高素质的投资者会践行的五件事

2017-01-21 09:50:00

接纳一个新的投资人就像是接受伴侣的求婚，你一定要经过仔细考虑再决定是否去接受他。不然以后出了其他问题，那事情可就严重了，我们该如何审查一个投资人是否合格呢？ Blake Marggraff 的文章会给你一些启发。

在2016年的第三季度，45家数字医疗公司收到了近6亿美元的投资，看起来这个数额相当之大。但是谈到一次成功的创业，钱并非最重要的一环。

企业家都梦想着自己能够获得顶尖的天使投资人或者世界著名的风险投资家的投资，但是真正意义上的投资者不应该仅仅意味着是一个鼓鼓囊囊的钱包而已。

企业家真正能需要的是可以变成真正意义上的合伙人的投资者，也就意味着这些投资者可以为公司贡献大量的非资产价值，以及可以从根本上对公司的走向产生一定的影响。

所以，寻求一个合适的投资者远远比寻求资金来的重要的多。但是，在你确定要和这个人合作之前，你需要了解这个人的技能和手中掌握的资源是否与您的期望和公司目标相一致。所以，千万不要盲目的就确定自己的合伙人人选。你需要意识到，大额支票等同于重要承诺，在彻底了解你的合伙人之前就将款项兑现，等同于刚刚进行完第一次约会就和对方结婚一样愚蠢。

不仔细审查投资者会带来的负面影响

潜力十足的创业公司可能会被意想不到的事情拖慢脚步甚至被摧毁。如果你的公司分崩离析了，那么你将会面临复杂且昂贵的法律程序才能从中抽身。也就是说，如果你随意接受了第一个来的投资者，那么你有可能会错过一个技术型公司成功的秘密武器——增值型投资者。这种类型的投资者带来的不仅仅是现金资助，他们还提供了极有价值的社会关系和专业知识，来帮助企业家跨过障碍，从而打败毫无经验的其他公司。

面谈的高回报率

认清一个人最好的办法就是与他或她的朋友、家人或者同事聊一聊，投资者也不例外。你可以试着与投资者的合作伙伴、他的员工、分析师或者其他的同事进行会面。哪怕是天使投资人也会有合伙人或者其他社会关系，所以你可以请他们喝咖啡聊聊天。从这些人的话中你可以对你的投资人的公司得出一个大概的了解，并且你也可以知道未来将会和什么样的人一起共事。

多次进行面谈十分重要，尽管看起来这投入巨大，但是花费这些时间是非常值得的。你会对合伙人的合作关系有一个好的理解。记住，整个合作关系可能是以纯交易的形式出现，但是互惠互利的合作伙伴关系都是由信任和沟通延续的。我曾经问过一个天使投资人，跟他讨论了一下他投资过的一家最终失败的公司，他笑着回答说：“我的投资从来没失败过，我投资的公司也是这样。” 他说他会牺牲其他人的利益来收回自己的本金。

瞬间我明白了，我应该在与合伙人开始一段合作关系之前，对这种关系敬而远之。相信你的直觉和本能，只有这样才能在收到回报的时候让别人信任你。

高素质的投资者会践行的五件事

确保你对你的每个投资者都有充足的时间去了解他们，哪怕只是短期投资。小心那些仅仅关注产品吸引力、时间和团队的投资人。在与投资者们进行的探讨之中，我总结了五件具体的事情，而满足这些条件的投资人才是你拥有长期价值的合作伙伴。

1.“我了解你的产品”

在最近的一项调查之中，超过半数的天使投资人表示，对公司的技术进行摸底是寻求伙伴关系的重中之重。优秀的投资者会符合沃伦.巴菲特提出的“能力圈”理论——即投资人会深入并充分了解某个领域，作为自己的筹码之一。

如果你希望遇到一个聪明的投资者，一个可以准确描述你产品功能和背后包含的知识的投资者，他们可能会问你很多精妙的问题，这同时也说明了投资者需要证明他们对你的行业和业务进行了深入的研究。

2.“我相信你的团队”

四分之三的天使投资人都说，创业公司的管理团队是他们考虑是否进行投资的重要因素，所以，初创公司应该对潜在的投资者进行严格的管理。运营问题可能是所有问题的根源所在，所以拒绝那些质疑你和你的团队的投资人会更好。千万不要接受任何投资，直到你和你的投资者都认为没有任何没解决的问题了。当我的公司评估投资者的时候，HealthX Venture的人说，他们认为自己是Epharmix团队的完美补充。在我的书中写过，这是抱负和现实的完美结合，并且这将会是一个非常坚实的合作关系。