那些成功 app 背后的创业者都具备哪些特质？

2016-11-07 11:04:00

我从2015年底开始下决心离开传统行业加入互联网公司，到今天已经换了第二家创业公司了。

在第一家初创公司，我做的是时尚媒体运营，从开始看着媒体一点点起步，到最后看着她一步步倒退，直到亲手把她关闭。然后仓促离职，火速加入新的公司，岗位还是媒体运营。

新的公司是一个全新的事业部，app还没有雏形，新媒体账号，媒体内容，用户，都是完全没有，一切要从零开始。这多少让我感到担忧，虽然我的职位只是一个媒体编辑，但是从我过往的经验里看，我非常清楚的知道，如果我自己对自己写的东西的定位，对自己要面对的用户，对将来app要展现的形式，甚至说更远的吸粉模式，盈利模式，一点都不清晰的话，那么这个从零开始的app其实又将是重复我上家公司走过的一段老路：

1. 沿用流量红利期撒网式的推广方式，花大钱买来的用户结果并不是原本计划中的目标用户，为了迎合这些用户不断改变app方向；

2. 沿用早期电商的KPI来管理媒体类app，为了这个畸形的KPI放弃app的格调和个性；

3. 看到很多问题，却知识储备和经验不够，找不到解决办法的媒体/产品组。

现在，要打造一个新的媒体，我变得比以往都更加的谨慎，除了写作之外，每天会看会思考很多互联网有关的东西。

我发现一个app的成长是非常快速的，就如同怀孕一样，3-6个月基本能鉴定起不起得来，1-2年很多曾经红极一时的app会看到瓶颈。像小红书，聚美优品，蘑菇街都是流量红利时期的明星产品，如今红利消失，用户更新迭代，从推广模式，产品结构，UI设计看都已经有些过时，他们的成功模式我也就不再重复累赘了。

今天就三个新鲜有创意又成功的app（好奇心日报，小鸟推送和Boss直聘）来说说，他们背后的创业者都具备哪些特质。

1. 他们的创始人都曾经在相似行业里工作过很多年，好奇心日报的创始人是纸媒《第一财经周刊》的主编，小鸟推送的美女CEO曾经是中国网通连续12年的移动营销女王，Boss直聘的CEO曾经是智联招聘的CEO。

正因为这些经验和对行业的深度了解，他们才能找出这个行业里用户真正的痛点，熟悉用户行为，对自己所做的产品有很深远的理解和自信。在越来越细分的市场中，他们能做出跟竞品们不一样的创新的东西，在遇到瓶颈的时候也能坚持方向思考对策。

2. 他们都带着个性，并不追逐热点，做好自己。

好奇心日报的Slogan是“不无聊的头条新闻”，也确实名副其实。在还不知道这个日报前，我对今日头条和橘子娱乐都不太感冒，前者内容杂乱，即使你每天花两小时去翻看，也未必能得到一两篇真正有价值的内容，而且界面真的很丑，我选择删除。

后者虽然有趣八卦，但是显然不是为我这个年龄段定位的，每天去关心明星动向对我而言除了能思考一些三观问题，没有什么价值，偶尔有特别大的娱乐事件任何媒体都会井喷式的报道，也没必要天天刷橘子娱乐。

我这个年龄段会想要思考一些更有深度的话题，喜欢看篇幅不短，行文有逻辑性，发人深思，带给人实用性的文章，于是一度我觉得微信公众号是我最喜欢停留的媒体，但是随着自己也加入媒体的行业，每天要看几百上千的公众号的时候，我发现微信没有分类功能，推送由每个号自己管理，所以每次一打开会同时出现几千条消息，不再有一一翻看的兴趣。

太多的内容让公众号在我眼里渐渐失去了价值，这时候好奇心日报恰到好处的出现，涵盖了一切我最感兴趣最关心的话题，公司，职场，时尚，科技，财经，很明显的针对80-90后的用户群，每天推送虽然只有一两篇，但是每一篇都很新鲜，有深度有价值，一览众山小的感觉。

我自己做PGC类型的媒体，我最清楚数据并不一定能说明一篇文章是否真的符合读者口味。所以只看数据必然会越走越偏，失去个性，这也是因为行业经验不足一种不自信的表现。

你问我到底该不该坚持个性，我的答案是：应该。就算只能吸住几千个粉丝，这些粉丝也是你最忠实最有价值的拥护者，每一次推送都会看，每一个话题都会评论，以后你卖的无论什么东西，就是符合他口味的，他就会相信并买单。

流量红利慢慢消失，流量入口越来越纷繁复杂，消费者有更多的选择，更有分辨能力，也比以往更有品味，这是一种良性的消费升级现象。不再是浮躁的低价叫卖式宣传，更有情怀，更注重个性，营销方式变得需要有创意有头脑，这也意味着你的产品吸引着更有消费能力的群体，能卖出更好价格。如果还是以老旧的思路去看待这些变化，必然会对市场的改变感到措手不及和无能为力。

小鸟推送的个性在于她真的非常聪明的抓住了风口里的刚需痛点。风口是全民创业，痛点是流量获取举步维艰。小鸟推送凭十几年移动营销端的经验，有自己一套分类10亿用户的大数据方法，你的app适合什么人群，他们就有办法推送给这类人群，提高推广的精准度，花同样的钱买到留存更高的用户。

且不说是不是真实效果有她们吹的那么好听，但是这种风口里给人送水喝的思路，从心理上解决了很多创业公司找不到精准推广渠道的难题，所以小鸟推送在这个创业寒冬却挂牌上市，可见其商业价值。

Boss直聘的个性，更加鲜明。直击互联网行业和创业公司，针对的就是有个性有自我的90后年轻求职群体。我之前找工作都用前程无忧，因为我觉得新涌现出来的一些求职app像拉勾网，其实信息量和靠谱程度还不如前程无忧。

但当知道了Boss直聘之后，我就知道自己有多low，多跟不上时代了。Boss里的工作和前程无忧完全不同，全是互联网和初创企业，经常有CEO来看你的简历，有HR会主动找你聊天，这和以前求职应聘人求着招聘人的感觉太不一样了，自己都觉得自己高大上了很多，这不就是90后最大的心理诉求吗？这样的app谁会不喜欢？

何况，初创企业本来就没有几号人，CEO或者创始人直接挑选简历，也省去了HR这道环节，既避免了筛选时的信息不直接，也减少了人力开支，何乐而不为。

所以说，无品味，非品牌，这个时代，没有个性，不是先锋，谁愿意追随？当然如果你是人民币，那么人人都会粉你。

3. 他们都有非常明晰的盈利/成长模式，并不是盲目创业。

好奇心日报的盈利模式是接广告，比如给麦当劳，Burberry写软文，但一般读者都看不出来是软文！小鸟推送本身就是中介类公司，盈利模式也很简单明了，就是收取服务费和佣金。Boss直聘的盈利模式和其他招聘app一样，向招聘公司收取平台费用。

很多创业公司都不考虑盈利，粉丝留存，产品创意，用户需求点才是融资的资本，钱根本不是个事儿，要的是三年能上市。有这种想法是好的，我觉得比我这个商科出生的俗人要深远的多了，我看问题一向来只看价值和价格，总带着商业的眼光，进了创业公司才知道很多公司都不自己盈利，靠融资和上市走向成功！

但是混了一段时间我发现，这种中头彩公司毕竟是少数，多数公司还是要考虑变现问题，投资人都不是傻子，一直烧钱的公司一旦遇到瓶颈就很难生存。

思考盈利模式有时变得很复杂，特别是做我媒体和社区这一行，接广告，转型电商，创立自有品牌，没有一样不是在违背媒体社区初期那种中立的态度，为用户提供真实可靠信息的初心。

但是如果坚持这颗初心，sorry，真的就不盈利，知乎豆瓣社区那么热闹，有盈利的吗？究其原因就是，消费者已经习惯了在互联网免费获取和得到任何信息，媒体人辛辛苦苦，策划安排，打造的都是没法变现的精神财富！

关于媒体的出路，这里就不扯远了，以后还有很多机会细聊。

应该说只有规划好上面这三点的公司才有可能成功，没有这三点，光靠热情和梦想没法成型，基本上走着走着就散了。

也许你会说，谁都知道要做到这三点，可是执行谈何容易。那当然了，那么多创业公司有多少是想得很明白了才去做的？很多都是追逐风口，况且哪有那么多的机会给那么多的创业者，成功本来就是天时地利人和，十年一遇。

人活在这世上，并不是也不可能每个人都能做成什么，做好自己是最重要。