敏感度和理解能力。

人群：对于目标人群的了解也是至关重要的。通过内容的创作和传播，他们可以吸引到一定数量的关注和交互，但可能缺乏对目标人群的深入了解。

在这个阶段，他们需要学会通过内容来建立起人群与品类之间的链接，确保内容能够吸引和满足精准的人群需求。

第一阶段是个开始探索和了解市场、品类和人群的阶段，它为后续的营销推广奠定了基础，需要通过学习、研究和实践来不断提升对市场的理解和应对能力。

二、小红书生意经营第二阶段：内容和规则优化

规则：可能会面临对小红书规则不够了解的问题。然而，规则并非一成不变，小红书平台变化迅速，因此对规则的理解需要不断更新。在这一阶段，我们需要考虑一系列问题，如违禁词、内容重复度、账号权重和互动量等指标。

差异化：此外，我们可能会看到他人取得的成果，但对于他们所付出的代价和沉默成本我们并不清楚。初期阶段的边际成本通常较高，在未获得明确结果之前，这些成本被视为沉没成本。

因此，我们需要思考如何更快地撰写笔记、文案或批量拍摄视频，但这并不能保证取得良好的结果。

成本：在评估时间成本时，具备市场营销、统计学和金融学等领域知识的人会更具优势。

例如，我们可以思考一天内撰写10篇笔记所需的时间，或者管理10个账号所需的人力资源。

同时，我们要探究那些能够在短时间内产出大量笔记的人是如何做到的，他们可能采用了高效的方法并花费了较少的时间，最终形成了可复制的模式。

此外，我们还需考虑投入薯条广告或认证企业号的成本，以及测试的成本。这些都是需要权衡的因素。

第二阶段需要更深入地了解小红书规则，并评估不同操作所需的时间、人力和成本。为了提高效率和产出质量，我们可以探索创新的方法，如应用AI技术或找到可复制的原创策略。

同时，我们也需考虑各种投入的成本，并进行测试和评估。

三、小红书生意经营第三阶段：结果分析和复盘

结果：在第三阶段，我们开始看到了结果，无论结果是好是坏，都要复盘。

如果结果不理想，可能是因为之前的选择或操作出现了问题，我们没有客观地考虑品类、内容、人群和规则等方面。

在面对不好的结果时，但方向本身没有问题，我们就需要不断进行测试，并向身边的人请教，或者购买《引爆小红书》这本书与庄俊进行交流，这些都是为了减轻我们在这个过程中的试错成本。

当结果不理想时，我们复盘时，要思考别人为什么做得好，结果理想时，要复盘我们做的好的地方，并做成SOP手册保存。

复制：然而，这个过程往往很难坚持下去，因此我们需要寻找志同道合的人一起从事这项工作。如果结果是好的，那么我们需要考虑如何量化、复制和扩大规模。

我们需要深入研究，确定从哪个渠道或领域进行扩大。人群定位是正确的，我们可以考虑扩充品类或产品，或者进行人群调整，让相同的品类针对不同的人群进行内容的调整。

具体而言，对于我们的账号，例如我开始是管理5个矩阵号，我们可以逐渐增加到10个号，或者在这10个号中增加人力预算，将人力资源从2人增加到5人，或者将更多资源投入账号，增加付费流量以提升曝光。

这是我们所说的复制，但是我们需要决定复制的哪个方面。

在第三阶段中，需要持续测试并寻找合作伙伴，当结果不佳时进行复盘，并思考如何复制成功案例。

同时，需要考虑如何量化和扩大规模，包括在账号数量、人力预算和付费流量等方面进行调整。最终，我们需要明确复制的具体方向以实现长期的发展。

四、小红书生意经营第四阶段：人群经营和裂变

人群经营：在第四阶段，我们开始思考经营一个特定人群的产品，而这个人群一直在变化。

然而，人群却一直没有变化，因为我们对这个人群有足够的了解，这样我们的边际成本和沉没成本就会最低，我们可以提供更多的服务和延伸产品来满足他们的需求。

例如，我们可以从服饰开始，了解28岁到30岁到35岁这个区间的女性喜欢什么样的服饰或内容，然后延伸到鞋子或包包等领域，以围绕这个人群进行经营，从而提高我们的利润率。

我们不再只是单一线的经营，而是基于人群进行多元化的发展。

裂变：最后一个关键点是裂变。根据之前所做的工作，我们要裂变出团队、裂变出更多的品类，以及裂变出更多的内容和玩法。每一步都需要付出精力，没有一件事情是容易的。

只是当我们在品类中找到了人群这个阶段时，如果运气好，我们很快就能获得结果或者有一个参考的结果，然后我们只需进行复制就可以了。

最后总结

因此，从品类到内容到人群到规则到成本到结果再到复制，最终到人群经营和裂变，我们必须清楚每个环节都需要花费时间、投入。

但唯一不变的是你对这件事情的信念，然后逐渐完善每个环节，在小红书上卖货并不是一蹴而就的事情。

我们要明白，在别人取得最终结果背后，有着无数的努力和工作，也许还有很多我们看不到的因素。

作者

庄俊，公众号：庄俊。小红书营销资深研究者，《引爆小红书》书作者，11年互联网内容营销，海尔签约内容营销顾问，

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