拆解亿级产品实操案例,了解增长到底在做什么?

这篇应该是19年6月份就应该发出来的文章,结果……(站直挨打)

这篇文章的策略,曾帮助过美颜相机获得过持续每月百万级的用户增长,并且多次分享过,反响都比较好。希望通过我沉淀的一些增长方法,让大家能全盘了解最近火热的增长岗到底在做什么?增长和产品有什么区别?

首先,请大家带入一个角色,现在让你负责整个美颜相机的增长team,老板给的任务就是提升DAU,你会从何入手?通过美颜相机的几个案例,把感悟五个比较深刻的点分享给大家,在做很多增长项目过程当中,或许能有启发和帮助。

一、增长不完全等于「裂变」「新增」,是系统能力

可能你一开始就会想到了裂变、拉新,想找问题,想到某个策略等等,但增长并不是某种策略,是一种系统化的科学流程,是一种确定目标,选择关键问题,找到增长路径的系统能力。

第一步:确定北极星指标

1. 为什么不直接拿DAU当目标?

当然每个业务的目标都是DAU等等指标,但是增长不应该直接拿大目标当成北极星指标。

DAU、留存很大,与多种因素相关,盯着大目标策略会散;DAU增长不一定意味着好的方向:买量、节日、活动;

DAU几乎和留存率相反;

2. 没有找到正确增长的目标「北极星指标」,成立的条件:

与留存率正相关,并体现用户真实活跃度;体现产品的价值;

符合行为周期,可拆解公式;

所以对于美颜相机来说,北极星指标应该是周保存用户数, 原因:

相机产品只有完成拍照/保存,用户才能体会产品价值 – 激活时刻,当没有完成拍照保存,那么产品的价值就是打折的;与留存率成正相关:保存人数越多,留存率越高;

产品经理,产品经理网站

可以看到对于回流用户,无论是拍摄率还是多日留存率有显著提升,假设基本成立,但广告收益如何度量?

第四步:度量和放大

其实无非是一道计算题:

产品经理,产品经理网站

时间拉长来看,必定存在拐点,K1*B>K2*A+K2*B,广告收益成正向上(可以点开大图详细看看)

最终,无论是商业部还是老板都认可收益价值,并将实验对回流用户生效,而最终实验效果也是巨大的提升,这就是一个典型的低垂果实案例,难度和成本并不高,关键在于发现、实验和估算方法。

产品经理,产品经理网站

三、找影响面最大的点

在提出想法的时候,需要跳出原来的思维框架,站在全局去思考所有的策略,尽可能找到影响面最大的点。

美颜相机对比竞品,最大的优势是上X亿的存量用户,几倍于竞品,而当时美颜相机已优化和摆脱了过假的效果,甚至在「美」有更进一步的理解,急需让用户重新认识年轻、时尚的美颜相机;而PUSH是用户召回和重新认识产品重要的手段。

第一步:分析、寻找问题点

  • 可触达用户一般是月活2倍左右,而我们却只有月活1/2,这里空间至少X千万
  • 推送打开引导没有做(预估是比同类产品低20%),这里空间至少X千万
  • 推送总量过少,担心用户反馈多
  • 点击率、激活率过低

第二步:提出想法

依然分三个阶段进行:

产品经理,产品经理网站

第三步:实验和度量

PUSH可优化项非常多,开始前先需要建立反向指标:卸载率,投诉率。为了可控,将用户根据RMF模型(Recency:近X天才有保存行为、Monetary:30天内保存累积次数Y、Frequency:30天内有Z天有保存行为)高低值,交叉出8个人群,针对不同人群有不同的优化手段,保证数量级和转化率情况下,卸载率和投诉率不增加。

产品经理,产品经理网站

四、增长是「放大镜」产品经理

这一点也是最重要的一点,增长产品不是在玩数字游戏,本质上依然是产品经理,离不开用户、需求、场景,只是增长产品经理从更有逻辑和理性的方面,将用户的产品价值和用户价值放大,即为之「放大镜」。

1. 宝藏功能

而当时我们TEAM的作用其实概况起来就是:最快让用户觉得自己美!

作为迭代很久的老产品,在架构上有许多遗留的问题,导致很多高留存率、高保存率、口碑很好但很少用户知道的功能 (称之为宝藏功能),其中之一叫「质感大片」。

产品经理,产品经理网站

这个功能是访谈中意外发现的,有令人惊喜的⼝碑,特别在年轻流失用户群,安利成功率很高。相比于没使用过质感大片的用户,使用过质大片的用户保存率提升了14%,次日留存率提升了5%。

其中的问题时:路径太长、滤镜重点没有突出,而做的方法就是:

产品经理,产品经理网站

2. 场景和拍照理由

为了更好理解用户的场景,根据RMF模型,将用户分层后,会抽象出核心问题:R值比较高,代表经常回来,而F和M又比较低,说明用户没有理由和场景去拍照

产品经理,产品经理网站

尝试各种方法帮助用户找到理由和场景去拍照:

产品经理,产品经理网站

美颜相相机也是第一个尝试积分系统的相机类产品:

产品经理,产品经理网站

3. 情感化账户

还有一个很重要的问题,直到离开美图也没能彻底思考明白:如何将照片中产生的情感量化下来,让产品与用户产生情感联系。

产品经理,产品经理网站

当时想了各种方法,希望在产品内帮助用户建立情感账户:

产品经理,产品经理网站

五、增长没有万能药,Learn and Win!

大家总以为团队有了专门的增长产品之后就是万能的,一定能给产品带来增长,但增长的成功率20%都不到,在不断迭代和试错中才能找到希望。

产品经理,产品经理网站

但我很喜欢的一句话不是learn or win ,而是learn and win,增长team一般是团队中压力最大的,施压、焦虑和痛苦,但这句话提醒着增长产品们,必须抱着必胜的信心才能找到突破口。

 

作者:WinsonL,知乎:WinsonL,微信公众号:WinsonL,美图科技产品经理,成长焦虑人群的其中一员,用实例干货分享思考和经验。

本文作者 @WinsonL

版权声明

本文来自互联网用户投稿,文章观点仅代表作者本人,不代表本站立场。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如若转载,请注明出处。如若内容有涉嫌抄袭侵权/违法违规/事实不符,请点击 举报 进行投诉反馈!

相关文章

立即
投稿

微信公众账号

微信扫一扫加关注

返回
顶部