最近在参加一个关于创业的比赛，我们的路演PPT得到范老师的指点。范老师是创新创业领域的资深导师，他系统地给我们团队讲解了路演的逻辑设定问题。我前段时间仔细研究了一下Airbnb的路演PPT，发现两者的呈现逻辑有些差别，但实质都是一样。。

路演融资

路演逻辑一（Airbnb版）：

• 项目介绍
• 解决的痛点
• 解决的方案
• 市场的验证
• 市场规模
• 产品和服务
• 商业模式
• 推广方案
• 竞争对手分析
• 竞争优势
• 创业团队
• 媒体报导
• 用户反馈
• 融资条件

逻辑二（范老师版）：

• 市场规模和定位
• 细分市场
• 商业模式
• 产品服务
• 市场验证
• 竞争对手
• 竞争优势
• 创业团队
• 合作伙伴
• 想象空间
• 融资需求

两个逻辑对比

• airbnb版本

  • 我发现了一个商业机会并给出了解决方案
  • 市场规模、商业模式、产品和服务都想清楚了
  • 竞争优势已经建立并且团队给力
  • 来吧，给钱吧！

• 范老师版本

  • 我找到了一个很不错的利基市场
  • 这个利基市场我是可以做到的
  • 未来想象空间很大
  • 来吧，给钱吧！

本质上并无太大差别！

路演好比切蛋糕

对比两个版本的路演PPT，他们的核心并没有很大的差别，因为他们说的都是同一件事情。范老师把创业比喻为切蛋糕，而路演ppt就是告诉大家你想怎么切蛋糕。

• 蛋糕有多大
• 你能切多少
• 你想怎么切

李笑来说他作为投资人，一般只问创业者两个问题：能赚多少钱？用多长时间可以赚到？这个答案和范老师的切蛋糕理论如出一辙。

作者 勇哥在进化

关键字：创业, 融资, 路演

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