淘宝卖家不得不看的点击率飙升思路

运营先明白你的定位是什么?团队里面有：产品、运营、数据、推广、美工、客服、仓库……等各种不同的角色，即便你是一个人单干的，也是要干这么多不同的工作，运营的最大作用就是让每个人知道自己该干什么和怎么干。

这里，我们只剖析你该如何理解美工的工作并指导他们：

1.美工不为点击率负责，也不为转化率负责，因为他们不是做营销的，你必须告诉他们你明确的营销点是什么，他们要做的事情就是帮助你把营销点进行突出放大而已，具体这个营销点能不能带来点击率和转化率是运营策划的问题;

2.运营人员不是产品经理，对于运营来说所有的产品都是标品，组成产品的是N多的属性，有功能型属性(如：祛痘、防晒)，有情感型属性(如：民国风、森女)，用户买产品其实买的是解决他问题的属性，运营必须分析出来用户究竟想买哪一个属性，这就是营销点;

3.几乎所有爆款的营销点都是类似甚至相同的，因为只要是大部分用户喜欢的属性，就一定是热销的，只有热销才会有爆款的存在，所以热销的产品基本都是同质化的，大家都从一个独木桥上面挤过去，运营必须要找到更极致的“挤法”;

4.所有用户都只购买他认为“更值”的东西，这里面要举几个小例子：

A.比如：用户想买吸尘器，一个18000转大吸力的，一个是3000转大吸力的，其它都一样用户肯定优先选择18000转，因为他觉得18000转更吊，多花点钱也行，但用户会忽略掉其实3000转完全够用。

B.比如：用户想买羽绒服，一个是12公分的长毛领“大毛领羽绒服”，一个是8公分的短毛领“大毛领羽绒服”，营销点同样都是“大毛领羽绒服”，你觉得用户会买哪一个?肯定是前者，因为觉得那会更暖和，放屁，暖和不暖和主要看羽绒……你就知道什么叫消费者了。

C.再比如：用户想买纯牛奶，一个是普通的纯牛奶，一个是号称2000米海拔以上的牛产的纯牛奶，用户会买哪一个?当然是后者，你又赢了。尼玛，你觉得奶牛生长环境的高度与牛奶的纯度有关系吗?你会感觉有，找个专家问问到底有没有。我不能说消费者是傻逼，但至少消费行为都是冲动的。

D.再比如：用户想买扫地机，一台科技感非常强烈也非常的炫，另外一台普通扫地机，用户会买那一台，还是前者，其实两台扫地机功能和外观完全一样，只是图片处理的有差别而已，用户买的是什么，是科技、是炫……这就是小狗电器为什么会崛起的原因，不信你去买一台……

5.再深度剖析一下，点击也好、购买也好，都在于那临门一脚，运营要做的工作就是站在那个合适的位置，点亮你那可爱的宝贝，给他增强临门一脚的力量和角度。要让他“更”起来，我比A更亮，比B更女人范，比C更暖和，比D更大吸力，比E更防晒、比F更森女范、比G更纯……

再解释一下，你的核心关键词是市场，点击率最高的二级词里面的属性词就是那个“更”字的核心点、就是卖点、就是营销点、就是用户认为更值的点、就是点击率高的直接决定因素，其他都是注解……不管你用的是好美工，还是烂美工，还是你自己用那不熟练的PS堆砌，只要能把这个“点”明确，就是合格的，很多图片做的很难看依然高点击率，核心就是抓住了那个“更”字后面的“点”。

关键字：产品运营, 点击率

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