如何有效地促进用户增长

Vinson泽 2023-07-23 19:27:11

最近的文章一直在聊用户的运营，这周聊聊大家都比较关心的用户增长。首先说说我的理解，所谓用户增长就是，通过分析用户的痛点，利用产品、渠道、内容、技术等方式实现用户的拉新、促活、留存、变现。

先根据市面上的产品罗列一下用户增长的来源：

接下来我们依次说说每一类用户增长方式的逻辑要点。内容限于逻辑要点层面，因为在具体项目中操作方式各不相同，本文注重讲解逻辑。

一、通过内容的铺设和搭建带来用户增长

所谓通过内容的铺设和搭建带来用户的增长，背后是思考一个用户在面临一个问题时的习惯性操作，一般是通过搜索、知乎等等垂直社区渠道进行查询相关信息。

这时如果用户搜索到的大量信息是与你的产品有关，那么对方大概率会对你的产品产生一定的信任感，从而有更高的几率将用户进行转化为你的产品的用户。因此

分析用户遇到问题后解决问题的行为流程，运营相关的搜索、社区等渠道，例如百度品牌专区、百度推广、百度知道、知乎等。

因此做好内容的铺设和搭建，分析用户群的特征，定位好精准的内容渠道，通过发帖、推广等形式来让你的产品出现在对应的渠道，并在搜索中占有一定的权重。

首先理解一下私域流量的概念：

私域流量是相对于公域流量来说的概念，简单来说是指是不用付费，可以在任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道，比如自媒体、用户群、微信号等，也就是KOC（关键意见消费者）可辐射到的圈层。是一个社交电商领域的概念。

根据定义可以看出，所谓私域流量类似自媒体，就是借助各大内容分享平台及社交媒体打造官方帐号，通过平台能力触达粉丝，将用户转化为产品的用户。

私域流量有以下三大优点：

推荐一下私域流量的载体：公众号、微信群、QQ群、个人公众号、独立APP。

第三方渠道推广就是指除了自由渠道之外的其他所有渠道推广，比如通过公众号大号、微博的大V发文推广，在百度购买关键词推广等等，这类都属于第三方渠道推广。

在做第三方渠道推广时，要做好以下几件事的准备：

了解渠道推广展示规则，目的是为了知道如何能将我们的产品信息被推广展示到这个渠道中。比如说百度知道，你需要进行一些问题的提问，而应用商店就需要提交应用的上架申请。
通过利用展示规则，运营渠道增加产品信息在该渠道的展示权重，获得更多的曝光量，或者让产品信息展示的用户群更加精准。就比如说在百度推广，涉及到行业关键词出价规则、关键词的选择等等，还比如说一些论坛社区，可将满足一定要求的文章帖子进行加精，提高展示的排序等等。
如何加强推广信息展示后的用户转化率，这里主要是文案和用户引导流程有关。