为什么每一个创业者都想做会撩人的“网红”？

20年前，我们对潮流的认知来源于行业巨头发布的专业咨询。比如，当时的 沙龙品牌 · 维达沙宣 ，它几乎就掌控了世界发廊的洗发用品、造型设计等等方向。这样一来，业内的话语权则更多就掌控在了品牌商手中，潮流环境变化慢，普通群众也处在被动选择的状态。

2017年，在互联网的发展下，一批新玩家的崛起让原本的品牌主导逐渐被打破。尤其是在时尚风向，很大程度上我们从关注品牌的发展趋势，转移至INS上的实时动态，以及更接地气的 张大奕、pony等民众网红 身上。无论是在价格、快时尚感，这些新玩家都更符合普通群体的日常需求，而潮流的游戏规则也因此发生了改变。网红、消费、消费者之间则形成了一种全新的逻辑导向。

1. 选择主导→选择引导

以前传统品牌通过主导行业潮流，达到消费目的。如今潮流变得分散化下， 消费群体更愿意追随和自己更相似、更亲近的人 ，为自己的价值主张买单。网红的出现，在借助流量高度集中的社交媒介，通过高强度曝光产品信息，吸引、激励消费者主动找上门，建立起双发交流互动的桥梁。

而除了找到理念一致的用户外，面对现代处在快消费时期，网红还需要提供每月至少几十款新品，在真实的产品供应上确保消费者的关注黏性，只要消费者很爱看，主动支持你传播的信息和产品，便相当于从另一个角度达到了控制消费者的目的。

2. 创业必须会撩人

我们可以通过真实数据看到，在这种创新打法下，仅张大奕1名网红的微博粉丝就高达485万！ 远远高于传统品牌十几年所积累的用户数量。这样看来，新玩家模式的适用面将会越来越广，新一代独立创业者的竞争优势也会越来越大，即使赌供应链，赌营销，赌平台服务，或者赌一个创意事件，成功的可能将比传统品牌高。

在这种机遇下，创业者自然也需要学会撩人的技巧。在将创业者孵化为“网红”的过程中，除了创业者本身需要具备专业领域知识外，在整个商业模式下必须有 快速的市场反应能力 。当我知道你喜欢什么不喜欢什么，在这个基础上我再去优化。比如你喜欢产品，我就去加倍翻单。你不喜欢，我直接扔掉。这种试错成本低的玩法，也正在被更多网红所推崇。

而在Micronet微网的预售模式中，通过改变传统“先生产后销售”的游戏规则，将新品提前预热，并在该过程中以 “限量”、“预定”、“折扣” 等营销亮点 ，激发消费热潮。在这种颠覆式的商业模式中，创业者可以通过真实的预定数据，判断新品的市场走向，从而正确掌控后期产量和推广方向。

面对新一代创业者，利用自身“网红”形象为品牌打造引流优势，这不乏为一种创新。同时，面对消费趋势的自主化，要让营销本身更为撩人，除了打破人们对营销的反感，让营销内容更符合消费者的场景目标外，让品牌商城本身具备经营特色也是必不可少的，强大的营销模式不仅能让创业者预知市场需要的潮流趋势，同时也能让消费者明确消费预期，从而促进品牌消费黏性！

作者 谢礼权

关键字：创业

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