对于创业公司来说，唯一重要的事是什么？

对于一家新成立的创业公司来说，唯一重要的事是什么？

十年前，网景浏览器的发明人马克·安德烈森（Marc Andreesen）开始在他的个人博客上写下一系列文章，内容涵盖创业、风险投资、职业规划等领域，可以说是针对在创业领域从业人员的最佳读物。如果你不知道马克·安德烈森是谁的话，可以读一读投资人梅晨斐这篇“我花了一个星期，就为了读懂这个光头，只因他能预知未来”。

你也许没有听说过Marc Andreesseen这个人，但他曾在1994年与James Clark共同项目Netscape，这个项目经历了辉煌、收购、解散，同时他所在的网景公司作为第一家尝试利用万维网的公司在业界引领了互联网革命。

如今，马克·安德烈森的身份是风险投资机构A16Z的创始人。关于这个机构，仍然可以看上面这篇文章的介绍：

你可能也没有听说过A16Z，但你应该会听过A16Z所投资的那些著名项目：Soylent、Oculus VR、Skype、Facebook、Twitter、Airbnb。每年，有超过3000家创业公司通过所谓中间人介绍来到A16Z，最终A16Z会投资其中的15家公司。而这15家当中，又有至少10家最终会倒闭，3-4家会成功，有1家最终可能会成为估值超过10亿美金的独角兽公司。

当年，马克·安德烈森在自己的博客上写下了许多非常实用的话题，给创业者提供了从初创到最终做大的全程建议。这些文章可谓字字珠玑，从标题就可以看出来：

1. 何不创业
2. 当风险投资人说“不”的时候
3. “可我根本不认识任何风险投资人！”
4. 唯一重要的事
5. 大公司的“大白鲨”理论
6. 融资多少算少？多少算多？
7. 为何一家创业公司最初的创业计划没那么重要
8. 招聘、管理、提拔和开除管理人员
9. 如何聘用一位职业的CEO

马克·安德烈森的建议是如此的重要，以致于当有一天不知何故他关闭了博客的时候，有热心读者自发做了一个叫作“马克·安德烈森文章存档”的网站，继续提供这些优质文章供人们阅读。这个网站至今仍在：pmarchive.com。而A16Z也在自己的官方网站上推出了马克·安德烈森这一系列文章的电子书。

我当年也是马克博客的忠实读者，当年，作者在“唯一重要的事”这一章中列举了对于一家创业公司的三个要素：团队、产品、市场规模。那么，这三者中，哪一个最为重要呢？马克·安德烈森给出的答案是——市场规模。

也许你不同意他的说法。我也不同意，当时博客上没有留言功能，作者鼓励大家通过邮件交流。我按照作者博客上留的邮箱地址写了一封邮件过去：

马克您好，

我一直在阅读您的博客并觉得它非常好。在您的“创业公司指南四：唯一重要的事”中，提出对于创业公司来说市场的规模最为重要。然而，我认为市场对于每个人注意到它的人开放——无论早晚；对于产品来说，复制起来很容易；唯有优质的团队可以称作相对别的企业而言唯一的壁垒。我想这也是风险投资人最关注的一点：你的壁垒是什么？

对此，作者很快作出了回复：

翻译如下：

Miao你好，你提出了很好的一点，不过根据我的经验，这是一个能为它感到担忧就已经不错了的“高质量问题”：市场在爆发，你将产品销售给很多人，随之别人过来抄袭你。这要比另一种情形好得多：市场奄奄一息，没人在意你的产品。那样的话，即使你想担忧别的事也不会有机会。

这个回复也给了我很大的启发。做任何事，其实都是在解决问题。有一些问题属于“高质量问题”，比如说，一个产品如果获得了大量的用户，会最终让服务器难以承受，这就是一个“高质量问题”，如果产品做出来压根没有用户使用，自然不必担心服务器的容量问题，就要转而为如何获取新用户这个“低质量问题”发愁了。

当高质量问题真正浮现出来的时候，意味着你已经取得了一定的成就。这样的问题迟早会出现，不仅不必为之担忧，反倒应该做好准备迎接它们的到来。

作者 刘淼

关键字：创业

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