电梯宣言：传达和梳理产品愿景

用30s的令人印象深刻的陈述来向受众传达你的产品愿景。

电梯宣言可以用来帮助梳理你产品的愿景。只有当我们的理清楚产品愿景，才能真正研究出对用户有用、有自身特色、独一无二的产品，提供给我们的用户。

一、初识电梯宣言

1. 为什么产品要有愿景

1）帮助团队统一思想

保证团队对项目有足够的理解，让项目足够聚焦；作为团队的行动指南，避免方向跑偏，检验项目进行过程中是否在实现电梯宣言中所陈述的价值；在项目进行的过程中对其持续修正。

2）平衡产品短期利益和长期利益

平衡短期利益和长期利益是产品愿景不同于数值指标最大的作用。我们可以给产品定义非常科学的数值指标组合，但再科学的数值指标都无法描述产品应该是什么样子的，也无法避免被短期刺激的情况发生。

2. 亮点

功能描述颗粒度适中，既不会太过具体（不利于思维发散），也不能太过笼统（对应的某个描述又可以产生多个解决方案，不够聚焦）。

3. 差异点

容易复制别人的商业模式，这样做之前需要考虑为什么当前产品不使用这样的商业模式，需要对现有产品更多的研究与理解；创新来源于对用户需求的洞察，发现用户的本质需求。

二、愿景解析

1. 产品愿景

产品愿景是你这款产品的主要核心竞争力，主要特色所在。一般是在特定场景下为你的目标人群提供着独一无二的特定服务，也是你产品的整体发展方向。

当然，市场是多变的，产品愿景也会随着产品发展路径而做出相应调整。

而我们的电梯宣言，恰恰是你总结产品愿景的最好方法论。

2. 企业愿景

体现了企业家的立场和信仰，是企业最高管理者头脑中的一种概念，是这些最高管理者对企业未来的设想。是对“我们代表什么”“我们希望成为怎样的企业？”的持久性回答和承诺。

一般来说，企业可以有多款特色产品，一般企业愿景的定义要远高于产品愿景。

3. 案例分析

腾讯的使命和愿景是：最受尊敬的互联网企业，通过互联网服务提升人类生活品质。

微信的产品愿景：微信，是一个生活方式

QQ的产品愿景：每一天，乐在沟通

阿里巴巴的使命和愿景是：让天下没有难做的生意，旨在构建未来的商业基础设施，让客户相会、工作和生活在阿里巴巴。

淘宝的产品愿景：为中国人上网购物及交易提供了一个优秀的平台，打造了国内领先的网上个人交易市场和网商社区，为全球数百万会员提供网上商务服务。

三、运用步骤

1. 运用格式

为了满足【目标用户】他们的【什么痛点或需求】，我们的【产品名称】，是一个【怎么样的产品类型】。

它可以【关键优点，通过什么样的功能，为用户带来什么样的价值】，而不像【市场上某竞品及其特点】。

我们的产品【主要独特价值点】。

2. 关键词解析

• 目标用户：确定什么圈层才是你真正的目标用户。
• 痛点或需求：需求挖掘是否准确，痛点是否真实来源于目标用户？
• 产品名称：名称是否足够响亮？
• 产品类型：类型定位是否准确，工具类？平台类？是否能够最大程度发挥产品的价值并解决目标用户的问题？
• 关键优点：功能价值能解决什么用户痛点？功能价值能满足什么用户期望？
• 独特价值点：独特价值能很好的解决什么痛点？独特价值是否能让你从竞品中脱颖而出？

四、案例分析

简书

为了满足【非专业的协作爱好者】他们的【入门和结识同好的需求】，我们的【简书】是一个【网络个人创作平台】。

它可以【随手写作个人文思，整理自己的文集，被收录进专题，得到编辑推荐和签约机会】，而不像【起点晋江知识功底要求门槛比较高】。

我们的产品【降低了创作门槛，尊重每一个新人，而不会让你的才华轻易被埋没】。

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