创业之前，先学会讲一个好故事

会讲故事，已是必备技能

讲故事，看似是一个人人都会的技能，毕竟，我们都是听着各种各样的故事长大，在生活和工作中，也能接触到大量的故事，然而，你真的会讲故事吗？

回顾这几年的商业发展史，我们不难发现， 很多优秀的公司，都是讲故事的好手 ，在各种发布会、各种商业演讲、各种内部场合中，总会有一批讲故事的高手。他们将愿景、价值观等一系列务虚的因素封装进故事里，用最生动的方式娓娓道来，时而幽默、时而激情，让人听过之后留下深刻印象。凭借此种技能，聚集了关注，吸引了融资，同时还打造了影响力和凝聚力。

这样的例子比比皆是，会讲故事的公司总能生活在聚光灯下，而且花费的成本很低，收获的效果却很大。

比如马云，我们现在对阿里巴巴的十八罗汉、蔡崇信的加盟、湖畔大学的建立等等事件早已耳熟能详。这一切，其实都是马云通过一个个故事传递给我们的。

再比如最近处在风口浪尖之上的乐视，贾跃亭本人，不断地用故事来向人们阐述乐视的生态、乐视这家公司的愿景以及他本人对互联网时代商业模式的理解，使得乐视成为了一家万众瞩目的公司，你可能不认同他的观点，但你绝不会忽视他。

贾跃亭是讲故事的高手

从乔布斯开始，很多企业的发布会不再像以前那样枯燥乏味，而变的更像一场show，主讲人在上面侃侃而谈，背后是大屏幕上精致的PPT，台下的媒体不知不觉变成了观众，冰冷的产品开始有了温度和体验感，不再只是一个个参数的堆砌，一条条流程的展示。当我们讨论这些产品的时候，早已离不开诸如情怀、工匠精神、梦想这类美好词汇。

毫不夸张的说， 会讲故事，已经成为这个时代必不可少的一项技能。

讲故事这种方式，一方面使人可以放松警惕，不会产生戒备心态；另一方面， 可以让人们主动的进入你打造的故事中，从而跟随你的节奏。

用户主动性的关注，则是非常难得，非常值钱的。举个例子，在电动汽车行业，国内的比亚迪公司一直都做的非常好，拥有多项自主研发的核心技术，同时也和奔驰等国际车厂展开合作。

但是今天提到电动汽车，我们首先想到的不是特斯拉就是乐视的法拉第，就算给你十个名单，你也绝对想不到比亚迪。无论在社交媒体还是专业网站上，比亚迪的声音都很微弱，我们从来没看过这家公司举办过什么重磅发布会，也没听到其创始人发表了什么惊人言论，甚至都不知道原来比亚迪也有电动汽车。所以最终给大家基本没留下什么印象，尽管比亚迪已经在电动汽车行业有了强大的竞争力。

比亚迪电动车其实很强大

我们常常提到的估值，其实估值不是对一家公司现在市值的判断，而是对其未来长时间价值的判断，这个判断从哪里来，坦白地说，很大一部分是根据这家公司创始人所讲述的故事中得来。这里说的讲故事，并不是无中生有式的忽悠， 而是将一些现在还看不见，还没来得及展示出来的东西用最直击人心的方式传递出去。

现代人每天面对的信息太多，最终能被大家记住的，往往只有好故事，当我们和别人聊天的时候，最容易展开的方式也是故事，你在饭桌上，多半不会去谈论某个充满专业术语的商业计划书，但一个生动的故事，却能很好的充当谈资。

在社交化的时代里，故事本身，就是社交的润滑剂，就好像汽车里的润滑油一样，平时看不见，可一旦缺失，就会让汽车难以正常行驶。

《圣经》之所以能流传千年，甚至成为整个西方文化的基石，一个重要原因就在于其丰富的故事性，翻开这本宗教经典，一个个故事跃然纸上。就算不是信徒，也会对上帝创世、亚当夏娃偷吃禁果、耶稣受难等细节非常熟悉。根本无需刻意回想，就能很容易唤起记忆。

《圣经》里充满了故事

《人类简史》中提到 无论是国家还是宗教，本质上都是一个虚构的故事 ，是为了建立一个想象共同体，将越来越多的人裹挟其中，产生合力，从而推动整个人类文明发展。我们从来就没想象中的那么理性，在远古时期，将现代智人和其他人属物种区分开来的，正是讲故事。

从会讲故事开始，产生了部落，结成了城邦，逐渐地形成国家，只有看到故事背后的力量，才能帮助我们实现更大规模的合作，将个人的价值，实现指数级增长。

我们看看各大平台上阅读数最高的文章，总是充满故事性的，不是自己的故事，就是别人的故事，那些空洞的说教、枯燥的堆砌则很难受到大量关注，故事在一定程度上，消除了距离感和陌生感，让人们不自觉地点击阅读，投入自己的注意力。

朋友圈的本质，不就是一个个短篇故事嘛 ，人们将日常生活中的高光时刻进行编辑和美化，经过精心的包装后，呈现在社交圈里，吸引别人关注和点赞。如果一个人把自己每天的工作内容发在朋友圈里，往往会默默无闻，难以受到关注。

朋友圈就是短篇故事集锦

我们经常提到的流量、粉丝效应，从本质上看，就是一个收获注意力的过程，具体的实现方式，其实就是讲故事。只不过在方式和形态上有所变化罢了。

在十几年前，那些最畅销的杂志上，都在刊登各种各样，形式各异的故事，比如《故事会》、《知音》、《读者》等等，今天这些自媒体大号，也是通过一个个包装后的故事，来吸引大量注意力，从而变现。

用直击人心的方式、生动有温度的内容、沉浸式的体验感，去讲述并传递一个故事，就像在一个平静的湖面投下一块巨石，激起无数涟漪。

究竟如何讲好一个故事，有哪些小窍门，我们下期再聊。

作者 公子在野

关键字：创业, 故事

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