2024年知识付费平台爆款活动案例分析（得到/喜马拉雅/樊登）

一、得到“423 破万卷节”

活动主题

“423 破万卷节”以“知识就是力量，阅读改变人生”为主题，旨在鼓励用户多读书、多学习，提升自己的知识水平和综合素质。

活动形式

（1）限时折扣：在活动期间，得到平台上的众多课程和书籍都推出了限时折扣优惠，吸引用户购买。

（2）大咖直播：邀请了多位知名学者、专家进行直播分享，为用户提供了丰富的知识盛宴。

（3）读书挑战：用户可以参与读书挑战活动，完成挑战任务后可获得相应的奖励。

优惠力度

得到“423 破万卷节”的优惠力度较大，课程和书籍的折扣幅度在 30%至 50%之间，部分热门课程甚至低至五折以下。此外，参与读书挑战活动的用户还有机会获得得到平台的会员权益、优惠券等奖励。

策划原因

（1）时间节点选择恰当：“423 世界读书日”是一个具有广泛影响力的节日，得到平台选择在这个时间节点举办“423 破万卷节”，能够借助节日的氛围和影响力，吸引更多用户的关注和参与。

（2）满足用户需求：在当今社会，人们对知识的需求越来越强烈，得到平台通过举办“423 破万卷节”，为用户提供了丰富的知识产品和优惠活动，满足了用户的学习需求。

（3）品牌推广：得到平台通过举办“423 破万卷节”，不仅能够提升用户的满意度和忠诚度，还能够扩大品牌的影响力和知名度，为平台的长期发展奠定基础。

成功之处

（1）主题明确：“423 破万卷节”的主题明确，与得到平台的品牌定位和用户需求高度契合，能够吸引用户的关注和参与。

（2）形式多样：活动形式多样，包括限时折扣、大咖直播、读书挑战等，能够满足不同用户的需求和兴趣，提高用户的参与度和满意度。

（3）优惠力度大：优惠力度较大，能够吸引用户购买课程和书籍，提高平台的销售额和收益。

（4）品牌推广效果好：得到平台通过举办“423 破万卷节”，扩大了品牌的影响力和知名度，提升了品牌的美誉度和用户的忠诚度。

二、喜马拉雅“123 狂欢节”

活动主题

“123 狂欢节”以“好内容，一起听”为主题，旨在为用户提供丰富的音频内容和优惠活动，让用户在享受知识的同时，也能感受到节日的氛围和乐趣。

活动形式

（1）会员折扣：喜马拉雅会发放不同类型的优惠券，如满减券、折扣券、新人专享券等。这些优惠券可以满足不同用户的需求，提高用户的参与度。通过参与喜马拉雅 123 狂欢节的各种活动，如签到、分享、抽奖等，领取不同额度的优惠券。

（2）爆款课程推荐：平台精选了众多爆款课程，为用户提供了优质的学习资源。

（3）互动抽奖：用户可以参与互动抽奖活动，有机会获得喜马拉雅平台的会员权益、优惠券、实物奖品等奖励。

（4）积分奖励：会员在购买音频节目或参与活动时，可以获得一定的积分奖励。这些积分可以用于兑换优惠券、礼品或其他会员权益。

优惠力度

喜马拉雅“123 狂欢节”的优惠力度较大，会员价格折扣幅度在 50%左右，部分爆款课程甚至低至一折以下。此外，互动抽奖活动的奖品丰富，包括会员权益、优惠券、实物奖品等，能够吸引用户的参与。

策划原因

（1）时间节点选择恰当：“123 狂欢节”选择在年底举办，这个时间节点是用户消费的高峰期，喜马拉雅平台通过举办“123 狂欢节”，能够满足用户的消费需求，提高平台的销售额和收益。

（2）满足用户需求：随着人们生活节奏的加快，音频内容成为了人们获取知识和娱乐的重要方式之一。喜马拉雅平台通过举办“123 狂欢节”，为用户提供了丰富的音频内容和优惠活动，满足了用户的学习和娱乐需求。

（3）品牌推广：喜马拉雅平台通过举办“123 狂欢节”，不仅能够提升用户的满意度和忠诚度，还能够扩大品牌的影响力和知名度，为平台的长期发展奠定基础。

成功之处

（1）主题明确：“123 狂欢节”的主题明确，与喜马拉雅平台的品牌定位和用户需求高度契合，能够吸引用户的关注和参与。

（2）形式多样：活动形式多样，包括会员折扣、爆款课程推荐、互动抽奖等，能够满足不同用户的需求和兴趣，提高用户的参与度和满意度。

（3）优惠力度大：优惠力度较大，能够吸引用户购买会员和课程，提高平台的销售额和收益。

（4）品牌推广效果好：喜马拉雅平台通过举办“123 狂欢节”，扩大了品牌的影响力和知名度，提升了品牌的美誉度和用户的忠诚度。

三、樊登读书“双十一知识狂欢节”

活动主题

“双十一知识狂欢节”以“知识改变命运，阅读成就未来”为主题，旨在为用户提供丰富的知识产品和优惠活动，让用户在双十一购物狂欢的同时，也能享受到知识的盛宴。

活动形式

（1）限时折扣：在活动期间，樊登读书平台上的众多课程和书籍都推出了限时折扣优惠，吸引用户购买。

（2）会员买一送一：用户购买樊登读书平台的会员，可以享受买一送一的优惠活动。

（3）分享有礼：用户分享活动链接到朋友圈、微博等社交平台，可获得樊登读书平台的优惠券、会员权益等奖励。

优惠力度

樊登读书“双十一知识狂欢节”的优惠力度较大，课程和书籍的折扣幅度在 30%至 50%之间，会员买一送一的优惠活动也非常诱人。此外，分享有礼活动的奖励丰富，能够吸引用户的参与。

策划原因

（1）时间节点选择恰当：“双十一”是全球最大的购物狂欢节，樊登读书平台选择在这个时间节点举办“双十一知识狂欢节”，能够借助“双十一”的热度和影响力，吸引更多用户的关注和参与。

（2）满足用户需求：在当今社会，人们对知识的需求越来越强烈，樊登读书平台通过举办“双十一知识狂欢节”，为用户提供了丰富的知识产品和优惠活动，满足了用户的学习需求。

（3）品牌推广：樊登读书平台通过举办“双十一知识狂欢节”，不仅能够提升用户的满意度和忠诚度，还能够扩大品牌的影响力和知名度，为平台的长期发展奠定基础。

成功之处

（1）主题明确：“双十一知识狂欢节”的主题明确，与樊登读书平台的品牌定位和用户需求高度契合，能够吸引用户的关注和参与。

（2）形式多样：活动形式多样，包括限时折扣、会员买一送一、分享有礼等，能够满足不同用户的需求和兴趣，提高用户的参与度和满意度。

（3）优惠力度大：优惠力度较大，能够吸引用户购买课程和书籍，提高平台的销售额和收益。

（4）品牌推广效果好：樊登读书平台通过举办“双十一知识狂欢节”，扩大了品牌的影响力和知名度，提升了品牌的美誉度和用户的忠诚度。

四、可借鉴的经验

1.选择恰当的时间节点

知识消费领域的爆款活动通常会选择在具有特殊意义的时间节点举办，如世界读书日、双十一等。这些时间节点具有广泛的影响力和关注度，能够为活动带来更多的流量和曝光度。

2. 明确活动主题

活动主题要与平台的品牌定位和用户需求高度契合，能够吸引用户的关注和参与。同时，活动主题要具有明确的价值导向，能够为用户带来实际的价值和收获。

3. 形式多样

活动形式要多样化，能够满足不同用户的需求和兴趣。可以采用限时折扣、大咖直播、互动抽奖、分享有礼等多种形式，提高用户的参与度和满意度。

4. 优惠力度大

优惠力度要大，能够吸引用户购买知识产品。可以采用折扣、买一送一、优惠券等多种优惠方式，提高用户的购买意愿和消费金额。

5. 品牌推广

爆款活动不仅要能够提高平台的销售额和收益，还要能够扩大品牌的影响力和知名度。可以通过活动宣传、社交媒体推广、用户口碑传播等多种方式，提高品牌的美誉度和用户的忠诚度。

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