在小红书做买手电商,哪个品类更有潜力

很多朋友问,在小红书上做买手电商,哪个品类更有潜力?时尚美妆是小红书的优势,也是最大的电商品类,但竞争也更激烈。最近做了一些分析,和大家分享一个有潜力的品类,特别适合做买手电商,就是:家居家装。

一、整体解决方案,是装修用户的需求,也是小红书的优势

装修用户的需求在变化,现在倾向于一站式的整体解决方案。

从几个数据上,能看到这个趋势。

在百度搜索「全屋整装」的用户,今年2月比去年同期增长了191%。小红书上有关「家居整装 」和「全屋定制」的内容,比之前也有特别明显的增长。挺合理的,符合主观的认知。毕竟用户群体变了,之前是70后80后装修,现在90后是主体。获取信息的方式和需求都变了。比如,要满足场景需求和审美需求。书房怎么装修、化妆间怎么布置,都要有场景化的功能需求,也必须具备高颜值。甚至有的用户,会在家里设计「打卡角落」。这样的装修整体解决方案,太适合小红书电商了。

1. 整体解决方案,适合小红书

小红书在推买手电商,就是想从非标品切入。那么,谁能提供这种非标品呢?

卖服务的商家。

买手主打的差异化选品,本身在选这个环节,就是在提供服务。那个产品本身的成本远低于售价,就是因为选品环节在溢价。整体解决方案,也是同样的道理。这里包含很大比例的专业服务环节,都是个性化量身定制的。这样的品类,是小红书的重点品类。我甚至觉得,应该再提高几个优先级,在这个领域完全可以打造出几个爆款闭环:

内容种草→留资转化→线下履约→用户分享成果和经验→再被种草

如此循环,可以探索一下这个品类的天花板。

2. 审美能力,是小红书的优势

在这个爆款闭环中,有美感的内容是前提条件,这正是小红书的优势。甚至有可能需求是反向出现的:用户先在小红书上看到了有美感的装修设计,牵引出自己「也想要这样一个家」的需求。当然这个只是猜测,无法归因。所以就要求,在小红书做家居家装的博主,或者想做这个品类的电商买手,首先要把内容做起来,长期且高频的更新,这是前提。

二、年轻女性用户,是装修的决策者,也是小红书的核心群体

从小红书内部的数据看,长期关注「家居家装内容」的用户,以高线城市的、年轻且有决策力的女性为主,这部分用户占了近8成。

划重点,高线城市的年轻女性是装修的决策者。

这个群体,正是小红书最核心的那部分用户,又完全匹配了。可以理解为,家居家装的消费决策者,是集中在小红书上的。这对于商家来说,是非常精准的流量池,这会带来效率的提升。

为什么会提升商家的效率?

之前家居家装的商家找客户,要么是投,要么是等。

1)投,是指投广告,线上线下都覆盖,很难保证精准,成本比较高。

2)等,是指定点蹲守客户,在新小区里、在售楼处、在建材家居市场、在装修网站,效率比较低。现在能提升效率,是因为明确知道,家装的部分决策者就在小红书,想办法在这里挖就行。

三、用户对家的需求变得抽象且不好描述,更适合小红书去诠释

现在的用户,对家有更多面的要求。除了能满足功能需求,还希望是一个自我疗愈的心理空间,去承载情绪诉求。

在这个空间里,构建一个只属于自己的世界,与外界的压力和喧嚣隔离开。比如,能一边喝咖啡一边远眺的座位,能晒着太阳撸猫的懒人沙发,能让自己施展开的健身空间。这些其实不算是需求,只是脑海里的画面。对于普通用户来说,是很难把这个画面具体化,并且转变成一个能落地的需求。

小红书就能解决这个问题。通过图片和视频的方式,帮助用户刻画和诠释自己的想法,用更直观的方式体现出来。而且可被选择和筛选的量级很大,是非常理想的案例库。用户看到自己喜欢的风格,可以收藏,也可以直接去咨询商家,双方都完成向下一部的转化。

作者

韩叙,微信公众号:运营狗工作日记。原猫眼电影产品运营专家,创业时经历了0到1的艰辛,在百度时规划了海量用户的玩法。从业10年,专注互联网运营领域,包括产品运营、用户运营、社区运营和UGC运营。

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