商业拆解09 | 英语赛道1000W /年、这对夫妻“站着把钱挣了”

今天来拆解一个“站着把钱挣了”的夫妻店案例。特立独行、很有意思。你可能会说，干嘛拆解夫妻店啊，多不高级？

但高不高级，我说了不算，你说了也不算，消费者愿不愿意、买不买单才算。

从这一点上看，这对夫妻档做的不错，堪称标杆。如果以后，我也，你也，那这个案例非常值得一看。

一、案例背景

这是一个不怎么出圈的英语IP，不像雪梨那么人尽皆知，也不如杨家成那么耀眼，更没有恩恩姥姥那么下沉。

我是听这个IP背后的操盘手分享的时候，才去手动搜索找到的。

这是一对夫妻店，丈夫操盘，妻子做IP，2023年至少赚了1000W ，公司人数不到10个人。据操盘手说，2024年还要继续缩小规模，提升利润。

同为教育人&创业人，我认为他是把在线教育的玩法和精髓给吃透了，特别懂成本计算、十分明白自己要什么，敢取舍，比如，不做巨头。

做巨头多累啊，要时刻警惕被对手黑，被举报，被监察，营销上小心翼翼，推广上战战兢兢，而且有时候莫名其妙的就会被拉下神坛，远一点的不说，就比如最近的农夫山泉。

我在企业里操盘项目的时候，都是特别希望公司做大，上市，最好做成巨头，因为这样，就会极大的满足我的虚荣心，方便以后我创业的时候拿来做背书。瞧瞧、大厂，瞧瞧这团队，项目规模、瞧瞧~~

但是，我现在经营这个小破公司的时候，我却希望小一点、慢一点、稳一点，最好不要成为巨头，我想要做到行业TOP，但是却不希望成为最大的那一个，但是要成为最特别的那一个。

在这一点上，这个IP堪称我的学习标杆。

二、案例拆解

其实商业模式很简单，对不对？

我认为成功的商业模式一定是很简单的。反之，就要警惕。

只是人心太复杂了。而且很多人总喜欢用营销品牌学来解决自己本需要用社会心理学才能解决的问题。

南辕北辙，只会越做越复杂。

那么来拆解下这个IP的独到之处。

① 弱化公域及私域、只要有人的地方就是商业和生意存在的地方。

这一点，能敢于坚持、一直做下去，就值得点赞。在线教育一直是这么玩的，到了知识付费行业。哎呦~

每天无数个被造出来的新词四处蛊惑人心。为啥要造词？因为要陌生化，才能抓人嘛。但是，说是一码事，做又是一码事。

什么公域、私域？标签的背后不都是人吗？只是看你用什么抓手怎么去找到你的人群而已。

为什么一定要在私域才宣传和做变现呢？

② 极致压低边际成本、追求利润最大化、追求客户利益最大化。

我在超级高客单产品体系里简要介绍过边际成本，这里给大家看一个对比图。

由图可以看出、规模扩大不等于利润增加，流量增加不等于利润增加。

做企业，开公司，除了要解决客户的问题、为社会创造价值和效益外，更重要的就是要由利润。因为只有有利润，才可以活下来，才能持续经营。

所以，这个IP目前全网百万粉丝矩阵，整个团队目标是浓缩至6-8个人。他们操盘手说的就是，不做大就不会死那么快，不做大就会聚焦核心客户、才能持续提供核心价值。

这点上，比较认同。

③ 知道取舍，取舍的标准执行到极致。

以前我觉得我已经够桀骜不驯了，且我带出的团队调性已经很高了，已经可以做到完全不跪舔用户了，已经完全区别于竞品了。

但直到我发现他们的销售，我发现“山外有山、天外有天”啊。

这么diao的销售以及客服，还能活下来，还能做到年入1000W 、我真是第一次见。

上一次见还是不知名的苍蝇小馆，老板爱答不理，我直接就走人，咋的，离开张屠夫还吃带毛猪了？

但，他们的，给你看看。以下来自他们的朋友圈，这种论调占比总朋友圈内容的90%。

最开始我以为是反向营销，但后来我发现不是~~

呐，这是他们IP在公域上和网友的小型开撕现场。气场如此之强，让我这个不善于骂人和吵架的人，截图都小心翼翼，生怕就一个律师函警告。所以，我要猥琐发育，大家体量一下。

到这儿，我突然发现原来我做项目赚钱还是弓着腰的，只有他们才配得上“站着把钱挣了”

三、清音思考

①强悍的产品和专业度才是第一，否则强悍只是纸糊的老虎。

总是有大聪明们说产品不重要，流量才重要，专业不重要，情绪才重要。哎，人文社科的悲哀就在于此。根本没有一个准绳。再高再牛的权威，一旦逝去，那他的理论和体系就随之烟消云散。

但我就始终觉得产品才是最重要的，没有这个1，再多的0都是徒劳。有人问，你的朋友圈咋不发广告？我：只有一个训练营产品，全部的产品体系还磨好，发什么广告？

就像这个IP，如果有专业度加持，那他的强悍不会长久。我们要学习的不是其强悍，反而是其产品定位、产品价值设计、产品体系设计。

②知道自己不做什么，比知道做什么更重要。

诱惑很多，信息很杂。

每一个人的大脑每天会产生8万个想法。每一个创业者每天都会有几千种各种尝试的冲动。

我们总是会觉得多比少好，总是会觉得快比慢好。

多和快是大多数人的选择，少和慢是智慧的人的决定。

如果暂时我们做不到智慧，那么我们也需要知道取舍，而且要取舍到位。

③盯着自己永远比盯着你的对手划算。

当我盯着对手打的时候，他们怎么做，我就怎么做，我只能做到行业前五。

当我盯着自己的时候，当我心系客户的时候，当我心里都是客户和产品的时候，项目可以冲到行业第一，然后被别人模仿。

马斯克说：永远不要使用对标思维，因为对标只能产生微小迭代，要使用第一性原理。

从这一点说，这个IP做的很棒，不跟任何英语老师一样，只做好自己，做好产品、服务好客户、然后保持站着，不被流量绑架、不被员工绑架，不被规模绑架。

人间清醒。

如果这个IP可以一直迭代，保持流量正向增长，那么以这种方式比较长期的活下来，那何尝不是一种新的成功？

以上。

作者：是清音啊，微信公众号：是清音啊

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