拿到钱之后 怎么反而死了？

只要你能够在寒冬之中坚持下来，活下来，别人赚不到钱的时候你赚到钱，别人不能成长和扩张的时候，你还能够有钱成长和扩张。等到春天来临的时候，就是你开始蓬勃生长的时期。

　　寒冬之后，剩下的苗已经不多了，现在是一个投资的好时机。只是，挺过寒冬的创业公司，是不是做好了迎接大笔雪花白银的准备?

　　人们总说，一夜暴富不一定是好事。享富，也是一种能力。彭志坚说，创业者永远要记住一句话，数着钢镚花钱，好钢用在刀刃上，成本控制永远是生存之道。

　　演讲者|彭志坚

　　(元生资本创始合伙人，原腾讯副总裁、腾讯投资并购部总经理)

　　从投资人的角度来看，很多公司拿到B轮或者是C轮的钱以后，就开始出问题，甚至死掉。

　　拿到钱之后，不应该会有更好的发展吗?怎么反而死了呢?

　　一个比较典型的原因就是，大部分创业者在拿到B轮、C轮融资之前，从来没管过这么多钱，很多人几百万美金、几千万美金见都没见过，不知道该怎么花。

　　另一方面，每个创业者都很有梦想，拿到钱之后，都想做一番大事，朝着梦想前进，于是大肆招聘、扩张，没用户买用户，没流量买流量，很快钱就烧没了。

　　所以，拿到钱之后快速扩张，是创业公司要死的前奏。

　　快不一定会火，但是慢一定会死

　　在不过度扩张的情况下

　　如何保持快速增长?

　　有人说，那怎么办呢?移动互联网时代争分夺秒，必须快啊，一步慢，步步慢。

　　确实要快，但是一个人从婴儿到幼儿到少年再到青年，成长是需要时间的，你不能给他吃激素，让他三岁长到一米八，那一定会死的。公司也是一样。

　　就像一辆汽车，刚把所有的零件组合在一起，螺丝还没拧紧就往前冲，肯定没冲到几百米就散架了。

　　那我们创业者应该怎么办呢?

　　一分钱掰成八瓣用

　　创业者你永远要记住一句话：一分钱掰成八瓣用。中国人说一分钱掰成两瓣用，我说不够，要掰成八瓣用。

　　你如果想花钱，有一万个理由可以花钱。我们之前投过一家公司，他们从外地搬到北京。

　　我问，搬到北京哪儿了?清华科技园。

　　我一听就傻了，这是创业公司待的地方吗?每平米要十三四块。创业公司完全可以去上地这种每平米两三块的地方办公。

　　他说，

　　-我拿了一个很优惠的价格。

　　-再优惠也是十几块。你想早死，就呆在清华科技园，不想早死就赶紧搬出来。

　　-我们要招人，在这样的地方办公对人才有吸引力。如果去很偏僻的地方，人都招不到。

　　-等到你没钱发工资的时候，你就是在清华大学里面，也不可能招到人。

　　这家公司后来搬到大屯北路去了。

　　在你顺风顺水的时候，这些表面浮华的东西，对人才是有点吸引力。在你发不出工资的时候，没人会去理你。

　　我们宁愿把钱花在人上，而不要把钱花在租房或者办公的设备上。好钢用在刀刃上，成本控制永远是创业公司的生存之道。

　　专注专注再关注

　　第二是要专注专注再专注。这个事情大家都知道，但是做到很难，寒冬就是能逼着你做到。

　　一个有梦想的创业者，有钱的时候恨不得做1000个产品，没钱的时候，想做也做不了，就逼着我们去专注。行业里非常经典的案例就是酷讯和去哪儿。

　　酷讯原先是做火车票和机票搜索的，拿了B轮钱之后大肆扩张，从机票到餐馆、房地产等等的搜索都出来了。

　　我记得他们拿到钱之后不久，我就在北京地铁看到这家公司的广告了，我当时就说，这家公司要完了。

　　去哪儿就很有趣，CEOFritz是个外国人，当时所有人都想，一个老外做CEO靠谱吗?所以他们融资非常困难。

　　没有钱，就不能做餐馆、房地产搜索，只能做机票搜索。他们被迫专注一件事情，就把这一件事情做到极致。

　　在寒冬中没有钱买用户，痛苦吗?痛苦，但不是坏事。寒冬逼着我们去精雕细琢，专注打造一流的产品。

　　有钱的时候我们可以去买流量，但是必须记住，买来的用户是非常不忠诚的。更重要的是，买来的用户会误导你。

　　你看着数字很高，但是其实你的产品非常烂，你并不知道。因为快速增长的用户量掩盖了产品的缺陷。

　　当你产品体验很烂的时候，推广得越多，死得越快。等你真正完善以后，想把这批用户请回来，太难了。

　　融不到钱，就想办法自己赚

　　同时，还要有造血的能力。当你融不到钱的时候，就要自己想办法赚钱。

　　阿里在经历第一次互联网寒冬的时候做了两件事，第一个事情是疯狂裁人，全世界几十个办公室，裁到只剩上海、杭州两个办公室，一大批的老外全部裁掉。

　　第二件事情就是想办法赚钱。据说当时阿里全公司所有人都在讨论一件事情，就是怎么赚钱。

　　他们后来看到一家公司叫Global Market，这家公司做的事情就是把很多中国供应商的名字、业务范围、联系方式等，印在小册子上，在全世界参加各种商业会展，送给参加会展的人，并且向供应商收年费，当时年收入能做到1.5到2个亿，非常了不起。

　　受到了这个思路启发，阿里做了“中国供应商”这个产品，这是他们早期最赚钱的产品。

　　每一步融资，都要想清楚拿钱干嘛

　　成功公司的融资节奏非常重要，其实每一步的融资，我们都要想清楚拿了这些钱是干嘛的。

　　A轮和B轮是要在一个点上打通，在B轮C轮的时候开始扩张，到D轮的时候开始做收入。

　　另外，找到对的投资人。

　　最好的投资人是那些能够给你带来行业资源和人脉价值的人，再次的是那些能帮任何忙，但是不捣乱的投资人，最差的那些要给你当副驾驶的，要给你把方向盘和踩刹车的人。

　　如果这个投资人有非常强的操盘经验，那也很好，但是很多投资人心态非常急，恨不得今天给你钱，明天就能3-5倍的回报。

　　对于投资人来说，回报是非常重要的，但是不能打激素，不能揠苗助长。大家一定要睁大眼睛。

　　我们很幸运。寒冬之后，剩下的苗已经不多了。现在是一个投资的好时期。

　　对于创业者你来说，一定要记得“剩者为王”。

　　只要你能够在寒冬之中坚持下来，活下来，别人赚不到钱的时候你赚到钱，别人不能成长和扩张的时候，你还能够有钱成长和扩张。等到春天来临的时候，就是你开始蓬勃生长的时期。

来源：混沌研习社

关键字：创业, 创业案例, 融资

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