精品运营 + 差异化发行：《少年三国志》出海新逻辑

9月16日，东京电玩展爆出新消息，日本知名网络应用服务商株式会社DMM.com宣布与游族网络在日本市场合作发行《少年三国志》。

纵观当前中国游戏行业现状，“走出去”已经成为游戏厂商应对国内市场红海事实的普遍共识，经历近年游戏扎堆出海浪潮之后，“怎样走”又成为国产游戏出海，面对来自于国内、国外游戏双重夹击的压力下需要思考的新问题。在激烈的海外市场竞争中，《少年三国志》在继韩、美等市场的成功发行后，此次又开启进军日本市场的征途，持续填补全球发行版图的背后，《少年三国志》依托着怎样的出海逻辑？

游族《少年三国志》开启日本发行

精品运营：优势迭加奠定出海基础

相对成熟的国外市场对游戏出海的考量更全面，除了发行方式的适应性，对游戏本身也提出了更高要求。跑马圈地曾是手游行业常态，市场上手游产品的生命周期大多只有6到12个月，此次进军日本的《少年三国志》则是国内优质产品打造长生命周期的典范之作。

《少年三国志》于2015年春节档上线，凭借优质IP、精品内容成为2015年手游产品的一匹黑马，创下20天流水过亿，iOS畅销榜前三的不俗战绩。

为持续保持游戏生命力，每周小更新、每月大更新的快速迭代节奏、与玩家进行线下互动等精细化运营成为《少年三国志》得以维持长生命周期的重要武器，再加持连续20余个版本对游戏社交体验的强化打造的大社交运营概念，都对《少年三国志》的超长生命力带来裨益。截至目前，拥有19个月长生命周期的《少年三国志》依旧是市场口碑与品质兼具的优质手游，稳居iOS排行榜内。

优质内容以及良性运营的优势迭加成为《少年三国志》立足海外市场的重要基础，开放的海外市场既为游戏出海带来机遇，也带来优胜劣汰的挑战，《少年三国志》在包括韩国、北美等地区均取得了不错的海外发行成绩，即得益于此，这也为此次开拓日本市场奠定了产品上的发行信心。

因地制宜：差异化定制出海思路

海外市场环境的特殊性以及政治、经济体制差异带来的玩家偏好、发行渠道等不同，使得国内发行思路在切换出海模式时依样照搬并不现实，因此根据不同的市场进行区别对待成为游戏出海的新思路，尤其是像《少年三国志》，基于特定的文化背景，因此在市场的选择上，并不能仅仅依靠市场规模的大小来盲目选择。

从欧美、日本、东南亚、港台等中国游戏出海的几个主要海外阵地来分析，欧美市场更青睐于具备没有文化理解壁垒的全球化题材游戏，而同属于大中华文化圈的东南亚市场亲近于带有中国特色的武侠、历史等题材的游戏，日本二次元文化盛行，对外来游戏的接纳要求较高。不同市场对于游戏的吸纳需求迥异。

《少年三国志》韩文版与繁体中文版

因此，《少年三国志》的海外发行主要推向的是具备相近文化背景的市场以及人群，针对不同市场风格，配合不同的发行策略和营销方式，譬如在韩国市场，《少年三国志》选择将代理权交给韩国知名手游公司GAMEPUB，接连斩获最受欢迎排行第1、收入排行榜第9等佳绩；在东南亚市场上，则通过优化版本和活动设计，用快速稳定的版本迭代吸引用户，获得新加坡、马来西亚Google推荐，成为东南亚的热门游戏产品。在美国，借春节档营销势头，游戏推广面向具备华语文化背景的华人，上线《少年三国志》繁体中文版，App Store畅销榜进入前列。《少年三国志》针对不同市场的差异化出海思路，获得市场成绩的检验和肯定。

《少年三国志》获新加坡、马来西亚Google推荐

在此次《少年三国志》试水日本市场，已有消息透露，《少年三国志》开展了更改玩法机制、邀请当地声优日语配音等本地化工作，据游族网络运营总监冯荆荆透露，为适应本地化发行需求，改动幅度达到了40%之多。

《少年三国志》在海外市场的一路火热态势离不开游族的全球发行经验积累，但《少年三国志》又因题材的文化属性特性显示其特殊性，依赖自身实力以及基于对海外市场的判断和差异化发行成为致胜海外市场的关键，进军日本市场的征程才刚刚开始，《少年三国志》的发行成绩值得期待。未来，具有特定文化背景的游戏在开拓海外发行思路时，可以从《少年三国志》的海外发行经验中得到有益启发。

关键字：电子游戏, 产品运营, 产品经理

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