出海必看 | 一文讲透如何在 Product Hunt 上成功发布你的新产品？

这篇文章来自：Lenny对Leo Bosuener的采访（由小布Bruce翻译，根据中文习惯略有调整），Leo Bosuener的公司Social Growth Labs已帮助 60 多家初创公司在 Product Hunt 上排名第一，并帮助 100 多家初创公司进入前三名。

文章主要是两部分组成：

1.Lenny采访Leo Bosuener的初衷，以及对Product Hunt的全面介绍。

2.Rajiv Ayyangar （Product Hunt 首席执行官）认可的：关于如何获得Product Hunt 第一名的七条指南 。

01.Lenny的前言：先全面了解Product Hunt

Product Hunt与Leo Bosuener

Product Hunt 是获取产品早期用户最有效的方法之一。它是免费的，每个人都可以使用，如果你能成功发布产品，Product Hunt 可以改变你的初创公司的增长轨迹。

Notion、Loom、Zapier、Robinhood 和 Front 等公司都通过这种方式找到了第一批用户。然而，鲜为人知的事实是，每周有成千上万的初创公司创始人尝试使用 Product Hunt，但很少有人看到任何效果。

在过去的几个月里，我一直在调查那些在 PH 上表现出色的初创公司，了解他们成功的秘诀。一个名字不断出现：Leo Bosuener。Leo 相对低调（他没有 LinkedIn 或 Twitter 个人资料），但他的公司Social Growth Labs已帮助 60 多家初创公司在 Product Hunt 上排名第一，并帮助 100 多家初创公司进入前三名。

我问 Leo 是否愿意分享他的最佳建议，他同意了。

下面，Leo 分享了在 Product Hunt 上取得成功需要做的七件事。这是你能找到的在 Product Hunt 上成功发布的最具可操作性和最高质量的指南。

我向Rajiv Ayyangar （Product Hunt 首席执行官）介绍了这份指南，并向他询问了该建议中缺少或错误的地方，他的回答是：“说实话，这真的很棒。” Rajiv 进一步分享了一些额外的专业技巧，我们已将其整合到整个帖子中。

关于 Product Hunt 发布的残酷事实

人们很容易将 Product Hunt 视为创业成名的黄金门票。我们采访的许多创始人都认为，在 PH 上发布产品会导致他们的服务器在海啸般的流量下崩溃，投资人会排队等待投资他们，他们也会立即成为创业明星。

但事实是，在 Product Hunt 上发布产品并不适合所有人。所以在我开始介绍如何在 Product Hunt 上取得成功之前，我首先要说服你，Product Hunt 可能不是你现在最好的时间利用方式。

平均而言，在 PH 上表现出色的初创公司会投入 50 到 120 小时来准备发布。虽然有些初创公司投入的时间很少，但如果你投入时间，成功的机会就会大大增加。

准备成功活动所需的时间取决于产品所处的阶段、你使用 PH 的经验以及你的用户是谁（即 B2B 还是 B2C）。正如Rajiv和我分享的那样，“创始人往往发布得太晚了。我认识的大多数创始人都建议尽早发布，并经常发布。Product Hunt 是市场需求的有力信号，值得尽快发现这一点。”

不过，每周也有数百家初创公司在 Product Hunt 上发布产品，却没有看到任何效果。为什么？原因有很多：准备不足、受众不匹配，或者时机不对，在您选择的发布日竞争太激烈。

投入如此多的时间和团队时间后，您需要问自己——有没有更好的方法可以利用您的时间？特别是如果您希望持续增加注册人数或首次推出您的产品，付费广告活动通常是测试初始消息或持续扩大营销力度的更有效方法。

话虽如此，对于合适的产品，通过良好的执行发布，其影响可能是改变游戏规则的。一些初创公司公开分享了他们的指标，其中包括Twinr ，这是一款无代码移动应用程序构建器，赢得了“每日产品”奖。Twinr 在发布当天就获得了 1,000 个注册用户，此后每天的注册用户数一直保持在 150 个。广受欢迎的 B2C 发布（例如时事通讯或生产力工具）可以带来 3,000 个以上的注册用户。

另一个突出的例子是Air 。他们的团队发现网络流量增加了 5 倍，单日账户创建量增加了 8 倍，单日工作区创建量增加了 10 倍。发布日也是他们有史以来销售线索最多的一天。

Product Hunt 是早期采用者和技术爱好者中提升品牌知名度、可信度和社会认同的平台。

对于希望实现以下目标的初创公司来说，这是一个绝佳的选择：

1. 吸引科技博主、有影响力人士或投资者的关注，以筹集下一轮资金
2. 推动短期增长
3. 接收来自科技爱好者的真实用户反馈
4. 利用来自 Product Hunt 等高权重域名反向链接的 SEO 价值

关于最后一点，在 Product Hunt 上发布产品的一个有价值的长尾效应是，您可以通过获得高权威反向链接获得 SEO 优势。特别是对于尚未关注 SEO 策略的全新初创公司来说，这可以带来很大的不同。

最后，由于 B2C 产品的目标市场更广泛，因此其注册人数通常比 B2B 产品多。一般来说，B2B 初创公司可能能获得 50 到 300 个注册人数，就认为这是巨大的成功，而B2C 生产力工具平均能获得 500 到 1,500 个注册人数。

02.关于如何获得Product Hunt 第一名的七条指南

如果你在看完上文后权衡了利弊，仍然决定尝试一下Product Hunt上发布你的新产品，那么以下 7 条指南将帮助您成功完成您的发布活动。

1. 设定正确的目标：以转化率而非受欢迎程度为目标

首先，为您的产品设定一个转化目标。争取在 Product Hunt 上名列前茅固然重要，但真正重要的是您的业务 KPI：网站访问量、新注册用户以及试用到付费的转化率。这些指标将真正推动您的增长。您可以使用此模板来决定要优化哪些指标。

2. 预热你的受众：发布前 30 天开始

想象一下举办一场派对，但你直到当天才告诉任何人，这就是在 Product Hunt 上发布产品却没有引起观众的兴趣的最大原因。在计划发布前 30 天开始制造预热，这不仅仅是让你的社交圈知道——而是要有策略地向那些可以扩大你影响力的人传播你的产品发布信息。

总体而言，以下是您在发布前几周需要做的事情：

1. 建立预期：让您的社交圈知道您将在 Product Hunt 上发布产品。先提前沟通，以便您以后可以请求他们的帮助。
2. 创建帐户：鼓励您的社交圈的人在产品发布日期前 30 天创建 Product Hunt 帐户（如果他们尚未创建）。Product Hunt 社区（和算法）更看重经验丰富的成员的参与度，而不是新成员的参与度。如果您的支持者没有提前注册 Product Hunt，而是在发布当天创建全新的帐户来投票，那么这些投票很有可能最终被 Product Hunt 算法删除。
3. 高价值用户参与：重点吸引那些在 Product Hunt 上活跃且拥有大量粉丝的用户。他们的支持至关重要
4. 全球策略：利用时区优势。您需要尽可能多地吸引来自不同时区的用户，以便在 24 小时内分散投票。
5. 创客社交：在产品发布前与社区互动。如果您在产品发布前几周积极参与 Product Hunt，并在其他创始人发布产品的过程中为他们提供有意义的反馈和评论，他们通常会很乐意回报您的支持，并反过来支持您的产品发布。最近在 Product Hunt 上发布产品的用户的响应率比两年前最后一次发布产品的创客高得多。

请记住，要专注于与理想客户档案 (ICP) 中的用户建立联系。例如，如果您已经知道您的产品在产品经理中特别受欢迎，请在 Product Hunt 上寻找这些人，并在 LinkedIn 上与他们建立联系。这不仅可以帮助您将产品推向一般 Product Hunt 人群（初创公司创始人、开发人员、产品营销人员和投资者），还可以提高您的外联转化率，因为您已经针对您的产品最有用的 Product Hunt 用户进行了量身定制。

这是我与客户一起使用的模板，以帮助他们早期联系社交圈。

3. 制定发布日战略：考虑时区和当天的安排

一旦您开始准备发布，您现有的网络可能是发布期间您最大的资产，但您需要聪明地规划以最有效地动员您的社区。

1）利用时区优势

最容易被忽视的策略之一是利用时区优势。在一天中分散你的投票至关重要，太平洋时间凌晨 12:01 发布也是如此。Product Hunt 的算法青睐那些保持稳定互动流的产品。以下是一种最大化你的曝光度的策略：

• 细化您的推广活动：计划全天至少进行三次重大推广，以确保获得持续的点赞——理想情况下，在太平洋时间凌晨 12:01 宣布您的发布，在太平洋时间上午 7 点美国用户上线时，以及在太平洋时间下午 2 点保持整个下午的势头。
• 细分电子邮件推广：如果您有相当大的电子邮件列表，请进一步细分。全天安排最多 10 次电子邮件群发（如果可能，按时区安排，以确保人们清醒）。这可确保您的网络处于活跃状态并随时准备为您提供支持。
• 让整个社交圈参与进来：不要漏掉任何人。从员工到用户和投资者，鼓励你圈子里的每个人都参与进来。请记住，长期存在的 Product Hunt 账户的参与度比突然涌入的新账户更有价值。
• 在您的社交渠道上分阶段参与：安排您的社交渠道。与上述类似，目标是分批推出，追随太阳绕地球的轨迹。这可确保参与度稳定，而不是一次性激增。
• 确认关键影响者：确定不同时区的关键影响者并尽早让他们参与进来。他们的参与可以激发其他人效仿。

2）发布日的后勤保障

随着发布日的临近，请确保您有一份详细的计划，说明您一整天要做什么。这里有一个模板，可用于创建您的发布日计划并为您的团队成员分配任务。

另外，在重要日子到来之前，请仔细检查您的准备工作：

• 参与计划：制定一个明确的计划，在发布当天回复评论并与 Product Hunt 社区互动。我们建议安排两到三名团队成员待命，他们可以从不同的角度回答问题。以两小时为间隔批量回复通常最有效，这样既能掌控全局，又能保持理智。
• 监控：制定时间表来关注您的产品在 Product Hunt 上的表现，并准备实时调整您的策略。
• 亲自社交：亲自联系您的联系人，尤其是那些在 Product Hunt 上很有影响力的人，个人消息非常有用。
• 团队合作：如果您在内部发布产品，请让整个团队参与其中。让他们联系他们的网络并告知他们即将发布的产品。

最后是来自Rajiv Ayyangar （Product Hunt 首席执行官）的专业建议：“在发布日，不要忘记在网页上使用显示实时点赞的嵌入内容。这是一种让您的社区了解发布会的好方法，而且它还能创造一些兴奋感并显示视觉参与度，因为点赞是实时更新的。此外，您可以在发布会结束后保留徽章。”

4. 选择正确的一周日子：你的目标决定你的一天

根据目标选择一周中合适的一天进行发布是成功策划活动的关键部分，而这一点经常被初创公司忽视。确定发布目标后，选择一个可以增加实现这些目标机会的日期。

来源：https://compile.blog/product-hunt/best-time-to-post/

• 周一和周五：这些天的参与度指标很高，而且竞争程度明显较低。如果获得更高排名比流量更重要，请选择周一或周五。
• 周二、周三和周四：这些天 Product Hunt 的流量指标最高，但竞争也最激烈。如果您不介意排名较低，但希望获得最高流量，请选择这些天之一。
• 周六和周日：这些天最有可能在 Product Hunt 上排名第一，但流量比工作日少。如果您的首要任务是让自己有最大的机会排名第一，从而获得更多的品牌知名度、社会认同和可信度，请选择这些日子之一。一旦排名靠前，很少有人会查看当天是星期几。

我们的客户大多希望通过 Product Hunt 的 #1 徽章来提升品牌知名度和建立信誉，他们往往会选择周一或周五。对于那些将 Product Hunt 视为流量渠道的人来说，建议选择周二至周四的周中时段。

请记住，您设定的目标至关重要，因为一旦页面上线，即凌晨 12:01，您的发布日期就已确定。如果您在最后一刻改变主意，决定要占据榜首位置，但发现自己在繁忙的周二发布，与 ChatGPT 5 等巨头竞争，那么您就没那么幸运了。

5. 了解 Product Hunt 算法：遵守规则

Product Hunt 排名算法有点像黑匣子，但有几个关键因素会影响你的产品的可见性：

• 点赞：点赞不仅要看数量，还要看速度和时间。点赞数突然激增可能会引起警觉。
• 参与度：围绕您的产品的评论和讨论很重要。这表明社区确实感兴趣。如果您能从知名 Product Hunt 用户那里获得评论或意见，这些将对您的排名产生重大影响，因为 Product Hunt 重视具有高“业力”分数的用户。

• 赞同者质量：Product Hunt 将在您自己的启动仪表板中突出显示值得注意的赞同者。
• 产品质量：这一点毋庸置疑，但 Product Hunt 看重创新、精心制作的产品。

注意事项：

找到拥有大量粉丝的猎人很关键

过去，拥有一个大猎手是非常有价值的，因为当他们猎到新产品时，所有的关注者都会收到通知。但这种情况不再发生，所以额外的曝光度提升已经消失。然而，获得知名猎手的支持——尤其是对你的产品类别感兴趣且有背景的猎手——仍然有助于在评论部分收到有价值的反馈，如上所述。

当心几个发布时候的陷阱：

• 发布派对：虽然在发布时聚集所有人参加投票派对似乎是个好主意，但从同一地点同时投票可能会触发垃圾邮件过滤器，从而导致被封禁。
• 社区支持：过去，Product Hunt 社区（通常是秘密投票圈）会联合起来支持彼此的发布。然而，最近的变化已经开始打击这些做法，以确保公平。
• 机器人和虚假账户：类似于在发布日来自您自己的用户的 500 个新注册可以触发 Product Hunt 算法，竞争对手可以故意滥用这种策略，通过部署机器人并用新创建的账户充斥产品来引发排名下降并为自己获得优势。

如果您注意到有新用户的评论涌入（其姓名旁边会显示红色气球），请使用举报功能将其标记为垃圾评论。这有助于 Product Hunt 保持平台的合法性。

6. 投资正确的资产：花时间在这四个要素上

在为 Product Hunt 发布构建营销资产时，至关重要的是要根据平台的独特环境及其技术爱好者、早期采用者和行业影响者的受众来定制内容。以下是需要关注的最关键资产类别：

1）产品介绍：

这是您将创建的最重要的营销资产之一。产品介绍是主要的 CTA，它将激励用户从 Product Hunt 主页点击到您的实际产品页面。因此，选择一个能引起好奇心的介绍语非常重要。

来自Rajiv Ayyangar （Product Hunt 首席执行官）的专业建议：“一种常见的失败模式是试图让介绍看起来更宏大，但在这个过程中却失去了清晰度（例如‘一个加速的 AI 平台……’）。确保它既引人注目又清晰。”

下面是一个清晰概述价值主张的优秀介绍示例：

如果可以的话，请加入一个动词并号召人们采取行动。

以下几个例子可以帮助您更好地理解：

• “让 Chrome 运行速度更快，内存占用减少 10 倍”
• “找到最适合这项工作的 SEO 工具”
• “通过 3 个简单步骤开设你自己的赃物商店”

2）高质量图像

确保您的图片具有高分辨率，并清晰地传达产品的价值主张。Product Hunt 允许使用多张图片，因此请确保展示产品的不同方面。

来自Rajiv Ayyangar （Product Hunt 首席执行官）的专业建议：“更明确地说：展示 UI，PH 社区想知道你的产品是什么样子的！”

我们始终建议在图片本身中嵌入标题，以便观众准确了解他们在产品屏幕截图中看到的内容（见下面的示例）。我们建议至少使用三张图片。

下面是一个产品的示例，其中的标题直接概述了价值主张：

3）视频

如果您要制作视频，我们通常建议创始人亲自进行产品演示，这样会让人感觉非常亲切。Loom 对您演示产品的简单录制通常是一个不错的选择，而且不需要投入大量时间，比如下面这个示例：

精心制作的视频通常需要投入大量时间和资源（专业制作的产品宣传片通常需要四周时间，创意成本高达 10,000 美元）。然而，视频只是产品发布成功的一小部分。

如果您决定使用视频，建议时长为三到五分钟，并且应使用未设置为私密的 YouTube 链接。尽量避免使用仅在发布时上线的链接，以防出现技术问题。

4）开发者评论

这是吸引观众并讲述您为什么开发这个产品的地方。首先描述您过去遇到的哪些痛点促使您创建了该产品。是什么让它独一无二，它与市场上的其他竞争对手有何不同？您对该产品的使命是什么，您关注的是什么价值主张？

用简短的概述来结束创作者的评论，说明人们如何开始使用产品，并在 CTA 中添加折扣代码（如果有）。Product Hunt 的受众喜欢免费试用！

7. 不要只看点赞量：评论和评价很重要，但原因不同

在 Product Hunt 上发布产品时，很容易陷入点赞竞争。但让我们退一步思考，重新思考这种方法，并记住你设定的指标。这不仅仅是为了占据榜首；你想要有意义的参与、有价值的反馈，最重要的是转化（无论是在发布当天还是之后）。

积极的反馈会转化观众

真诚、积极的反馈可以大幅提高从 Product Hunt 页面到您网站的转化率。许多用户会查看您产品的评论部分，看看其他人的想法。这些评论的质量将对有多少人点击进入您的网站并注册产生重大影响。可以将其视为 SaaS 产品的亚马逊评论部分。单行评论不会推动购买决策。如果您能让一些当前的高级用户说出他们喜欢您产品的原因，这通常会带来最好的结果。

多多参与评论互动

发布页面上的评论互动可以显著影响产品的成功。虽然算法更看重参与的质量而非数量，但页面上的评论数量越多，从 Product Hunt 主页到发布页面的点击率就越高。

以上就是文章的全部内容了，不过实践出真知，希望出海发布自己产品的朋友还是亲自动手验证下上面的策略对你是否有效，也希望大家早日获取第一波种子用户，然后做大做强！

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