《大鱼海棠》上映9天4亿票房的营销启示

在电影院里，如果你事先不了解《大鱼海棠》这部电影，可能不会首选看它，因为实在没有想好名字和海报有什么吸引我的地方。我是被朋友圈的各种评论吸引，有人说它像宫崎骏的《千与千寻》，有人说它的动画“美哭”，也有人吐槽故事简单，画风模仿等等，在之前也并未关注，也没有参与他们的众筹，直到在电影院看完电影后，心情还久久不能平静，著名影评人张敞说“电影院是意志薄弱的人独自饮泣的地方”，看来我是那个意志薄弱的人，面对一个动画电影，却被里面的一些对白触动，湫对椿的爱，最后他说会化成风雨陪伴她时，已经不知道该如何表达自己的情绪。

可能，有太多的观影者和我相似，因为那份纯纯的爱，都是埋藏心底，或者曾经拥有，但电影中的情节不断推进后，我们也是慢慢被激活了内心的澎湃。

《大鱼海棠》被诟病的是不断跳票，还有故事单薄，以至于豆瓣6.6评分，显然不是高分了。

我不评价电影的技术能力与艺术水平了，主要想和他们讨论一下这部片子上映9天可以到4亿票房，微博话题已达31亿，可见它已经成为当下最热门的电影之一。

有四点值得大家借鉴：

1、营销故事化

我们常常思索用什么样的内容创意触动用户？

为什么做这个产品，是什么机缘创造了某个品牌，而期间又发生了什么跌宕起伏的故事，甚至是破产等等，这些点可以串联成一篇文章，成为一个故事化的内容，通过新媒体渠道，尤其在公众号中传播。

我是被一篇关于《大鱼海棠》导演12年为了这部电影而不断努力的故事打动，才开始关注，并去看了电影，又作为“自来水”写了这篇文章的。

还有比如北京有一个肉夹馍品牌叫“西少爷”，在创始人创业时，他写了篇文章，就是讲他为什么创业的故事，这样一篇文章传播了百万以上，为此获得很多采访机会、投资机会等。

2、话题争议性

有时我们在营销时会“故意”创造很多争议性的话题，如果对于一个事件都是千篇一律的说好，没有“质疑”，反而不能引发更多人关注。

在有不同的观点对这部电影评价下，网上看到很多导演的回应，以及各个自媒体晒出一些电影手稿等等。

如果你做话题营销，那就要有能力掌控话题方向，对争议质疑、回应等做好准备，正反观点的碰撞下，聚焦了目标用户，才会产生转化。

3、产品熟悉感

熟悉感不等于不创新，熟悉感会让用户有似曾相识的感觉，同时会对产品有好感，比如《大鱼海棠》的建筑场景用了客家建筑风格，里面的画风又有宫崎骏的影子，总之我们并不陌生，这些细节又做的很不错，所以熟悉感的渗入是让我们和产品离得更近。

4、传播跨界化

营销不单单是把产品发布时间、价格、功能告知，而是更多资源整合、创意输出，所以在传播的跨界上成为目前很重要的方式之一。

这部电影有哪些跨界方式呢？

合作活动：与女生们喜爱的美图App合作推出了“大鱼海棠专属滤镜”

衍生品电商：在光线旗舰店推出电影衍生品。

明星参与：刘同、柳岩等明星参与传播。

“营销故事化、话题争议性、产品熟悉感、传播跨界化”这四点对于我们做产品营销来讲有借鉴作用。

当然，这并不是一部完美的电影，也不是完美的营销，如果你做一个产品的推广，总是“跳票”，用户会反感的，这一点也要规避，再好的情怀也敌不过用户的高期待，如果你在前面预热期不断拉高预期，这样的营销是有风险的。

专栏作家

魏家东，微信公众号：weijiadong2013。产品经理专栏作家，畅销书《数字营销战役》、《借势》作者，北京航空航天大学特聘教授、北京大学EMBA授课导师，国家级营销师，省级作家协会会员，WeMedia自媒体联盟成员，曾任乐居生活CEO、微信海COO，写过多部文学作品，现专注于数字营销领域。

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